农村电商如何攻克乡村“最后一公里”?

互联网+时代，农村电商在脱贫攻坚和乡村振兴正发挥着举足轻重的作用。以阿里平台为例，2018年全国贫困县电商销售即达630亿，并培育出奉节脐橙、巴楚留香瓜等多款网红农产品。

据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，乃至2013年的百万级和如今的蓬勃状态，县域（大致上涵盖三至六线城市）网商数量呈现井喷式增长，而在全国各地，不断的涌现出“淘宝村”及“淘宝县”。但农产品滞销的消息也频繁传出，农产品的痼疾仍然是一个需要面对的重要问题，不论是物流、支付、还是信息差都是农产品的“最后一公里”问题。

为什么说搭建农村电商平台可以很大程度上帮助农村电商企业打通“最后一公里的问题”？

一、打破信息差，缩短供应链，稳定产品价格

信息时代，交易的不仅仅是实物，更重要的是获取信息的速度与渠道。农产品是一种特殊的商品。通常都有产品周期短，易腐烂或过期的特点。成熟的农产品必须及时的流通出去，对求购信息的准确及时要求特别的严格。所以，农产品的信息沟通必须做到准确、及时、快速这三个特点。

由于农村基础设施落后，农民缺少良好的渠道去了解农产品的发展行情。采购人员没有数据支撑，也具有很大程度上的盲目性。即使采购人员能够到生产地采购，也会收到运输，天气，交通等多方影响，这些都会促使农产品价格波动。此外，区域性分散的农产品集贸市场，加长了农产品交易供应链，天然抬高了农产品的价格和送达成本。

借助互联网，搭建农村电商商城平台，可以解决此类问题。将大批分散的农产品高效的分配给不同客户群体，提供农产品仓储、物流、供销企业的农产品产销一体化服务。在缩短供应链的同时，可以以平台的高效传达稳定物价，买卖方建立互信机制也会更容易。

二、扩大农产品的交易市场

农业本身落后于工业的发展，基础设施建设不足。农业的流通范围也受到了很大的局限。传统的农业流通只能先影响到周边区域。从县到市再到省，最后到全国，需要不断地建立更多的流通中心。而农产品电子商务平台的建立，大大地提高了农产品交易的跨区域性，跨时间性，大大扩大了市场范围。

并且省去了交易过程中的多个环节，买家可以直接通过农村电商商城平台从果农、蔬农手中求购各类农产品，同时也大大降低了企业和散户的采购成本。

三、社交性质激活农村市场

首先基于移动互联网的发展，让消费者手机一键购物成为了可能。不少农民开始借助手机来销售农产品,既实现了供需双方及时、有效地沟通

并且农产品网农业商圈的建立，将各行各地区的农户很好的连结在一起，让他们更好的进行交流，互相学习种植经营经验。

搭建农村电商平台，也通过移动互联网的有效互动增强买卖双方的互动沟通。并通过举办“有奖关注”“分享有礼”“团购”等线上社交分享等活动开展促销,拓展农产品的销售途径,实现农民增收。以更有趣有利的形式激活农村市场。比如网络团购，可以集合买家的购买力,不仅消费者获得低价的实惠,卖家也可实现薄利多销,并赢得用户的关注和口碑，可以实现商家与消费者的直接对接。

四、以销订产，培养稳定的产销链条

没有过剩的农产品，只有找不到市场的滞销品。

山东省聊城一果蔬基地农产品已经实现了在网络平台上销售。从种植开始就全程进行网络直播,消费者可以直观地看到农作物的生长情况、施肥情况等,对农产品的安全性更加放心。

同时,农产品在预售阶段,农户会随时上传农作物的生长情况。包含文字、图片信息甚至视频信息,并设置互动专栏,维系商家和买家之间的互动沟通，一步步建立信任基础。

通过电商商城系统平台，可以实现提前在网上售卖接受订单,之后农户再按照订单开始采摘、安排发货。这种以消费市场为主导的预售模式,对农副产品尤其是生鲜类的保质期要求严格的产品有很大的借鉴价值,可以打破区域限制,实现产销对接,降低产品滞销损伤商家和农户利益的风险，最大化的调动生产和消费者的资源，做到精准匹配。

注：文/远丰电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。