三只松鼠双11玩法曝光：开启“大联盟”时代

昨天，三只松鼠举办了今年的第四场千人大会——2019双11启动大会暨大联盟发布会。其将双11的主题定为“松鼠，超乎想象”，希望能在原有成绩的基础上，实现新的突破：从2019年11月11日开始，开启“大联盟”时代。

据悉，三只松鼠通过官方微信公众号详述了双11及后续规划，亿邦动力现将部分内容截取如下：

什么是“大联盟”

“大联盟”是一个商业模式的巨大创新，目前还没有任何先行者。它本质上是以联盟的方式，首先解决传统意义上甲乙双方之间的交易关系，其次解决的是生产力和生产关系之间的变化。

在生产关系1.0时代，松鼠和伙伴只是简单的甲方和乙方的关系。到了生产关系2.0时代，松鼠和伙伴通过党建和廉政的文化连接、产品和质量等的业务连接，以及财务和物流的支持连接，构建了一个新的赋能协同的关系。

但是未来想要更大的发展，做到这些还远远不够。所以，通过这次双11，我们将全面开启和合作伙伴的生产关系3.0时代，也即“大联盟”时代。

“大联盟”可以实现从简单连接到深度连接，松鼠和伙伴不再是原来的利益连接体，而是拥有共同信仰的产业联盟，真正成为一个产业共同体。通过同一园区“联盟工厂”的落地，使零售和制造一体化，将直接带来“15天极鲜的货品、货款0账期、信任可控的质量、在一起的家人”的新商业模式。

而从消费端来看，联盟之后，生产关系发生变化，将形成新的生产力，会最终实现给消费者提供“质高价优、新鲜、丰富、便利”的快乐零食的目标。

为什么要打造“大联盟”

未来，任何一家企业的竞争，本质上都是供应链之间的竞争。而解决供应链的问题是解决供应链里面分工的问题，解决分工的问题就是解决关系的问题，使甲乙双方真正成为产业共同体。

松鼠和伙伴之间的“赚钱”方式，不应该是尔虞我诈，而是深入供应链后对生产力的提升，所以，我们提出了“大联盟”，联盟的方式可以解决上述的关系问题。

当松鼠和伙伴完完全全是一家人了，我们共同去研究设备怎么提升，人效怎么提高，原材料怎么降本，然后变成一个新的合理的利润分配机制，最终让我们共同的消费者受益，只有消费者受益，处于供应链上的各个个体才能受益。

“大联盟”打造的新商业模式，本质上是在“四个联盟”和“三个统一”背后，让松鼠与伙伴的战略更加透明、合作更有深度，它将直接改变当下简单的生意关系。

在这个模式下，联盟共同体可以分享松鼠长期成长价值，开启长期、深度、独有的合作模式，构建更大规模供应链核心能力，甚至还可以以股东的身份参与经营决策，增强彼此安全感和归属感。

每一次改变都蕴含着机遇，从过去的竞争关系到如今的共生关系，需要打破认知边界，在利益统一、价值观统一的前提下构建新的认知方式，共建生态大联盟，才能步入中国零食的新时代。

怎么打造“大联盟”

联盟工厂是抓手，数字化是工具。

过去，电商解决了消费者在线，伙伴想知道自己的商品在松鼠的平台上销售情况如何，需要去线上关注单一渠道的消费者评价，伙伴想知道自己如何适应环境的变化生产出创新单品，需要松鼠平台进行数据上的赋能。

而在未来，通过数字科技，引入到各个环节中去，作为供应商，可以直接连接消费者。

“大联盟”时代到来后，消费者需要什么，不再是松鼠去说话，而是伙伴可以通过“联盟工厂”和一套数字化的模型，能直接推算出消费者喜好和环境的变化。也就是说，过去靠的是“人”的连接，而未来靠的是“数字化”连接，最终将使得松鼠与伙伴之间的合作关系产生重大的变化，从而依托生产力的提升，创造更多的价值，服务好共同的消费者。

以数字化为驱动，完全实现数字化和在线化，再加上零售与制造的一体化，实现供应链的前置与组织的高效率，最终一定会诞生一个更伟大的品牌。

松鼠已经开始实施华东地网行动，通过“数字化+投资”的方式将这一设想落地。无为园区作为松鼠全国首个智能型食品制造园区，以联盟工厂的方式，将被打造成一个基于数字化的多品类、多制造业态的生态联盟。

制造加工、仓配，以及TO C的物流统一在联盟工厂里，联盟工厂也会提供包括共享检测、共享仓储设施、人力服务、金融支持等于一体的基础设施支持。生产关系的进步促进生产力的提升，生产力的提升带来效率的提升，解放传统供应链的流通慢、加价高的弊端，将会实现品质效率、成本效率、流通效率、产品效率，以及组织效率。

以数字化和科学技术作为生产工具，以联盟工厂重塑我们的生产关系，最终形成我们新的生产力，就是让消费者吃到质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食。

“大联盟”时代从规模制胜，相信集聚我们共同的力量，一定可以创造出一个更大规模的平台企业。别错过，让我们在一起，干一票大的！