商城系统
推荐阅读
推荐产品
  • 社交分销系统

    基于分享裂变,快速建立分销网络,引爆销量...

    详情
  • 全渠道移动商城

    帮您一站式搭建零售微商城,功能丰富,多端同步,...

    详情
  • 小程序商城

    自带分销的小程序商城系统,一站式快速搭建...

    详情
企业服务
最近更新
推荐热词
电商创业

春节变身情人节 男性买走天猫60%化妆品礼盒

发布时间:2019-01-19 阅读:0 来源:未知

导读:距离2019年春节不到一个月,消费者对于年货和馈赠需求愈加旺盛,礼盒市场成了各大品牌年末的必争之地。各种礼盒产品迎来销售井喷期,化妆品公司都陆续推出化妆品礼盒。 一个有

距离2019年春节不到一个月,消费者对于年货和馈赠需求愈加旺盛,礼盒市场成了各大品牌年末的必争之地。各种礼盒产品迎来销售井喷期,化妆品公司都陆续推出化妆品礼盒。

一个有趣的现象是,根据天猫数据显示,高端化妆品礼盒销售成绩越来越漂亮,但消费者以男性居多,占礼盒消费总人数的60%,而女性消费者退居二线,只占礼盒消费总人数的40%。在这部分男性消费者中,67%的男性年龄在18—25岁,16%的男性年龄在26—30岁。

这说明,购买礼盒的男性消费者绝大部分为求偶期的单身年轻男性。“YSL和纪梵希等品牌主动给我们反馈,天猫上出现了一个新现象,它们推出的高端化妆品礼盒大多都被男性消费者买走了。品牌推理这是直男们买礼盒去送礼了。” 天猫美妆总经理激云说。

化妆品礼盒概念兴起于2006年,起源于中高端美国彩妆品牌Urban Decay庆祝品牌创建十周年的活动。当时,Urban Decay推出了一款装有16个独立眼影的“宝物盒”。此后,打包捆绑销售(很多)化妆品的形式在美妆里流行开来,Tom Ford、YSL、Nars甚至是有自有化妆品品牌的丝芙兰都开始推出礼盒套装。

Urban Decay创始人WendeZomnir接受时尚媒体racked采访时回忆说,没想到这类美妆礼盒上架后会如此的受欢迎。不过一直以来,化妆品礼盒的目标消费者主要是女性。

“在天猫上,双11期间高端化妆品礼盒的主力消费人群仍然是女性,但如果是其他时间,比如情人节、圣诞节、七夕,甚至是今年春节,男性购买化妆品礼盒占比则更高。” 激云说。

天猫美妆经历了从无到有、由点到面的发展历程。以2012年宝洁集团带着高端美妆品牌入驻天猫为起始点,随后雅诗兰黛、欧莱雅、太平洋爱茉莉、LG和资生堂,以及LVMH集团都带着高端美妆品牌入驻天猫。特别是在2016年,顶级美妆品牌入驻天猫达到了一个爆发点。国际化妆品品牌纷纷入驻天猫,阿玛尼、YSL、祖玛珑、纪梵希、Make up Forever、娇兰、Darphin、施华蔻等品牌都来天猫开了旗舰店。

对于这些国际大牌来说,中国男性消费者喜欢来天猫买礼物相赠则是中国市场的一个新的消费趋势。

为了适应中国市场消费需求,Sk-II,雅诗兰黛,资生堂,纪梵希,YSL,阿玛尼,海蓝之谜等品牌已经在天猫推出独家定制礼盒。其中,纪梵希算是一个大赢家。2018年,纪梵希共售出了7万多套高级定制礼盒,表现出色的有礼盒套装有“小粉唇+小羊皮”礼盒、“明星散粉+小羊皮+小熊朵朵”礼盒、“迷你散粉+小羊皮”礼盒等。

“作为高端奢侈品美妆品牌的代表,纪梵希是如今都市年轻女性最心仪的品牌之一。众多男性消费者把纪梵希作为赠送女友表达爱意的首选品牌。在纪梵希天猫官方旗舰店,购买彩妆和礼盒的消费者有70%为年轻男性。”纪梵希电商负责人李昳说。

激云表示,面对天猫上男性购买高端化妆品礼盒居多的情况,天猫将推出高定产品助力高端送礼心智。

“香水具有很高的男生送礼心智,从祖玛珑入驻我们就看到这个市场的巨大潜力,品牌入驻时我们首次上线高定产品,消费者可以在线上选择刻字,定制语音和贺卡等功能,送礼送出新意和花样。高定化妆品的预定订单甚至占到了全店50%以上。”激云说。

在天猫年货节期间,高端化妆品礼盒热度不减。

雅诗兰黛小棕瓶“抗蓝光”眼霜礼盒上线第一天卖了6000件;MAC魅可王者荣耀联名唇膏礼盒,14000支一小时内全部抢完。海蓝之谜年精华面霜礼盒货单品日均销售额是日常的4.4倍;倩碧天才黄油“我的新年非红不可”王牌乳液新年限定款同比增长160%;倩碧美白淡斑精华新年美白礼盒套组,年货节第一天销售金额同比增长500%。

为了配合春节送礼,天猫特地推出“送给TA”小程序。只要登录手机淘宝在搜索栏输入“送给TA”,就能直接去到“新年新潮礼”页面。选好宝贝送上祝福,分享给好友,好友确认收取后,你就可以支付订单送礼。
 

【本站声明】
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享知识及传递、交流相关信息,以便您学习或了解相关知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识/服务不拥有任何权利,不提供任何明示或暗示的保证或担保;
3、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如需要详细了解该类商品/服务,请您与该类商品/服务的提供者联系;若本网站内容无意中侵犯了您的知识产权,请 点击这里>>

猜你喜欢

腾讯内测的“鹅享团” 是什么?
腾讯内测的“鹅享团” 是什么?

鹅享团是面向小微商户,针对微信私域交易场景,提高交易效率和私域运营的服务工具。01后来者居上事实上,腾讯对社区团购赛道的关注与投入从未停止,此前除了原本就有关系...

淘宝原V任务《热浪引擎平台管理规则》
淘宝原V任务《热浪引擎平台管理规则》

日前,淘宝发布通知称,为了规范淘宝直播-新热浪引擎(原V任务)平台的市场管理秩序,新增《热浪引擎平台管理规则》。据悉,规则适用于入驻热浪引擎平台的所有用户,淘宝...

“京喜工厂”:产销全链路助工厂升级转型
“京喜工厂”:产销全链路助工厂升级转型

2022年1月,京东旗下生活消费商城京喜,在“京喜年货节”期间,推出“京喜工厂”项目。据介绍,京喜工厂以“直发更省钱”为理念,依托京喜商流物流一体化供应链能力,...

2021年的风口,潮水来得快,去得也快
2021年的风口,潮水来得快,去得也快

在线教育、社区团购、共享充电宝、加密货币、电子烟……这一年经历大起大落的行业,有点多。年初还在大肆扩张的教育行业,随着“双减”政策的正式发布,近万亿的市场轰然倒...

淘宝系产品首次入驻微信小程序 正内测“亲友省钱购”
淘宝系产品首次入驻微信小程序 正内测“亲友省钱购”

淘宝已于近日在微信端内测名为亲友省钱购的小程序,其Slogan为天天领红包,省心又省钱,定位为社交电商。小程序的开发者为杭州晓巧掌柜电子商务有限公司,据天眼查显...

7天精通抖音赚钱

抖音电商遇到难题?短视频疑难杂症解决,在这里几乎所有短视频问题都可以找到解决办法
提供抖音开店/抖音涨粉/店铺提分/抖音0粉开橱窗带货/账号解封/人气互动/机构入驻/资质代办 ·
   进入专区>>
X