阿里速卖通在俄罗斯的新机会—社交电商

Mikhail Saltin(米哈伊尔萨尔廷)本可以从当地一家商店，为他位于莫斯科的小型律师事务所购买办公用品，但他表示，通过网上购买中国生产的商品，他可以节省高达三分之二的费用。

给萨尔廷先生的生活带来如此便利和实惠的，是阿里巴巴旗下的全球跨境零售电商平台速卖通。他说：“这很容易，你甚至不用再等那么久了，邮局也会追踪订单进程。”“我甚至在速卖通上买到了一个勃列日涅夫原来带的那种列宁徽章。中国人可以造出来任何商品!“

这是7月25日出版的英国《金融时报》一篇名为“俄罗斯最大社交网络为阿里巴巴提供社交电商”深度长文的开头。

《金融时报》(以下简称FT)毫不吝啬的给速卖通这样的中国公司点赞。在采访中，俄罗斯消费者和企业都对FT表示，速卖通这样的公司，节约了他们的生活成本，同时，速卖通还是一个无奇不有的平台，几乎什么都能买到。

(图说：在俄罗斯，速卖通已经成为家喻户晓的名字，并且成为中俄民间交流的风景线，图为俄罗斯青年走进速卖通。)

根据盖达尔研究所智库的数据，去年，在送往俄罗斯的2.9亿包裹中，来自中国的包裹约占90%。在2018年，阿里巴巴在俄罗斯的主要平台速卖通(AliExpress)占据了3160亿卢布市场的70%市场份额。

FT分析，速卖通之所以能够在俄罗斯和其他国家市场成功，主要在于几点原因：1)速卖通给俄罗斯民众提供了实实在在的高质低价的产品。

2)速卖通在俄罗斯的物流改善极其明显，为速卖通专门开通的远东到西伯利亚新航线，将过去四十天的物流缩短到了十四天。

3)产品丰富，FT的记者注意到，速卖通的商品千奇百怪，从汤匙形状的自拍杆，到鼻子形状的洗手液瓶子，颇有中国万能的淘宝国际版的样子。

速卖通在俄罗斯的崛起，甚至让俄罗斯邮政都跟着受益，FT报道，俄罗斯邮政在2018年创纪录的赚了27亿卢比的利润，同比增加了350%。这已经不是速卖通第一次影响俄罗斯邮政了：2013年3月，速卖通俄语站做了一次春季大促销，一天产生了17万个订单，而在一年前订单每天只有两三千个。当时，俄邮的日处理能力只有3万个，一个月后俄罗斯海关被500吨包裹堵得水泄不通。许多用户收货时间被延至两三个月甚至半年，俄邮遭到史无前例的抗议，许多买家写信给政府申诉，两个月后，总理梅德韦杰夫下令撤换了俄邮CEO。

但这还只是个开始，根据市场研究公司Data Insight的数据，俄罗斯180亿美元的电子商务市场里有54亿美元是跨境贸易，但尽管跨境贸易在2018年同比增长了21%，却也仅占总零售额的4%。

(图：在俄罗斯，阿里巴巴旗下速卖通的标志随处可见)

更让人期待的是，阿里巴巴即将和俄罗斯最大的社交网络VK合作，后者将为速卖通打开通向9700万日活用户的大门。

作为速卖通的合资方之一，Mail.ru集团拥有俄罗斯最大的社交平台VK。俄罗斯人口近1.5亿，VK就有近一亿的用户，和VK的合作将为速卖通带来大量新增用户。据报道，VK将在应用内为速卖通创建一个单独的小程序(mini app)，用户可以在小程序内直接浏览、下单速卖通上的商品，无需跳转到速卖通购物页面。用户也可以直接用VK的支付工具VK Payment支付。双方还将共同创建一个购物分享栏目，届时速卖通和VK的用户都可以把自己在速卖通上购买的订单或者发现的好货分享进来。

(图说：俄罗斯国内对家喻户晓的速卖通和Mail.ru的合作期待很高图为俄罗斯街头两家公司的标志出现在一起)

速卖通俄罗斯总经理刘威此前曾向俄罗斯媒体表示，和VK的合作将帮助速卖通吸引新的用户，更积极地和年轻用户互动。而VK的执行总监安德列则认为，和速卖通的合作是VK发展社交电商生态非常重要的一步，用户可以享受到便捷、轻松的购物体验。据速卖通预测，该合作或将使速卖通俄罗斯的活跃用户在一年内翻番。