阿里社交版“淘宝”入局电商新战场

过去的2019年，抖音、快手等社交平台纷纷发力电商，“社交电商”一度成为互联网热词，而电商去中心化似乎也已成大势所趋。

作为传统电商鼻祖的阿里巴巴，当然不忍心眼睁睁地看着自己的地盘一点点被蚕食。

就是在这样的背景之下，由阿里巴巴百分百控股的淘小铺诞生了。而经过了半年多时间的内测，淘小铺也于2019年12月30日正式上线。

无疑，一场社交领域的电商大战即将打响！

1

淘小铺

“一键创业”的新开端

官方对淘小铺的定义是社区化电商平台。

如此官方的定义确实太官方，其实说白了淘小铺就是为用户提供了一个平台，只要用户在社交平台上分享推荐相应的商品，并且能够被购买，就可获取相应的佣金。

此外，用户并不需要考虑发货和售后事宜，只需要做好销售推广，维护好客户关系，其他后续的电商服务只需由商家负责。平台在其中则只起到搭建桥梁的作用，并且对商家、商品质量进行筛选和把控。

不过，虽然淘小铺面向所有人，但是还是建立了用户门槛。用户通过分享，必须完成5单销售才能转正，成为正式掌柜。正式掌柜根据销售额，还有培训和晋升机制，而且高级掌柜的分佣比例高于低级掌柜。

也许会有人将淘小铺和淘宝客相提并论，但实际上两者并不尽相同。

淘宝客是淘宝联盟可选择的推广方式之一，淘宝商家设置佣金，淘宝客自由挑选商品进行推广，根据实际销售结果获取佣金。

但是这种推广方式操作相对复杂，而且无论是用户还是商家，门槛都很低，商品繁杂、质量不一，大大降低了消费者的购物体验，这些对推广效果都有影响。

相比于淘宝客，淘小铺的优势就十分明显了。

淘小铺虽然也是基于“分享赚取佣金”模式，但是商家必须通过筛选才可进驻，从而让商品品质更有保障。

而且商品采用的都是直供的形式，主要有海外直供、品牌直供、工厂直供和产地直供，没有了中间商，价格上也有较大优势。

此外，淘小铺一键分享商品到社交平台的功能，也给用户带来了极大的便捷，大大提高了分享推广的效率。

显而易见，阿里巴巴在“分享赚取佣金”的模式上已经积累了大量经验，正好恰逢大量流量聚集在社交平台，因此相比渠道更加分散的淘宝客，淘小铺更加大有可为。而淘小铺简单易操作的模式也符合官方所谓“一键创业”，或许最极简的创业方式就要从淘小铺开始了。

2

加快提高

阿里生态活力的新力量

虽然淘小铺看似新瓶装旧酒，但是对于阿里巴巴的整个生态而言却是一股全新力量。

有人说，阿里巴巴为何不在淘宝客的基础上加以优化改造，反而“另起炉灶”？其实，阿里巴巴何曾没有想过呢？

过于自由放纵，便会肆无忌惮。

由于过去的淘宝客模式，商家可以自由选择商品、自由设置佣金，商品质量良莠不齐，佣金高低与商品质量不成正比，导致了“劣币驱逐良币”。

虽然淘宝联盟尝试过清退一批不良商家，但是却引起了一些商家的了激烈反对，甚至成立了反淘宝联盟，真的是“给你自由过了火”。

要知道自古以来，从上而下的改革从来都是要流血的。 如今淘宝客模式已经固定，痼疾难除，倒不如新开一片阵地，让优质商家享受更多好处。

除此之外，淘小铺也为阿里巴巴促活拉新、占据下沉市场发挥了重要作用。

去年，拼多多打响了电商平台降维打击的第一枪，下沉市场打得一片火热，淘宝、京东不甘示弱，纷纷祭出团购大招，以至于淘宝在19年年初全面重启聚划算。

毫无疑问，三线以下的城市的市场蕴藏了巨大的商机，淘小铺的目标亦瞄准于此。据统计，在目前淘小铺的上百万用户中，三到六线城市的用户占比超过50%。

当然，淘小铺的目标并不止于此，任何享受分享、享受购物的人群都能成为淘小铺的用户。

另外，人们的购物习惯已经逐渐开始从基于信息搜索转向信息流的展示，这也就意味着用户已经不再是“要什么，买什么”，更多的反而是“看什么，买什么”。

于是乎，通过熟人分享推荐便成了淘小铺最有效的营销方式，而这也是未来电商为何能在社交平台大有可为的原因之一。

综上所述，淘小铺并不是偶然的产物，而是应对僵化的淘宝客模式、占据下沉市场、适应消费习惯转变的产物，而它似乎也预示着未来电商的一个发展方向。

3

全面贯穿

消费者、供应链、平台方三个环节

淘小铺赶在年底这个社交活跃期上线，看得出阿里巴巴对其充满了期待。那么，淘小铺到底能带来些什么呢？

就普通消费者而言，淘小铺就是一个帮助用户赚钱的创业平台。

在这里没有一夜暴富，只有勤劳致富。只要遵守平台规则，不需要资金，不需要门店，不需要囤货，普通消费者就能轻松利用自己的社交网络创业赚钱。

就商品供应链而言，淘小铺就是一个促进货物流通的整合平台。

众所周知，阿里巴巴背后拥有一个独一无二的供应链体系，无论是淘宝原创卖家还是天猫品牌商，都能整合起来以保证商品的种类、数量和质量。而淘小铺就像一个按摩师，随时随地为这个供应链体系舒筋活络。

就阿里生态圈而言，淘小铺就是一个加快拉新促活的催化平台。

曾经有过社交尝试的阿里巴巴，从来没有对社交死过心。如今，社交平台流量巨大，谁能在此站稳脚跟，谁就能占领市场高地。而下沉市场体量也十分巨大，淘小铺未来也无疑拥有广阔的用武之地。

总而言之，淘小铺并不是淘宝客模式的简单升级，而是识时务者的高瞻远瞩之举，是阿里生态利用社交平台流量拉新促活，在下沉市场攻城掠地的重要一环。

并且从定位来看，淘小铺已经覆盖了最广大的用户，也符合了最普遍的需求，是否能在社交领域撕开一个巨大的流量口子，还得拭目以待。