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唯品会再获增资 增长稳定但获客能力仍存考验

发布时间:2019-12-26 阅读:0 来源:未知

导读:在高手如林的电商江湖,唯品会看起来已经颇久没有掀起什么大的浪花,低调盈利,貌似是他的一贯原则。但他本身,倒并不算是佛系平台,近日,腾讯再次斥资约8419万美元增持唯品会股票,总持股比例增至9.6%,拥...

在高手如林的电商江湖,唯品会看起来已经颇久没有掀起什么大的“浪花”,低调盈利,貌似是他的一贯原则。但他本身,倒并不算是“佛系”平台,近日,腾讯再次斥资约8419万美元增持唯品会股票,总持股比例增至9.6%,拥有4.3%的投票权。

事实上,这并非腾讯首次增资唯品会。2017年12月18日,腾讯和京东以现金形式共同投资唯品会,溢价55%购买唯品会A类普通股,投资金额约8.63亿美元;今年3月,腾讯对唯品会进行了一次增持,共斥资4341万美元。

左手京东、右手拼多多,腾讯为何还会持续不断的为唯品会注资呢?钉科技认为,这与唯品会近两年的表现密不可分。

财报显示,今年第一季度唯品会总净营收为人民币213亿元,相比去年同期增长7.3%,净利润为8.7亿元,同比增长64.7%;二季度唯品会净营收人民币227亿元,同比增长9.7%,净利润为人民币8.135亿元,同比增长19.3%;三季度唯品会净营收人民币196亿元,同比增长10.0%,净利润为人民币8.755亿元,同比增282.7%。

不难看出,今年前三个季度唯品会营收、净利润持续攀升,或许是这样的表现,给了腾讯持续增资的动力。

唯品会之所以有这样的表现,离不开其战略的调整。此前,唯品会也曾陷入到增长困境之中,因此作出了不少变革,推出更多品类,推出社交电商的玩法,但没有一个让唯品会实现了特别好的增长。 于是,在2018年的年中战略会上,唯品会宣布回归“特卖”这一最初定位,将发展重点继续放在特卖领域。如今通过数据以及资本的态度都可以看出,这样的选择帮助唯品会渡过了艰难时期。

不过,并不意味着唯品会前行的道路上没有了障碍,钉科技认为唯品会或需要在以下两点作出改善:

一是,打造服装外的主力品类。目前来看,唯品会虽回归了特卖模式,但是产品仍以服装类为主,这样可能会给其带来品类单一的风险,因此唯品会应该拓展出其它品类,来更好的为自身分担风险。

二是,寻求新的获客途径。根据唯品会三季度财报来看,其复购订单占比达96.7%。这虽然显示出了唯品会在用户运营方面出色的能力,但是也表明在新用户的获客能力上存在隐患,因此需要探寻群的获客方式,以此更好的发展。

另外,根据第三季度财报来看,唯品会总订单数为1.276亿,相比去年同期的9570万单增长33%,但是其每个用户平均收入为2823元/人/年,人均创收持续下滑。唯品会在财报中解释,主要系因为客单价较低的第三方平台占比提升,以及多种营销运营活动所致。但用户平均消费额度的下滑,可能也存在着一定风险。因此,唯品会需要自营与第三方维度作出平衡。

整体来看,回归“特卖”模式的唯品会,或许依旧能在强邻环伺的电商江湖中寻求更多的发展机会。

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