从快递到社区电商 蓝店完成数千万A+轮融资

9月20日讯，快递代收服务商“蓝店”今年已完成数千万元A+轮融资，投资方为铂欣资本。蓝店创始人洪振业表示，本轮融资资金将用于供应链建设和技术投入。此前，公司曾获得赛富亚洲的数百万元天使轮融资，行早金融的千万元Pre-A轮融资，以及SIG（海纳亚洲）的2000万元A轮融资。

公开信息显示，蓝店是一个提供社区生活服务的网上平台，它以快递代收发为切入口，业务涵盖蓝店快递代收发、蓝店实体商户网上平台及蓝店轻物流同城配送。

具体来看，蓝店为社区店提供一套多平台的SaaS系统，快递员通过APP管理社区居民的快递，商户端收到快递后在系统上通知用户，而用户在蓝店微信公众号收到快递信息后，可以选择自己下楼拿快递或者是加少量的钱让商户送上楼。同时，它借助原有的物流体系和快递取件的大流量为用户提供食品、日化等商品的配送服务。

“平台上每天有100万件包裹，做快递代收你和用户只有5毛钱的关系，但是通过电商能把这100万件包裹变成一个亿的电商商品价值，这是做这件事的意义。”洪振业说。

在洪振业看来，社区团购的核心是集约化的物流体系，后端需要对供应链进行改造，在前端用低价、社交的方式大量获客。但蓝店而言，蓝店的快递代收业务本身就是很好的获客方式，而且强黏性、高留存，这是蓝店自身的流量优势。另外，快递配送的方式在时效上没有优势，团队的策略是销售注重强营销的商品，比如食品、日化等。目前平台SKU有4000多个。

官网数据显示，当前蓝店已进驻全国80余座主要城市，合作商户及直营门店逾52000家，累计服务人次达超3亿。

蓝点的业务从快递代收逐渐延伸至广告和电商。因此，其营收来源包括SaaS费用、广告和电商佣金，其中SaaS定价700-1200／年，快递代收部分利润都属于门店。根据团队提供的信息，2019年平台预计服务费有1100万，广告收入近2000万。

未来，蓝店不排除会考虑推出自己的自营品牌。团队将以小区为单位会横向纵向不断开发品类，为用户提供更多商品和服务。