苏宁小店是什么？如何加入,苏宁小店模式分析

在2017年底的智慧零售大开发战略发布会上，苏宁董事长张近东公布了苏宁的开店目标：未来三年新开1.5万家线下门店。其中在2018年新开5000家。

而张近东今年要开的这5000家线下门店，包括了1500家苏宁小店，3000家苏宁易购精选店，500家直营店，200家电器店，100家红孩子母婴店，50家苏宁影城，30家体育店。

在整体的开店规划中，苏宁最有名的电器店只占比4%，90%的新店属于便利店和中小型零售店，其中类似于便利店的苏宁小店占比为30%，而便利店又是苏宁在过去从未触碰过的“新领域”。

那苏宁将如何面对这次新挑战和竞争压力巨大的新业务呢？其原本已经相对成熟的供应链体系和物流体系又将做出何种改变呢？

苏宁小店的大野心

目前苏宁小店采取O2O运营模式。用户可以在线上通过小店APP购买商品、预订早餐等，也可在店内自提、扫码购物等。同时，针对社区、CBD和大客流区等不同场景，苏宁小店共构建了五种店面模型：

1.80-200㎡社区店，主要面对家庭生活用户，侧重基础食品、蔬果、生鲜以及非食日用品；

2.60-200㎡的CBD店，主要面对办公室白领及有一定消费实力的中产用户，加强热食、生鲜和方便速食的配置；

3.20-200㎡的大客流店，主要针对地铁、学校和医院等场景，配置不同商品；

4. 无人货架，主要放置在白领办公室的；

5. 自助购物机，主要放置在无法开店的大客流区域，例如在医院、商场、地铁，通过商品售卖和广告获取收益。

苏宁除了立下“在全国新开1500家门店，3年新开5000余家”的目标外，还想在今年铺设5万个无人货架和5000台自助售货机。

苏宁小店项目负责人鲍俊伟介绍称，至本月底，苏宁小店将落地开设30家，无人货架可铺设1000组，自助售货机将铺设200台。在春节前，苏宁小店的落地数量可达到80家。

“无人货架和自助售货机都是苏宁小店业态的延伸，对便利店进行场景覆盖上的补充，重点核心仍是在苏宁小店，前两者的点位铺设也会以苏宁小店为中心。”

在整个便利店链条中，选址一直是重要核心之一，但苏宁小店和苏宁传统的大店在选址上有很大差异，其看中的地铁、医院和CBD等高客流量位置又是便利店行业的“兵家必争之地”。

针对选址难题，鲍俊伟并不担心。“苏宁小店的选址也是由原有的选址开发团队负责，同时我们还通过奖项激励，让公司全员共同挑选合适地址。我们对苏宁小店选址有自己的标准，例如社区店要选在小区门口左或右边的一二号位，或者小区主路口的三四号位。高客流店的客流量标准是一线城市要超过两万人，二三线城市要超过五千人。”

“苏宁小店在今年将进入79个城市，主要是省会城市跟副省级城市。在选址方面，我们共有四大应对策略。第一，我们会在全国现有的4000多家不同类型的门店中挑选，在适合开苏宁小店的大门店中，拿出100-200平方开店。第二，恒大、万达等战略合作伙伴的物业也是苏宁小店选址对象；第三，苏宁会和合作伙伴共同开店；第四，在北京、上海、广州、深圳等地区挑选合适目标进行投资。”鲍俊伟补充道。

苏宁有何独到之处？

Hi商学院网在交流中发现，和物业选址相比，苏宁小店的信心其实更多的来自于苏宁整体供应链提供的背后支撑。

鲍俊伟认为，苏宁小店在供应链上存在着四点优势。“其一，苏宁本身的供应链支持，苏宁有线上商超，背后的SKU数量是百万规模；其二，苏宁快递和天天快递在全国范围内可以提供物流体系支撑；其三，苏宁投资的易果生鲜，会在生鲜水果方面提供支撑；其四，苏宁会通过合资方式建立供应链体系，我们已经在推进。”

和传统便利店相比，苏宁小店并不打算像它们一样，主要靠线下销量来赚钱。据介绍，苏宁小店会基于场景定位，以2公里为分界点来划分场景。其中，店内主推小店商品；2公里范围内主推小店商品+易购精选；2公里范围外主推苏宁易购精选商品。《本网站只提供信息展示，咨询苏宁小店请去苏宁官网咨询》