京东卖家如何快速抓住用户的眼球并形成转化？

导读：01、内容营销的必要性 电商时代，更多企业为寻求发展，转向电子商务。理论上来说，电子商务具有无尽的货架空间来容纳所有的品牌。 但是，真正的挑战在于：如何在浩如烟海的店铺森林中吸引潜在消费者光临？ 一个...

01、内容营销的必要性

电商时代，更多企业为寻求发展，转向电子商务。理论上来说，电子商务具有无尽的货架空间来容纳所有的品牌。

但是，真正的挑战在于：如何在浩如烟海的店铺森林中吸引潜在消费者光临？

一个人如果花一分钟浏览一个店铺，他需要80年，才能浏览完中国现有的1000万家电子商务店铺。

而在所有的网上平台中，消费者在电商平台上花的时间占8%，约每周2小时，平均每次只会停留 3 分钟。

在这重要的3 分钟时间窗口中，商家如何迅速抓住用户的注意力，并将其成功地转化为购买者？

这个时候，内容营销就显得非常重要！
 

 

京东卖家如何快速抓住用户的眼球并形成转化？
 

02、京东最新内容生态形式

内容渠道位置调整

“发现好货”、“排行榜”内容渠道位置上升；

“京东视频”、“京东快报”内容渠道位置下移；

“会买专辑”内容渠道折叠；

“玩3C”和“吃货心选”两个新渠道停止达人内容投稿。

如图示：
 

 

内容渠道规则更新

（1）发现好货

重点在以下方向：

1. 原创性——要求频道内素材的图片、文字、视频等内容构成均来源于达人原创，严禁复制商详；

2. 精细化——对图片、文字、视频等内容质量做更详细的规定，提升可读性和吸引力。

【新增】图片数量不少于3张；

【新增】除封面图外，其他图片不得使用白底图；

【新增】除封面图外，其他图片不得复用商详内容，包括头图、轮播图，商详图、评论截图等所有由商家/店铺渠道露出的图片，无论是否经过二次编辑（抠图、PS美化、更换背景等）或者获得商家授权，均不可使用。

【新增】除封面图外，禁止使用除投稿帐号以外其他帐号的体验图片，无论是否注明出处或获得图片所有人的转载授权。必须使用达人原创图片。达人需对使用图片的版权负责。

【新增】标题部分——不允许仅以商品型号作为中间词创作标题，必须带有卖点描述。

【新增】正文部分——不得抄袭商详中出现的文案，包括商详图片内嵌文案。
 

 

旧规/新规发现好货单品

（2）排行榜-好物榜

规则调整重点：

选品调性趋向于发现好货选品，调性要求更高；对于同一篇内容里的选品差价有了明确规定。

具体规则：

1） 榜单内的商品要体现“精选”“好物”感，不能是随意组合；

2） 品牌选择：大众认可度高、美誉度高、具备行业知名度和影响力的品牌，该品牌历史悠久，有支撑该品牌的知识（如国内知名品牌、国际品牌、老字号品牌等）；设计风格鲜明、辨识度高、具备明显的个性特征的小众品牌/原创设计师品牌；

3） 单篇素材内商品的价格及调性相差不能太大，保持整个榜单选品在同一档次或同一消费水准；
 

 

（3）进商详排行榜

特点：在商详页露出

作用：提高用户对品牌的信任度

选品建议：店铺常规爆品

 

 

（4）BI展示规则

同一个sku在不同文章中展示，商详展示哪篇？

假设接入商详的榜单有A、B、C三篇，其中有一个SKU同时出现在了 A榜单的第3个商品，B榜单的第5个商品，C榜单的第4个商品，则该SKU的商详页优先展示A榜单，因为它在三个榜单中排名最高。

同一个SKU在两篇文章里排名一致，展示哪篇？

若某款SKU在多篇榜单中排名相同，则在商详页优先展示浏览UV最高的一篇榜单。浏览UV实行动态累计，若另一篇榜单超越了已接入商详的文章UV ,则会更换展示这篇文章， 更换周期最短为1天。
 

 

（5）会买专辑

标题最新规范，有了明确说明：
 

 

选品描述更加具象化：
 

 

选品价差有了明确规范：
 

 

（6）京东视频

位置上，京东视频除了“发现”频道的视频tab之外，在首页上也有一个不错的位置展示。

 

 

除此之外，还有一个“京东二楼”的视频问答。京东app首页下拉，会出现视频问答，用户观看视频，回答问题，即可抢红包。

商品卡片在视频全时段展示，可帮助营销活动进行预热并提高销售。

有流量有转化，不管是对于新品还是主推品，都是一个不错的推广位置。

总结&建议

总结

京东改版后，站内各常用图文渠道的变更以及渠道优势如下图所示。

建议

自营店铺日常投放以种草的快报渠道为主，导购渠道并行。扩大品牌影响力的同时保持进商转化。开放平台商家日常投放以导购渠道为主，提升引导进店和商品转化。

 

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