如何降低京东快车点击成本？低成本高产出玩法

　　有很多商家都会抱怨京东快车开亏了、没有效果等等，做快车运营最关心的就是如何把快车排名做上去并且稳定，相信不少的运营都期待成为一个老司机，同样也有不少商家期待烧出一个满意的ROI。下面小编告诉你!

　　投放设置

　　1、日限额设置

　　这里一定要设置一个每天最高限额，1.防止花费过高 2.设置50日限额，如果花费的钱超过了50，然后立即增加限额，可以增加质量分，记住我说的是计划日限额，顺便唠叨一句切记账户一定要有钱，不然质量分直接下滑。

　　2、时间设置

　　刚开始的时间建议24小时候通投，后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。

　　3、京东快车地域设置

　　地域针对转化率高的城市进行投放，因为一个城市的展现是很大的，但是如果转化率或者点击率低，会把你快车的质量分拉低，因此做计划一定要把城市给剔除一些。

　　在设定投放地域的时候，我们要考虑一个问题，首先你的产品适合销售到哪些城市，比如北方现在晚上没有蚊子，你要推广北京这边灭蚊灯，那么你设定的城市不会给你带来点击，只能拉低质量分，我们要有针对性的投放城市。

　　关键词设置

　　关键词查找：

　　目前有很多渠道可以查找关键词，做这个计划一定要选择好关键词。

　　1.比如京东搜索下拉框

　　京东的搜索下拉框一般季节词多，服装等类目可以参考。

　　2.京东商智

　　京东商智现在的行业数据也可以进行参考，从搜索指数去考虑。

　　3.快车

　　京东快车里面进行选词是我认为最好的办法，而且可以输入竞品的SKU，然后可以看见对方最近的热销词，或者输入大词，会出现很多中场词以及长尾词。非常适合我们现在做的这个计划。

　　4.京东服务市场第三方软件

　　比如生e无忧、情报360、金豆云这些软件，里面都有行业数据，所有第三方软件包括京东自己的商智，数据都是从云海获取的，所以一般我建议订购一个就可以了。

　　关键词添加

　　添加关键词在快车里面含有三种方法 ：

　　精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告，精准匹配会引来更多精准流量，但是总体流量会小于以上切词和短语。

　　短语匹配：当用户搜索词与关键词相同，或者完全包含关键词时展现广告。短语匹配会引来更多精准流量，但是总体流量会小于切词匹配方式。

　　切词匹配：切词匹配大于短语匹配大于精确匹配，但是会有很多流量不精准。

　　操作建议：在计划刚创建的时候，要想清楚你要做的是什么计划，比如我现在做的是全品低价引流计划，所以选词我准备选择200个关键词，然后选择切词匹配，这样流量曝光最大化

　　实操步骤：先找词，然后去添加200关键词，关键词可以选择中长词，一定要和产品本身相关性特别高的，如果找不到这么多词，去快车添加竞品的关键词，最后选择切词匹配。后面根据一星期的数据，然后慢慢剔除点击率低的关键词。

　　强调一次，一定要分析目标人群购物的画像，根据大数据获取购买人群的性别，年龄层次等分析，在选定兴趣定向应该集中在哪些类目。说白了，你要明白你的目标用户是一群什么样的人，他们在哪里，如何让你的商品就刚好在某个合适的地方、时间就出现在他们面前。