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地推怎么做│电商地推活动干货分享!

发布时间:2020-06-10 阅读: 来源:未知

导读:地推,就是地面推广,通常也称之为地毯式推广,是现在企业在做营销时,经常选择的一种线下推广方式。简单说就是促销员或者宣传员,在街面,超市,公园进行促销宣传的一种形式。地推与 ...


 
地推,就是地面推广,通常也称之为地毯式推广,是现在企业在做营销时,经常选择的一种线下推广方式。简单说就是促销员或者宣传员,在街面,超市,公园进行促销宣传的一种形式。地推与网络传媒是相辅相成的两种推广方式,都是为了能够更好地推广自己的品牌或者产品。那么,地推这种方式,就是效果反馈直接迅速的促销手段。

事实上,如果地推无用,为什么至今各行各业依然还在使用,尤其是互联网行业还越来越喜欢这种推广方式。大家熟知的美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推,迅速占领了外卖市场。
 
随着互联网的兴起,移动终端的成熟,以及对服务的需求,使大批创业者涌入关乎生活相关的应用,例如最新兴起的上门社区服务,上门洗车服务等,所以,地推的这种形式,相比之下,会更贴近人们的日常生活当中,所获得反馈也是最直接的。来看一看,它有什么好处:

01、提升品牌知名度

大家都知道提升品牌知名度的方式有很多,比如打广告,用户的口口相传,但是地推是最有效的提升知名度的方式之一。大家可以直观的看到你产品的真实效果,在短的时期内聚集起用户群,使他们更加全面的了解产品与服务的优势。老话说,耳听为虚,眼见为实,当人们亲眼看到效果的时候,信任度自然就会提升。

02、方便沟通交流

地推也是最能与顾客直接交流的推行方法之一,可以直接快速的解决客户的问题,从而让顾客更加的了解产品。相比之下,更贴近老百姓的生活,才能够更深入老百姓的内心。“交流”亦是说服他人,推动插播强有力的东西。

03、确定目标客户


地面推广能够直接与目标客户接触,选择地推最直观的效果就是,地推可以帮我们锁定精准的顾客,在推行活动中,我们可以直接进行团队悬窗,增加销售成绩。
 
基于以上优势,越来越多的互联网公司开始回归线下,加入地推行列。像美团、滴滴等互联网公司,甚至自建地推铁军,浩浩荡荡横扫全国。于是,“微信扫码送礼品”、“下载APP送礼品”等地推活动也逐渐出现在街头。正是在这股潮流当中,嗨团的线下地推,也逐渐的深入到老百姓的生活当中。

之前,电影《煎饼侠》为了提高票房,也做起了“地推”,影院门口,柳岩给你打鸡蛋,大鹏给你摊煎饼。那队伍排得长啊。有网友在现场说:“人山人海,锣鼓喧天,就差鞭炮了,煎饼果子葱花鸡蛋的幽香一直飘散着,看着电影,吃着电影中明星给摊的煎饼,真是有趣呢!”
 
谈到这里,可能有人会说:”听过许多案例,却依然做不好地推。“的确,光听别人的案例可不行,毕竟地推需要真枪实弹地上场厮杀。
 
 
那么,究竟如何做好地推,怎样有效的地推呢?

选择合适的地推场地和时间
 
每个产品都有其目标用户,做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方,不能盲目的撒网。就像社区类的产品一定要选择小区,外卖产品一定要选择写字楼一样,场地的属性很大程度上决定了地推的效果。
 
场地建议:公园、活动广场、小区门口、庙会,市集、商场门口、等人流密集地方。
 
时间建议:大多分为早市(7:00——10:00)和晚市(19:00——22:00)其他时间不建议出摊(夏天天热,人流量少)
 
 
选择合适的地推文案和地推礼品
 
在任何地方做地推,无论你是使用横幅广告、易拉宝还是高音喇叭,一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注,才能进行后续的推广工作。因此,现场的推广文案至关重要。

再来说说礼品,很大程度上,推广用的礼品决定了推广文案的吸引度,因此,推广礼品的选择就变得很重要了。在礼品的选择上,由于所处的环境不一样,面对的人群不同,在其选择上,也会有很大的差别。毫无疑问的是,适合周边人群所需要的将是最好的选择。
 
引流礼品推荐:洗护小样,杯子,发光气球,发箍发卡,儿童小玩具,小玩偶等
 
现场试吃产品:海鸭蛋、灰枣、海苔、核桃等

但对于初始团队来说,前期的预算肯定是捉襟见肘的,所以推广礼品的选择一定要和当前人群所在环境的迫切需求相结合,这样才能达到最好的效果,而同时,成本才能比较低。


地推注意事项:
1. 在选择场地时提前踩点看下人流量,人群年龄,是否可以放摊位。
2. 根据人群的年龄以及地推时间段,选择相应的地推产品,和引流礼品。
3. 注意观看天气,提前带好雨具,水,防暑药品等。
4. 个人形象整理好(最好穿戴我们的产品)。
5. 注意带好防护用品,如:口罩,酒精喷雾等。
6. 活动结束后注意收拾地面卫生,垃圾带走。

真正的执行力不是一个冲动的决定,而是有力的行动+长久的坚持
“滴滴打车”曾经也是靠“地推”一点一点白手起家的。“滴滴打车”最初怎样给司机们安上客户端?公司在北京西站、南站等地租了一小块地方。出租车流水一般地慢慢驶过,司机不能长时间停留。“地推”人员在刺骨的冷风中冲上去敲着玻璃窗问:“师傅,你有智能手机吗?”司机说:“没有、没有!”推广人员就塞一张传单进去,发现有智能手机的赶紧说:“就打这个电话给我,我帮你装叫车软件。”“滴滴打车”创始人兼CEO程维表示,好的产品加辛苦的“地推”,成就了飞入寻常百姓家的“滴滴打车”。
 
所以,成功离不开高效的执行,如果你行动,那一切皆有可能,否则,一切等于零!
 

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