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2019年的315,直通车运营来点新思路

发布时间:2019-03-06 阅读:0 来源:未知

导读:其实 很多 运营 朋友在操做账户的时候, 思路 很混乱,反反复复的小问题,犯了一次的错误,下一次又犯了,而且还非常容易走进死胡同,感觉绕开了所有的正确的思路。所以我们今天就重点从这方面来出发给大家分析...

其实很多运营朋友在操做账户的时候,思路很混乱,反反复复的小问题,犯了一次的错误,下一次又犯了,而且还非常容易走进死胡同,感觉绕开了所有的正确的思路。所以我们今天就重点从这方面来出发给大家分析,帮助一些思路混乱的朋友缕清自己的思路,经常犯的错误不再犯,从此步入正轨,走上人生巅峰。

同时还有一点,在我们操做的时候,注重数据分析的同时也要考虑市场时间,不要只顾着数据出来而忽略了时间,错过了很好的市场!尤其是现在这个市场,马上就要315了,夏款也到了上新测试的时候了,我记得去年就有一位朋友,三月底开始上款,到五月了,还没有定好款呢,也正因为如此,账户的权重也被拉低了很多,很多关键词都是六分左右。其实对于他这种情况,也有一些人会经常犯。店里是有很多的款式,但是并不是每个款式都需要我们去测试一下的,对于做运营的来说,每个阶段自己心中都要有数,什么时候开始测款,什么时候要去推广,这是一个优秀的运营心中应该有的思路,只有这样,才能把店铺一步一步的做起来,达到你想要的销售额。

其实回头想想,当年我刚开始做运营的时候,真的是做到废寝忘食(不要觉得夸张,这是事实),笔记本好多个,很多东西都会总结下来,所以也才有了现在的运营知识的储备,才能够经常给大家做分享,手里的店铺才能越做越好。

好吧,接着说刚才测款的事,对于一些测款还不清楚的朋友,认真看了。这次的分享偏理论一些,大家一定要仔细看,很多道理都在里边。

首先再选款的时候,我们要分析这么几个情况:

1. 必要的基础销量是我们肯定要去做的,以及好评和晒图评价,这都是对后期逐步测款以及转化影响颇深的,当然,对于现在这个节骨眼上,马上315了,朋友们在做基础销量的时候就要注意谨慎了,小量的来做,宁可少,也要安全。

2. 不要找特别冷门的产品来做测试,一定要找市面上需求量多的产品来做参考。

3. 货源的稳定性是我们前期必须要重点保证的,不要款测好了,告诉我货源断了。

4. 对于产品的定价和利润来说,前期的话,不建议拿客单特别高的产品来测试作为前期的引流款,保证产品质量的同时,也要考虑大众的消费能力,当然,这些在我们分析初期人群的时候,一定要仔细分析的。

5. 开始测款之后,重点观察产品的点击率和收藏加购指标,这个大家应该都明白什么意思吧,这个直接决定了我们测试出来的产品后期的发展潜力。当然跳失率等等这些指标也在合理的控制之内,那我们就更能放心去推广了。

我们这样整体结合着,分析着我们测试出来的数据,同时,也要注意市场行情以及同行的产品情况,来选出最适合前期推广的产品。

接下来,款式测试好了,就到了我们大力去推广的时候了。那我们在开车的时候,有一些朋友,操做经验比较少,喜欢用软件去开车,这个不是说不能用,但是不要依赖这些软件。更多的还是要通过我们手动去优化调整。当然,手动去优化账户,不是说我今天给大家做完分享,大家回头就可以消化好,但是重点的几步要做的心中有数。

首先来说,现在这个直通车也是会经常更新,但是如果你清楚了直通车的基本规则,知道优化的重点在哪里,那不管他怎么更新,对你都没什么影响。在一个,就是你的直通车账户的优化技巧了,这也是在实战中逐步总结出来的,也是要具体问题具体分析,对于账户出了问题还不会知道怎么优化的商家,赶紧来找我,别错过这个市场。最后,我们要站在整店的角度来分析数据,这样才不会片面,我们店铺的爆款才能逐步打造出来。不要到头来白白赞助了马云,自己还是云里雾里的。

现在还有一种情况,容易迷惑一些新手,因为有一部分车手,打着口号,比如质量分一夜上十分,两毛钱卡首条,三天打造爆款等等,这些情况,很容易迷惑新手,但是真正做起来,你就知道,只会让你去刷单,能做到这个效果,也只能是刷单,你说,马上315了,你刷还是不刷?所以,操作直通车不是靠投机取巧,而是要稳中前行,这样从一开始,我们便给直通车打下一个好基础,后期提升权重,手淘流量才能更好的起来。

其实我一直在说,对于质量分来说,我们都知道质量分越好,ppc越低,但是他不是一个绝对值,它是相对值,分析关键词的时候,除了关注质量分之外,其他的几项数据我们也要重点观察分析,来决定一个词的好坏,同时,还要看一个阶段你想要的是什么,是低的ppc,还是精准的多的流量。最近有人在问我,我把计划里所有的九分以下的词都删了,只留下十分的,是不是更容易操作一些,其实我并不建议盲目的这么做,而是要整体的分析这个词的情况决定是删是留。其实对于一些搜索量没有那么大的关键词,和我们的相关性很好,质量分起来的很快,但是真正意义上并不会带来很多的流量,然而对于一些行业热词来说,因为竞争过大,质量分不是那么容易上十分,而且就算上了十分,可能也会稳定不住,但是带来的流量很多,所以不要盲目的删词。

我们做推广的目的就是为了给产品拉来流量,积攒人气,那我们拉来流量之后呢?应该怎么办?那就是把前期拉来的流量积累住,并且逐步刺激再次多次下单。其实说白了就是老客户的管理,我相信现在很多人都不会忽略这个老客户的管理吧,毕竟这部分人群对我们店铺是加权的,但是在维护老客户上边,随随便便建立一个老客户群是很简单的,但是怎么维护起来才是最重要的。因为一旦你的老客户群维护好了之后,用处是非常大的,可以用来测款,可以增加复购率,同时也为你一些新品的推广节省时间和资金,最终带动店铺的整体流量

所以我们在维护粉丝群的时候,一定要保证活跃性,不要把人拉进来就不管了,回头变成僵尸粉或者自动退群了,那岂不是非常没有意思,都是一些徒劳。当然,最直接的增加活跃性的就是通过一些红包来刺激,但是不能单纯的是红包,那就变成了是红包群了,可以多引起一些话题,让他们去互动交流,同时也可以多做一些新产品试用,找一些低客单的产品,很简单的。

我们既然建了群了,那就要在店铺的明显位置显示出来。当然,我相信大家维护粉丝群都有自己的很多的套路

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