2019玩转社区拼团,团长如何制定运营方案?

社区拼团2019年继续吸引着整个互联网创投圈的吸引力。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

可以看出来，在社区团购模式中，团长是连接平台与社区消费者中间重要的纽带，通常平台推广以及业绩的好坏与社区团长分不开，同时不同平台在团长这个环节上的不同定位和政策，也很大程度影响了平台的发展方向。

对团长的选择如何影响社区团购运营方案?社区拼团平台有哪些团长模式?今天小汇就带大家一起了解。首先对于社区团购平台来说，在社区拼团运营方案中，社区团购团长运营有两种常见模式：

团长分佣

目前社区团购行业及千汇团合作伙伴的普遍做法是，通过招募宝妈等小区成员作为团长，给予相应的佣金分成，佣金比例根据商品毛利而定，一般在10%-15%左右，如某团长2019年1月27日共销售1000元，平台在千汇团团购系统中设置佣金比例10%，则该团长所获得的佣金即为100元。

除此之外，平台可以实行按件分佣制，即每卖出一件商品，给予固定佣金，不以百分比计算。如某团长卖出5.99元的砂糖橘一份，可固定获得0.5元佣金。

佣金招募模式，可以广撒网，招募效率较高，但需要一定程度的培养，同时需要与其他平台竞争团长，并且保证自家团长的忠诚度。

对于这些问题，目前各大型社区团购平台的做法各不相同：其中一种是在团长建好群后由公司掌控社群，把流量掌握在自己手中，顾名思义，就是自营模式。

自营模式

自营模式是社区团购平台通过自身工作人员，布局社区，一般以“前店后仓”模式，让店铺同时担任仓库的角色，由店员兼任分拣员，在门店分拣包装并集中配送至各小区，降低仓储成本，提升单店坪效开展社区团购业务。

以邻里拼单社区团购平台为例，通过自营形式开展社区团购，所有小区由平台自己的团队负责。以6公里为半径覆盖多个小区，集成片区，由单人管理。据邻里拼单表示，在专业人员的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现优秀，社群稳定运营半年，没有出现冷淡期。盈利上，自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。

其中兴盛优选、苏小团等以便利店为业务基础的社区团购平台就是采用这种模式。但缺点也很明显：投入较慢(房租+人力)、扩展速度慢。

当然无论选择哪种模式，都需要专业的社区团购系统来辅助团长提升效率，帮助平台管理团长。

千汇团，秉持着以科技赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购SAAS系统。帮助商户轻松面对互联网+所带来的顾客消费习惯升级，让他们可以在未来社区团购项目的关键洗牌期中，在资本和点位之战中始终保持强大竞争力。

系统包含 平台数据概况、区域团长管理、会员端商城小程序、订单统计、财务报表、城市合伙人 这7大模块，为发展城市合伙人、社区团长、开发社区会员、社区运营转化等提供全套流程的解决方案，是你的不二之选，以下是四套团长运营方案：

方案一：团长二级佣金

系统设置二级佣金功能。可按比例设置、也可以按固定金额设置。平台自动计算分配佣金;鼓励团长发展一至两级下线团长，并可从下线团长的销售额再次获得不少于1.5%的奖励。(可自定义佣金比例)

方案二：团长推荐

团长推荐奖励功能。A团长推荐B和C团长，可获得B、C小区订单佣金分红返利。推荐奖励可持续裂变，激励政策小区迅速裂变。规模化发展，模式更为稳定。

方案三：团长资质获取

团长资质购买，需要受到平台认可方式，即199元购买团长资格，99元奖励给推荐团长;80元用于地推建群备用金;20元意向金则是城市合伙人收取。首先意向金可以绑定团长与平台;其次推荐团长奖励金，可以鼓励举荐优秀团长，规模化发展更高效。

简而言之即是门槛准入机制，团长的资质来之不易，团长与平台的纽带关系则更为紧密，相辅相成之下，社区团购平台的发展则更为健康。

方案四：团长等级功能

团长等级功能，引入竞争机制。设立多等级佣金，鼓励团长积极获客、销售商品，以更高的佣金奖励、期权旅游、组织荣誉给与团长更高的目标追求。

社区团购 有着怎样的运作模式?在社区团购火爆的背景下如何了解其使用场景，保证社区经营效果，管理优秀团长，增加客户粘性。粉盟作为专业SaaS服务商，旗下千汇团更拥有杭州自营社区团购丰富的实践经验，下见社区团购培训课程目录。

- 问答时间 -

如何管理好团长?

答：首先团长需要的是什么?管理好一个人，不是用很多制度去约束一个人。而是想要知道他们想要的是什么。

说有钱赚，公司给予利润分成，每个月多增加5000-8000的收入，还不用花费什么时间;

团长有一些其他的福利，如新品试吃、价格优惠、节日问候;

精神层面激励，如等级pk制度，组织一些旅游等团队建设;

团长间有聚会，建立团队凝聚力。

其实就是两个方面，公司保证团长的收益还有就是她在团队中有存在感，做出成绩。简单来说即是物质上的富足和精神上的满足。这样你的团长一定不会离开你!