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目前国内社交电商主的几种模式

发布时间:2020-11-18 阅读: 来源:未知

导读:随着云集上市,本就大受追捧的社交电商更是持续大热,不断地有新的社交电商平台上线,作为社交电商,其实最核心的还是自购省钱,分享赚钱,但随着社交电商平台的发展,已经衍生出了各 ...


        随着云集上市,本就大受追捧的社交电商更是持续大热,不断地有新的社交电商平台上线,作为社交电商,其实最核心的还是“自购省钱,分享赚钱”,但随着社交电商平台的发展,已经衍生出了各种核心的模式,下面我们就来看看目前国内社交电商有哪些模式以及各自对应的典型代表吧~

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  1、模式一:拼团型
        

        拼团型的社交电商平台主要特征是通过多个用户参与拼团的形式来达成商品的传播和社交分享,典型代表的平台有拼多多和苏宁拼购等。

  1)拼多多上市后积极转型,布局品牌商品,用户忠诚显著提升

  拼多多7月份上市后,向“五环内的消费者”进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”,与网易严选等国内外500家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效,APP卸载率下降近半,新安装留存率达到今年以来新高。

  2)拼多多抓住“人”的核心需求,丰富的SKU,与手机淘宝用户高度重合,随着“品牌馆”的上线,与京东的重合用户规模同比大增4倍,鲶鱼效应持续显现

  3)拼多多“11.11购物节”期间DAU破亿,“拆宝箱”、“限时免单”等活动提高用户互动性,拉动用户使用时长

  4)综合电商平台纷纷布局拼购业务:京东拼购小程序吸引大量用户,苏宁构建拼购矩阵

  京东与苏宁的拼购业务有所不同,京东APP中拼购入口较深,业务布局以拼购小程序为主;苏宁APP开设“苏宁拼购”窗口、开发独立拼购APP、布局拼购小程序三管齐下。

  2、模式二:内容型


  1)小红书以UGC为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量明星、KOL入驻,引爆粉丝流量,丰富社区内容,用户使用粘性显著提高,延禧攻略剧组入驻后周人均使用时长峰值超100分钟,较平时增加20分钟

  2)“双11”当天,小红书日活跃用户规模达到峰值
 

  3、模式三:社群分销型


          社群分销主要是基于好友关系裂变形成社交传播,用户注册会员或开店后可以邀请好友加入,从而获得佣金或返利,通过好物分享的形式快速实现销量的增长和平台的传播,是在一种非常成熟的分销机制基础上形成的会员制邀请分销模式,目前国内大多数的社交电商平台都是基于这种会员制社群分销模式进行打造。

  1)贝店上线以来,依托母平台贝贝用户群基础、供应链服务能力主打妈妈群体的家庭购物用户,用户规模持续增长

  2)云集微店上线较早,小B店主通过社交邀请形成利益链,同时侧重用户深度运营,用户使用粘性、用户忠诚度均较高,目前云集已经成功上市,更是证实了社群分销型社交电商的火爆!

  3)除了贝店、云集外,贝壳优品甩甩宝宝萌推等都是典型的社群分销型社交电商平台,目前都获得了非常好的发展前景。

 

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