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机遇与挑战并存!一文带你了解网红电商这个行业,值得收藏!

发布时间:2020-02-11 阅读:0 来源:未知

导读:2019年双11期间,薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿,带货能力堪比顶级商场(2018年上海万象城销售额为20亿),2019年也成为网红电商的高光时刻。展望2020年,网红经济的流量变现将成为...

2019年”双11”期间,薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿,带货能力堪比顶级商场(2018年上海万象城销售额为20亿),2019年也成为网红电商的高光时刻。展望2020年,网红经济的流量变现将成为移动互联网领域最具确定性的成长领域。本文将带你了解这个行业发展历程、目前现状和未来的发展。

人口红利及移动互联网流量红利已处于末期,但媒介变迁带来的流量格局再分配是行业发展的永恒规律。同时流量变现的诉求,决定流量格局的再分配将进一步带动渠道的新一轮整合,包括广告及商品的销售。

2016-2018年,中国在线直播及短视频用户逐年增长,18年分别达4.56亿/6.48亿人,同比增长14.6%/58.0%,同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长51%,头部网红(超过100万粉丝)数量增长23%。截止18年4月,中国网红粉丝总人数达5.88亿人,同比增长25%。网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。据QuestMobile统计,截至2019年6月,我国网购用户已突破10亿人,庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。

网红带货已成电商领域新风口

网红电商发展报告

网红带货商业潜力吸引内容&电商&社交平台纷纷入局,电商平台和内容平台建立了不同的合作关系。如图:

网红电商发展报告

一个行业的发展兴起,必然有他的内在逻辑,接下来我们介绍网红电商的底层逻辑:

逻辑一:从消费者角度,网红电商带来购物体验提升

  • 视频展示提供更多决策信息。由过去的图文形式转变为短视频/直播,视频式的展现方式可提供更多支撑购物的决策信息。

网红电商发展报告

  • 人找货→货找人,实现1V1“专柜型”导购。消费场景从人找货向货找人变迁,直播的实时互动类似线下专柜型导购模式,主播通过“面对面推销” 挖掘用户隐藏需求,用户基于主播的信任消费商品。
  • 挖掘优质低价产品。“商品爆炸”时代使得用户购物的时间及试错成本不断增加,专业化主播代替消费者寻求优质产品,并获取较大的优惠力度,让消费者省时省力省钱。同时直播的即时性容易让用户形成购物冲动

网红电商发展报告

逻辑二:从品牌方角度,迎合效果营销诉求,缩短销售路径

  • 业绩增长压力下,品牌主对广告营销效果更为看重。受经济增速放缓影响,品牌主广告投入力度有所减弱,根据CTR,2019上半年中国整体广告市场下滑8.8%,在业绩增长压力下,品牌主对营销效果更为看重,预计广告预算结构有所转变,其中19年上半年传统媒体广告降幅达12.8%。短视频/直播等新营销方式带来更高的用户转化率,预算投入带来更直接的销售效果,迎合了品牌主品效合一的营销诉求。以快手平台为例,97%的用户在看过营销产品的短视频后产生过购买兴趣,58%的用户会在产生兴趣后选择购买。

网红电商发展报告

  • 直播电商带来销售渠道变革,缩短商户与消费者路径。商家通过主播直接连接消费者,甚至部分供应商直接作为主播,打破传统经销商模式,更为高效地运转供应链,同时较大的压缩了销售时间。

网红电商发展报告

逻辑三:从平台角度,流量红利趋尽下增加用户时长价值

  • 容平台:寻求流量的高效变现。内容平台不缺流量,但在广告之外寻求更高效的变现方式,2020年短视频平台仍将加速货币化,电商为较为确定的变现方式。

网红电商发展报告

  • 电商平台:流量红利趋尽下增加用户时长价值。截至2019年9月,移动购物行业月活用户规模已达9.94亿,渗透率88%,用户增长红利接近见顶。电商平台引入直播,通过实时互动的方式挖掘消费者隐性需求,同时 “即时低价”及粉丝大量抢购容易引导用户群众性冲动消费,电商平台依靠主播提高转化率,同时带来增量消费,增加用户时长价值。

网红电商发展报告

网红电商的未来:机遇与挑战并存

 

 

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