商城系统
推荐阅读
推荐产品
  • 社交分销系统

    基于分享裂变,快速建立分销网络,引爆销量...

    详情
  • 全渠道移动商城

    帮您一站式搭建零售微商城,功能丰富,多端同步,...

    详情
  • 小程序商城

    自带分销的小程序商城系统,一站式快速搭建...

    详情
企业服务
最近更新
推荐热词
电商创业

贝仓切入库存电商,借用社交方式撬动库存电商的市场!

发布时间:2019-07-25 阅读:0 来源:未知

导读:库存电商这一细分赛道,给了众多电商一飞冲天的希望。近日,贝贝集团宣布上线新平台贝仓,在品牌特卖的基础上增加社交元素。不过,在业内专家看来,非大牌的库存特卖模式,除非是产品厂商开展电商业务,否则中间商加...

库存电商这一细分赛道,给了众多电商一飞冲天的希望。近日,贝贝集团宣布上线新平台“贝仓”,在品牌特卖的基础上增加“社交”元素。不过,在业内专家看来,非大牌的库存特卖模式,除非是产品厂商开展电商业务,否则中间商加入到流通中只会增加商品成本价格。而平台对用户的返现,也会让低价商品失去价格优势。

借社交入局

贝贝想用社交方式撬动库存电商的市场,贝贝集团旗下的新业务平台“贝仓”以社交模式销售品牌库存商品。据悉,贝仓还将在300个城市举办覆盖10万人次的销售培训,同时在全国范围内招募100名合伙人,开设1000家贝仓买手店。

北京商报记者调查发现,贝仓的注册用户需要输入邀请码才能进入到App的主页面,并购买商品或转发链接。目前,贝仓的用户分为VIP用户和普通用户。

值得注意的是,目前,贝仓的VIP用户可以发布邀请码邀请新用户,而普通用户则不具备邀请新用户的资格。如果VIP用户能够不断邀请新用户使用贝仓,平台会给予现金奖励。

VIP用户处于贝仓“食物链”的顶端,但平台也为普通用户开通了赚钱的功能。以上述红蜻蜓西装套装为例,普通用户可以在第三方社交平台分享商品链接,消费者通过第三方社交平台购买商品后,普通用户可以获得返现。这也意味着,普通用户需要通过转发提高成交量,只有当成长值达到50(500元)才能升级为VIP会员,享受到拿货价。

实际上,贝仓对会员的“晋升”模式与当前众多会员制电商极为相似。贝仓对自己的会员制度解释为:“会员制度,需要客户一开始预付一定的金额,只要你给会员的优惠力度够足,不怕没人来。你可以为隶属于你的会员释放一定的优惠力度,比如下单满减、全年包邮、生日礼物或者年终抽大奖等。具体优惠形式可根据实际情况进行修改。”

争夺低线市场

从爱库存到好衣库,众多垂直库存电商上线;再到唯品会推出唯品仓、贝贝集团上线贝仓,库存电商竞争日益加剧。两年前,爱库存上线,先后斩获数次融资,这让库存电商这一细分行业进入到资本视野中。在接下来的两年时间里,好衣库、唯品仓、宝贝仓、抖仓、购拉拉、小蚁货仓等库存电商玩家融入市场。

如今,贝贝集团旗下的品牌库存分销平台贝仓正式上线。这样一来,库存电商领域无疑又增加了一位重量级选手,竞争愈演愈烈。这也让垂直、细分的库存电商赛道变得更加拥挤。

贝仓入局,还被赋予了“社交”的内涵。贝贝集团董事长张良伦表示,单一平台很难满足所有群体的需求。消费者希望在贝店能看到全品类、全方位、最丰富的产品,但也有许多实体店主和代购对低价品牌货源有更多需求。在三四线城市以及乡镇市场,实体店处于离消费者最近的位置,贝仓则是专注下沉市场,赋能B端,满足终端用户的消费需求。

有业内人士分析表示,二三四线城市的高端消费占比不高,店内的大牌多为一线城市的二三线品牌,消费者对品牌识别度不高。加入社交元素,或许能在短期内为平台带去流量、交易量,但想要长期保留流量,平台所销售的产品需要具备较好的价格优势与质量优势。

库存电商平台运营差异主要体现在品控与服务上,平台应该加强供应链的管理,以及更加精细化的运营。一位电商服装品牌店主表示,“对于清库存电商,我们希望平台能帮助快速处理库存商品,不影响产品流通,不再占用企业资源;平台的价格体系能不影响品牌形象和价格体系。如果平台给消费者的价格因人而异,或许会影响品牌形象”。

入门门槛较低

尽管库存电商领域吸引越来越多的资本、玩家入局,但行业中尚未出现“巨擘”,且行业入门门槛较低。一位电商行业人士表示,目前库存电商多采用S2B2C的运营模式,行业竞争激烈,同时也有很多发挥的机遇。他认为,库存电商平台应该建立较为严格的规则,这是赢得市场的第一步。“尤其是销售商家的入驻门槛、销售分成和分销返利模式等,以此来建立平台与品牌商、分销商、用户之间的信任关系。如果平台基于社交渠道获得了足够的用户规模,就更需要通过联合品牌、完善的供应链体系为用户提供‘好’货。”

对于贝仓即将借助入驻商家布局实体店的计划,北京商业经济学会常务副会长赖阳分析表示,在布局库存电商时,“特卖仓”应该选址在部分品牌厂商所在地城市,这样平台在产品供应、发货速度上都会有优势。不过,目前市场上流通的国产品牌多为中小品牌,这些品牌的尾货想要在市场上做到超高“性价比”有一定难度。
 

【本站声明】
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享知识及传递、交流相关信息,以便您学习或了解相关知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识/服务不拥有任何权利,不提供任何明示或暗示的保证或担保;
3、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如需要详细了解该类商品/服务,请您与该类商品/服务的提供者联系;若本网站内容无意中侵犯了您的知识产权,请 点击这里>>

猜你喜欢

腾讯内测的“鹅享团” 是什么?
腾讯内测的“鹅享团” 是什么?

鹅享团是面向小微商户,针对微信私域交易场景,提高交易效率和私域运营的服务工具。01后来者居上事实上,腾讯对社区团购赛道的关注与投入从未停止,此前除了原本就有关系...

淘宝原V任务《热浪引擎平台管理规则》
淘宝原V任务《热浪引擎平台管理规则》

日前,淘宝发布通知称,为了规范淘宝直播-新热浪引擎(原V任务)平台的市场管理秩序,新增《热浪引擎平台管理规则》。据悉,规则适用于入驻热浪引擎平台的所有用户,淘宝...

“京喜工厂”:产销全链路助工厂升级转型
“京喜工厂”:产销全链路助工厂升级转型

2022年1月,京东旗下生活消费商城京喜,在“京喜年货节”期间,推出“京喜工厂”项目。据介绍,京喜工厂以“直发更省钱”为理念,依托京喜商流物流一体化供应链能力,...

2021年的风口,潮水来得快,去得也快
2021年的风口,潮水来得快,去得也快

在线教育、社区团购、共享充电宝、加密货币、电子烟……这一年经历大起大落的行业,有点多。年初还在大肆扩张的教育行业,随着“双减”政策的正式发布,近万亿的市场轰然倒...

淘宝系产品首次入驻微信小程序 正内测“亲友省钱购”
淘宝系产品首次入驻微信小程序 正内测“亲友省钱购”

淘宝已于近日在微信端内测名为亲友省钱购的小程序,其Slogan为天天领红包,省心又省钱,定位为社交电商。小程序的开发者为杭州晓巧掌柜电子商务有限公司,据天眼查显...

7天精通抖音赚钱

抖音电商遇到难题?短视频疑难杂症解决,在这里几乎所有短视频问题都可以找到解决办法
提供抖音开店/抖音涨粉/店铺提分/抖音0粉开橱窗带货/账号解封/人气互动/机构入驻/资质代办 ·
   进入专区>>
X