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京东卖家如何快速抓住用户的眼球并形成转化?

发布时间:2019-07-28 阅读: 来源:未知

导读:01、内容营销的必要性 电商时代,更多企业为寻求发展,转向电子商务。理论上来说,电子商务具有无尽的货架空间来容纳所有的品牌。 但是,真正的挑战在于:如何在浩如烟海的店铺森林中吸引潜在消费者光临? 一个人如果花一分钟浏览一个店铺,他需要80年,才 ...

01、内容营销的必要性
电商时代,更多企业为寻求发展,转向电子商务。理论上来说,电子商务具有无尽的货架空间来容纳所有的品牌。
但是,真正的挑战在于:如何在浩如烟海的店铺森林中吸引潜在消费者光临?
一个人如果花一分钟浏览一个店铺,他需要80年,才能浏览完中国现有的1000万家电子商务店铺。
而在所有的网上平台中,消费者在电商平台上花的时间占8%,约每周2小时,平均每次只会停留 3 分钟。
在这重要的3 分钟时间窗口中,商家如何迅速抓住用户的注意力,并将其成功地转化为购买者?
这个时候,内容营销就显得非常重要!
 

 
京东卖家如何快速抓住用户的眼球并形成转化?
 
02、京东最新内容生态形式
内容渠道位置调整
“发现好货”、“排行榜”内容渠道位置上升;
“京东视频”、“京东快报”内容渠道位置下移;
“会买专辑”内容渠道折叠;
“玩3C”和“吃货心选”两个新渠道停止达人内容投稿。
如图示:
 
 
内容渠道规则更新
(1)发现好货
重点在以下方向:
1. 原创性——要求频道内素材的图片、文字、视频等内容构成均来源于达人原创,严禁复制商详;
2. 精细化——对图片、文字、视频等内容质量做更详细的规定,提升可读性和吸引力。
【新增】图片数量不少于3张;
【新增】除封面图外,其他图片不得使用白底图;
【新增】除封面图外,其他图片不得复用商详内容,包括头图、轮播图,商详图、评论截图等所有由商家/店铺渠道露出的图片,无论是否经过二次编辑(抠图、PS美化、更换背景等)或者获得商家授权,均不可使用。
【新增】除封面图外,禁止使用除投稿帐号以外其他帐号的体验图片,无论是否注明出处或获得图片所有人的转载授权。必须使用达人原创图片。达人需对使用图片的版权负责。
【新增】标题部分——不允许仅以商品型号作为中间词创作标题,必须带有卖点描述。
【新增】正文部分——不得抄袭商详中出现的文案,包括商详图片内嵌文案。
 
 
旧规/新规发现好货单品
(2)排行榜-好物榜
规则调整重点:
选品调性趋向于发现好货选品,调性要求更高;对于同一篇内容里的选品差价有了明确规定。
具体规则:
1) 榜单内的商品要体现“精选”“好物”感,不能是随意组合;
2) 品牌选择:大众认可度高、美誉度高、具备行业知名度和影响力的品牌,该品牌历史悠久,有支撑该品牌的知识(如国内知名品牌、国际品牌、老字号品牌等);设计风格鲜明、辨识度高、具备明显的个性特征的小众品牌/原创设计师品牌;
3) 单篇素材内商品的价格及调性相差不能太大,保持整个榜单选品在同一档次或同一消费水准;
 
 
(3)进商详排行榜
特点:在商详页露出
作用:提高用户对品牌的信任度
选品建议:店铺常规爆品
 

 
(4)BI展示规则
同一个sku在不同文章中展示,商详展示哪篇?
假设接入商详的榜单有A、B、C三篇,其中有一个SKU同时出现在了 A榜单的第3个商品,B榜单的第5个商品,C榜单的第4个商品,则该SKU的商详页优先展示A榜单,因为它在三个榜单中排名最高。
同一个SKU在两篇文章里排名一致,展示哪篇?
若某款SKU在多篇榜单中排名相同,则在商详页优先展示浏览UV最高的一篇榜单。浏览UV实行动态累计,若另一篇榜单超越了已接入商详的文章UV ,则会更换展示这篇文章, 更换周期最短为1天。
 
 
(5)会买专辑
标题最新规范,有了明确说明:
 
 
选品描述更加具象化:
 
 
选品价差有了明确规范:
 
 
(6)京东视频
位置上,京东视频除了“发现”频道的视频tab之外,在首页上也有一个不错的位置展示。
 

 
除此之外,还有一个“京东二楼”的视频问答。京东app首页下拉,会出现视频问答,用户观看视频,回答问题,即可抢红包。
商品卡片在视频全时段展示,可帮助营销活动进行预热并提高销售。
有流量有转化,不管是对于新品还是主推品,都是一个不错的推广位置。
总结&建议
总结
京东改版后,站内各常用图文渠道的变更以及渠道优势如下图所示。
建议
自营店铺日常投放以种草的快报渠道为主,导购渠道并行。扩大品牌影响力的同时保持进商转化。开放平台商家日常投放以导购渠道为主,提升引导进店和商品转化。
 

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标签:京东

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