商城系统
推荐阅读
推荐产品
  • 社交分销系统

    基于分享裂变,快速建立分销网络,引爆销量...

    详情
  • 全渠道移动商城

    帮您一站式搭建零售微商城,功能丰富,多端同步,...

    详情
  • 小程序商城

    自带分销的小程序商城系统,一站式快速搭建...

    详情
企业服务
最近更新
推荐热词
电商创业

社区团购 将是实物电商最后一场大规模战争!

发布时间:2020-12-08 阅读:0 来源:未知

导读:01 最近,社区团购的战斗,又有了一些新的变化。 据传,京东将收购美菜网旗下的子品牌美家买菜,交易价格不超过2亿美元;同时,Tech星球报道,京东将把京喜升级为事业群,把原来京东大商超全渠道旗下的新通...

01

最近,社区团购的战斗,又有了一些新的变化。

据传,京东将收购美菜网旗下的子品牌美家买菜,交易价格不超过2亿美元;同时,Tech星球报道,京东将把京喜升级为事业群,把原来京东大商超全渠道旗下的新通路事业部、社区团购业务、1号店业务以及原京东商城市场部整合一处,京喜事业群新负责人是李亚龙,曾担任京东通讯事业部手机业务一部的总经理,后任CEO特别助理。

而且,李亚龙直接向刘强东汇报,坊间传闻,刘强东将亲自带队社区团购,看来是真的。

另一个巨头阿里,也没闲着,前段时间,近2亿美元领投十荟团,在社区团购赛道强化了一下自己的地位。同时,盒马、零售通等业务线开始铺开社区团购,还把淘宝买菜放到淘宝首页,地位之重,可见一斑。

除了大巨头京东阿里,小巨头美团滴滴拼多多,行业巨头兴盛优选、十荟团、食享会等玩家,线下超市,也在重兵布局。据说,沃尔玛正在组织1万名团长进入社区团购,只不过这些团长以自己员工为主。

各个地方的团购企业据说也有两百家。

这场社区团购的战斗越来越激烈,但是,很多人并不能看懂这场战局的意义。

02

很多人说,社区团购的风口太猛了,其实,社区团购作为风口是2018年的事儿,今年之所以火爆,不是因为它是风口,而是因为这是实物电商最后一块跑马圈地的战斗。

几大巨头不顾一切的进入这个领域,就是因为社区之战太重要了,几乎是实物电商最后一场大规模战争,社区之战之后,实物电商发生颠覆之战的可能性几乎没有了,除非重大变故。

中国电商的发展阶段,可以分为价格战、品类战、线上线下融合战、社交与内容战,再到如今的社区战,以前都是线上为主,线下为辅,真正到了社区战之后,线下为主,线上为辅。

那么对社区的争夺,到底有什么意义呢?

第一,最大限度的让顾客数字化。

对社区的争夺,就是对消费者数字化的最后“清盘”。这一战之后,顾客数字化这件事,就走到头了,过去十年来,所谓的电商大战,其实是商业整体数字化之战,我们先后实现了商品数字化、管理数字化、供应链数字化和顾客数字化,顾客数字化是最漫长的。

对电商平台来说,也只有通过团长把用户数字化才更有效率,如果是平台自己去做这种根据地式打法,成本太高,不划算;如果用以前的广告式打法,又不够本地化,很难接地气。

团长承载的是本地需求的对接,是让平台接地气的管道,团长的作用,还有争议,我们改天再论述,不过,在最大化的实现顾客数字化方面,团长至关重要。

第二,社区消费的潜力,无穷大。

很多人说,一个社区店,能有多大产值?

其实,社区是离顾客最近的消费场景,是零售渗透的最后据点,因为社区是人们生活最基本的空间,如果一个社区有两万人,一人一年在吃穿住用方面消费一万元,这个社区的消费潜力就是2个亿!中国有几百万社区?

所以,你觉得巨头们看中的是生鲜团购这点事吗?如果只是为生鲜团购,今年整个赛道也不过千亿,无论大巨头还是小巨头,这点量都不过是他们业务的一个零头,社区之战的意义是战略性的,占领社区,他们背后的供应链将被极大释放。

第三,社区消费数据,更有意义。

什么是社区消费数据呢?

换个问法,一个社区里,有多少某个品牌的空气净化器?如果社区消费数据能做到这个精度,产品换代或者配件更换,是不是就更能提高效率?

第四,重构社区业态的物流。

京东为什么要成立全新的事业群来做社区团购,社区团购的供应链跟全国供应链不是一个体系,没办法共用。

社区是毛细血管物流,商品不多,但时效性要求更稳定更及时,而且社区团购的商品,毛利都不高,需要更高效的物流体系。毛细血管物流和电商的主干物流都被重构以后,中国的零售供应链体系就基本定型了。

有的团购平台建立城市仓网格仓体系,有的没有网格仓,从城市仓直接到社区店,不管怎样,这种物流模式对传统的菜市场批发市场,会有一定的影响,多多少少会改变这些地方的商贸体系。

原来的商贸体系,效率并不高,从产地到消费者,都没有建立数字化,社区团购是预售制,先有订单,再安排采摘或者生产,属于C2M的一种,这是一种进步。

不过,这并不意味着菜市场摊贩就需要被取代。消费者也在分化,并不是所有消费者都需要团购,有人就是喜欢去菜市场逛,或者就是没办法提前计划好明天吃啥,这是两个消费习惯,可以共存。

03

社区团购这场大规模战斗,到底会是什么结果呢?目前来看,各家有各家的优势:

对京东来说,目前市场份额有限,但若是收购美家买菜,相当于有了一个基本盘,供应链和团长,都是现成的,如果整合好京喜的供应链和新通路上的百万小店,机会还是很大,只是需要一个城市一个城市的打造供应体系。

社区团购的决战,一定是靠高效的供应体系,而不是团长的多少,团长是公共资源,就跟三国时的荆州一样,看起来地位很重要,但谁先占了,未必是好事。何况,团长更在意商品的口碑,这关乎团长的信誉。

对阿里来说,投资十荟团,已经有一席之地,但盒马能否做好社区团购,还充满挑战,毕竟供应链完全不同,盒马是走精品路线,做好社区团购没问题,但做大规模就有点难度,社区团购除了规模之争,还有品质之争,盒马作为阿里布局品质团购的一支劲旅,倒是很有前途。

美团优选、橙心优选、多多买菜,都已经霸占一方,订单量上,比京东阿里领先,但是后两者的供应体系打造成熟,给予流量支持和补贴之后,格局就很难维持现状了。

社区团购,生鲜是基础品,靠这个基本不可能挣钱,挣钱的机会来自于未来扩大品类之后,小巨头们将来如何扩品类呢?

这可能才是未来大战的焦点,我们且看他们如何行动!

【本站声明】
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享知识及传递、交流相关信息,以便您学习或了解相关知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识/服务不拥有任何权利,不提供任何明示或暗示的保证或担保;
3、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如需要详细了解该类商品/服务,请您与该类商品/服务的提供者联系;若本网站内容无意中侵犯了您的知识产权,请 点击这里>>

猜你喜欢

现在开网店还能赚到钱吗,京东淘宝拼多多选哪个?
现在开网店还能赚到钱吗,京东淘宝拼多多选哪个?

电商是现在最为火热的一个行业,因为每天在网上购物的人非常多。国内比较火比较有人气的电商平台是淘宝、京东和拼多多,这三个平台,我们在选择哪个来开店更好呢?一、哪个...

私域流量1.0、2.0、3.0的区别是什么
私域流量1.0、2.0、3.0的区别是什么

随着消费升级,5G的普及,私域流量也步入3.0时代,随之零售行业也出现了重大变化,再加上今年特殊的市场环境,由数据显示,疫情期间,超80%以上的商场暂停营业,近...

社交裂变分销和传销的区别是什么?
社交裂变分销和传销的区别是什么?

裂变概括来说,按生物学来说是细胞核的裂变,由一个裂变成2个,2个裂变成4个,现在很多做公众号的人都面临着一个比较难解决的问题,"用户关注量少",这个的解决方法是...

什么是电商POP开店模式?POP模式优势是什么?
什么是电商POP开店模式?POP模式优势是什么?

最近各大独立站都纷纷开始做起了开放平台,好像说自营+POP是必然的趋势。首先,我们来盘点下POP(开放平台)这种模式有什么好处: 1. 拥有丰富的SKU。商家自...

小红书《社区公约》意味着什么?
小红书《社区公约》意味着什么?

如果将内容平台比作一个舞台,一个广场,小红书可能更像一座城市,一个小区。 城市里的居民怎么生活,彼此间怎么交流,对这座城市的依赖、喜爱与认可,都会影响到这个内容...

7天精通抖音赚钱

抖音电商遇到难题?短视频疑难杂症解决,在这里几乎所有短视频问题都可以找到解决办法
提供抖音开店/抖音涨粉/店铺提分/抖音0粉开橱窗带货/账号解封/人气互动/机构入驻/资质代办 ·
   进入专区>>
X