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什么是社区团购,社区团购模式应该怎么做?

发布时间:2019-08-22 阅读:0 来源:未知

导读:1、 什么是社区团购?社区团购模式是怎样的? 简单的说,就是在小区内发展团长,再由团长召集邻居在社区团购小程序(例如:hishop社区云店)下单,由公司统一采购后,次日将团购商品配送到小区自提点,社区...

  1、 什么是社区团购?社区团购模式是怎样的?

  简单的说,就是在小区内发展“团长”,再由“团长”召集邻居在社区团购小程序(例如:hishop社区云店)下单,由公司统一采购后,次日将团购商品配送到小区自提点,社区居民到自提点提货,也可以由小区团长可以送货上门。小区团长与社区团购企业之间根据用户下单量结算佣金提成。

  其实,社区团购可以把它看成一种新的销售方式,它也具备销售所需要的一切流程。就像一般的电商购物一般,从团长将用户拉进社群,推荐商城选择商品到最后用户自提、评价才是一次团购的结束。社区团购群体是我们最要考虑的问题,除了小区的大妈丶宝妈外,上班族也是我们不错的消费人群,以小区为单位进行拓展。

  2、怎么建立社区团购平台:社区团购招募团长关键点:

  首先要了解哪些人适合做“团长”——根据社区团购的模式,团长不仅要掌握小区关系网,同时还能提供临时仓储的场地,基于这两个要求,可以瞄准小区便利店主老板、送水服务站老板、快递收发点老板和在家微商,宝妈等。

  针对重点小区可采取店铺走访,一对一讲解商业模式,确定佣金发展小区商家做小区合伙人,另外,还可以在本地网站贴吧,公众号,本地论坛等垂直渠道发帖招募,同时可以固定一个小区,去小区门口做市场活动吸引人群,推广平台发展下级推手。最直接有效的方式:前期招募到一部分团长后,给予一定的报酬奖励,让团长推荐分区人选。

  3、怎么建立社区团购平台:社区团购推广培训拉新

  对于社区团购来说,没有比到小区举办试吃更有效的推广方式了,不仅可当面演示具体操作,直接拉人进群,面对面的交流也能带来信任感,重点需要把握好地点和时间,达到更多目标人群。

  除了给团长规定拉数量外,同时可以发动用户亲自拉亲朋友好进群效果同样明显,可通过以下几种方式提升客户的积极性,如:发放群里红包或者或者购买优惠券等方式,当然也可以找到一些小区人脉关系网比较好的人物,如小区保安,物业等,往往能在极短的时间内渗透小区的人脉,并且基于熟人推荐的用户粘性和忠诚度也有保证。

  4、怎么建立社区团购平台:稳定用户购买率

  选品一方面要起到刺激用户购买欲的效果,同时还要保证利润和中间损耗,根据社区用户的消费需求,总结下来选品的品类要在生鲜、日用品,果蔬,同时定期更新,多上架一些反季、进口和稀奇产品,不断调动用户下单。

  提高利润无非是降低成本和提高销量价格两种方式,而社区团购的生命力就在于“物美价廉”,在销量见顶的情况下,一味的压缩成本,只会导致品质下降,用户流失,因此只能选择优化渠道这条路。

  企业在建立社区团购电商平台的时候一方面尽量选择附近供货商,保证配送的即时性,另一方面要寻求稳定合作,在保证品质的前提下压缩进货成本。平台达到一定规模后,甚至可自建供货渠道,直接对接产地,进一步提升利润。这也是怎么建立社区团购平台能获得长远发展的一条道路。

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