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服装行业小程序解决方案

发布时间:2020-06-04 阅读:0 来源:未知

导读:近年来,国内传统服装行业销售额不断下滑已成既定事实,然而在传统服装企业下滑的同时,快时尚品牌却逆势崛起,迅速扩张。 但如今,快时尚品牌也深陷业绩泥沼。面对困境,服装企业不

近年来,国内传统服装行业销售额不断下滑已成既定事实,然而在传统服装企业下滑的同时,快时尚品牌却逆势崛起,迅速扩张。

但如今,快时尚品牌也深陷业绩泥沼。面对困境,服装企业不得不考虑寻求突围。多数传统服装品牌开始涌上电商,大力发展线上业务,意图搭上红红火火的服装电商班车,尽快摆脱服装零售业的低迷,那服装行业在电商发展中目前遇到的瓶颈是什么了?

1、高昂的平台费

以天猫为例,目前天猫入驻门槛非常的高,邀约制度让许多商家都无法进入,就算品牌影响力和资质达到了邀约条件,现在在天猫上开一个旗舰店的费用也是非常高昂的,品牌旗舰店、专卖店保证金:带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;专营店:带有TM商标的15万元,全部为R商标的10万元等,动不动就是10-15万的保障金不等,而直通车推广的投入成本更无法计算了。

再以C店为主的淘宝为例,淘宝虽然开店成本非常低,但是淘宝商家的广告成本也不少,直通车、刷单这些投入都不是小数,否则很难在那么多商家和商品中脱颖而出,加上一些其他杂七杂八的费用整体运营成本也不算低了。所以就目前形势来看,在天猫淘宝这种已经比较成熟的传统电商平台上面开店,高昂的平台费让刚起步创业者或者普通商家只能望而止步了。
 

2、非常激烈的竞争

竞争也非常的激烈,随着2020年新春疫情的影响,大量传统商家也转入线上,光在二月就新增了100万的商家通过电商平台发展线上业务,确实能提高不少业绩,也正因如此,服装行业的商户都纷纷加入到电商平台来推广,这样入驻的商家越来越多,竞争也随之越来越大。

几乎每一个电商平台早期都会有“红利期”,入驻得越早,收益就越高,而越往后入驻的店铺,能从平台直接获取的流量也就越少了。商家也需要不断的寻找新的发展机遇,此时今年火起来的“微信小程序”,对于服装行业商家又有哪些优势了呢?

二、私域流量小程序的优势

1.成本低、竞争小

注册一个小程序的成本相对于入驻传统电商平台进行运营推广来说是非常少的 ,商家只需要提供资料,注册一个小程序,然后就可以开发一个属于商家自己的小程序,而且微信自带10亿用户,拥有40多个推广入口,获客方式更加多样化。当然光注册一个小程序也不行,毕竟小程序本身是需要进行开发的,但相比较传统电商平台的投入成本,开发一个小程序商城平台的成本并不算高。小程序是商家自主拥有的相对闭环化的电商平台,用户私有,流量私有,资源私有,在强关系传播和社群营销的模式下,可以避免被同行商家进行竞争。

2、品牌化需要

小程序对品牌而言是非常独立的,如果一个品牌必须基于一个传统的第三方电商平台呈现,那么这个品牌能做的事情就非常有限,因为商家是无法突破平台所有的限制,而且在平台,就要受平台的所有限制,并且用户也都是由平台管控,商家对用户数据的获取是非常有限的,但如果是拥有自己的小程序,商家对小程序的权限就比较大了,作为自己的独立平台,无论是推广、营销还是销售,都是商家自己制定规则和自己说的算,而所有的用户也都是属于商家自己管控的。

而且很多商家都有经营的很好的微信公众号,通过公众号+小程序+品牌直达,让每个商家都可以有自己的品牌,脱颖而出。

3、支付操作更便捷

微信小程序的支付是基于微信而存在,非常便捷,不需跳转到其它任何APP页面就可以直接完成。根据“每多一次跳转就会流失20%到30%的用户”规律来说,直接支付是最好的,可以减少支付者的犹豫成本和犹豫时间。

4、小程序和平台,APP之间完美共存

自有品牌和平台本身并非非此即彼的关系,可以互存,微信小程序和平台,APP直接关系也是彼此相容的,和谐共存的,商家专属的小程序页面和APP和平台相互转换,更容易为商家带来新的客户,比如我看上了一款产品,我想让我的好朋友看下怎么样,我会在微信分享给他,如果是以前,因为是网页显示,可能他看完也就看完了,但是现在,因为小程序浏览起来实在是很方便,可能在帮我看完之后,他也会主动看一下,有可能会购买,就算没有购买,看过了就是潜在的客户,我们可以掌握到用户的数据,而对用户来说,用户体验也会非常的好。

5、微信小程序的用户拉新、裂变迅速

小程序+社交电商模式相结合的话还可以帮助商家实现快速获客,通过社交电商模式,以用户分享用户、迅速裂变来获得源源不断的流量资源,这些资源是自主的并且是可控的,目前火爆的分销模式、拼团模式、砍价模式等营销模式都可以整合到商家自己的小程序商城平台当中,借助微信10亿用户量进行快速的裂变。


 
企业商家搭建自己的小程序电商平台已经是大势所趋,随着传统电商平台流量成本越来越高,商家“去中心化”需求也越发明显,如何形成自己的流量资源,积累自己的客户,实现快速裂变,快速卖新款、高效去库存成为服装行业商家需要考虑的重要问题。东淮网络社交电商服务专注于整合社交电商资源和模式,帮助服装行业的企业商家快速搭建开发自己的小程序商城平台,打造商家自己的私域流量平台,并且提供一站式社交电商模式营销策划服务,欢迎服装行业商家合作!


 

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