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阿里社交版“淘宝”入局电商新战场

发布时间:2020-01-08 阅读: 来源:微信公众号:零售与电商

导读:过去的2019年,抖音、快手等社交平台纷纷发力电商,社交电商一度成为互联网热词,而电商去中心化似乎也已成大势所趋。 作为传统电商鼻祖的阿里巴巴,当然不忍心眼睁睁地看着自己的地盘一点点被蚕食。 就是在这样的背景之下,由阿里巴巴百分百控股的淘小铺诞 ...

过去的2019年,抖音、快手等社交平台纷纷发力电商,“社交电商”一度成为互联网热词,而电商去中心化似乎也已成大势所趋。

作为传统电商鼻祖的阿里巴巴,当然不忍心眼睁睁地看着自己的地盘一点点被蚕食。

就是在这样的背景之下,由阿里巴巴百分百控股的淘小铺诞生了。而经过了半年多时间的内测,淘小铺也于2019年12月30日正式上线。

无疑,一场社交领域的电商大战即将打响!

1

淘小铺

“一键创业”的新开端

官方对淘小铺的定义是社区化电商平台。

如此官方的定义确实太官方,其实说白了淘小铺就是为用户提供了一个平台,只要用户在社交平台上分享推荐相应的商品,并且能够被购买,就可获取相应的佣金。

此外,用户并不需要考虑发货和售后事宜,只需要做好销售推广,维护好客户关系,其他后续的电商服务只需由商家负责。平台在其中则只起到搭建桥梁的作用,并且对商家、商品质量进行筛选和把控。

不过,虽然淘小铺面向所有人,但是还是建立了用户门槛。用户通过分享,必须完成5单销售才能转正,成为正式掌柜。正式掌柜根据销售额,还有培训和晋升机制,而且高级掌柜的分佣比例高于低级掌柜。

也许会有人将淘小铺和淘宝客相提并论,但实际上两者并不尽相同。

淘宝客是淘宝联盟可选择的推广方式之一,淘宝商家设置佣金,淘宝客自由挑选商品进行推广,根据实际销售结果获取佣金。

但是这种推广方式操作相对复杂,而且无论是用户还是商家,门槛都很低,商品繁杂、质量不一,大大降低了消费者的购物体验,这些对推广效果都有影响。

相比于淘宝客,淘小铺的优势就十分明显了。

淘小铺虽然也是基于“分享赚取佣金”模式,但是商家必须通过筛选才可进驻,从而让商品品质更有保障。

而且商品采用的都是直供的形式,主要有海外直供、品牌直供、工厂直供和产地直供,没有了中间商,价格上也有较大优势。

此外,淘小铺一键分享商品到社交平台的功能,也给用户带来了极大的便捷,大大提高了分享推广的效率。

显而易见,阿里巴巴在“分享赚取佣金”的模式上已经积累了大量经验,正好恰逢大量流量聚集在社交平台,因此相比渠道更加分散的淘宝客,淘小铺更加大有可为。而淘小铺简单易操作的模式也符合官方所谓“一键创业”,或许最极简的创业方式就要从淘小铺开始了。

2

加快提高

阿里生态活力的新力量

虽然淘小铺看似新瓶装旧酒,但是对于阿里巴巴的整个生态而言却是一股全新力量。

有人说,阿里巴巴为何不在淘宝客的基础上加以优化改造,反而“另起炉灶”?其实,阿里巴巴何曾没有想过呢?

过于自由放纵,便会肆无忌惮。

由于过去的淘宝客模式,商家可以自由选择商品、自由设置佣金,商品质量良莠不齐,佣金高低与商品质量不成正比,导致了“劣币驱逐良币”。

虽然淘宝联盟尝试过清退一批不良商家,但是却引起了一些商家的了激烈反对,甚至成立了反淘宝联盟,真的是“给你自由过了火”。

要知道自古以来,从上而下的改革从来都是要流血的。 如今淘宝客模式已经固定,痼疾难除,倒不如新开一片阵地,让优质商家享受更多好处。

除此之外,淘小铺也为阿里巴巴促活拉新、占据下沉市场发挥了重要作用。

去年,拼多多打响了电商平台降维打击的第一枪,下沉市场打得一片火热,淘宝、京东不甘示弱,纷纷祭出团购大招,以至于淘宝在19年年初全面重启聚划算

毫无疑问,三线以下的城市的市场蕴藏了巨大的商机,淘小铺的目标亦瞄准于此。据统计,在目前淘小铺的上百万用户中,三到六线城市的用户占比超过50%。

当然,淘小铺的目标并不止于此,任何享受分享、享受购物的人群都能成为淘小铺的用户。

另外,人们的购物习惯已经逐渐开始从基于信息搜索转向信息流的展示,这也就意味着用户已经不再是“要什么,买什么”,更多的反而是“看什么,买什么”。

于是乎,通过熟人分享推荐便成了淘小铺最有效的营销方式,而这也是未来电商为何能在社交平台大有可为的原因之一。

综上所述,淘小铺并不是偶然的产物,而是应对僵化的淘宝客模式、占据下沉市场、适应消费习惯转变的产物,而它似乎也预示着未来电商的一个发展方向。

3

全面贯穿

消费者、供应链、平台方三个环节

淘小铺赶在年底这个社交活跃期上线,看得出阿里巴巴对其充满了期待。那么,淘小铺到底能带来些什么呢?

就普通消费者而言,淘小铺就是一个帮助用户赚钱的创业平台。

在这里没有一夜暴富,只有勤劳致富。只要遵守平台规则,不需要资金,不需要门店,不需要囤货,普通消费者就能轻松利用自己的社交网络创业赚钱。

就商品供应链而言,淘小铺就是一个促进货物流通的整合平台。

众所周知,阿里巴巴背后拥有一个独一无二的供应链体系,无论是淘宝原创卖家还是天猫品牌商,都能整合起来以保证商品的种类、数量和质量。而淘小铺就像一个按摩师,随时随地为这个供应链体系舒筋活络。

就阿里生态圈而言,淘小铺就是一个加快拉新促活的催化平台。

曾经有过社交尝试的阿里巴巴,从来没有对社交死过心。如今,社交平台流量巨大,谁能在此站稳脚跟,谁就能占领市场高地。而下沉市场体量也十分巨大,淘小铺未来也无疑拥有广阔的用武之地。

总而言之,淘小铺并不是淘宝客模式的简单升级,而是识时务者的高瞻远瞩之举,是阿里生态利用社交平台流量拉新促活,在下沉市场攻城掠地的重要一环。

并且从定位来看,淘小铺已经覆盖了最广大的用户,也符合了最普遍的需求,是否能在社交领域撕开一个巨大的流量口子,还得拭目以待。

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