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2018年四大典型社交电商模式分析

发布时间:2019-05-27 阅读:0 来源:未知

导读:1、典型模式一:拼团型 1)拼多多上市后积极转型,布局品牌商品,用户忠诚显著提升 拼多多7月份上市后,向五环内的消费者进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出品牌馆,与


 1、典型模式一:拼团型



  1)拼多多上市后积极转型,布局品牌商品,用户忠诚显著提升

  拼多多7月份上市后,向“五环内的消费者”进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”,与网易严选等国内外500家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效,APP卸载率下降近半,新安装留存率达到今年以来新高。

  2)拼多多抓住“人”的核心需求,丰富的SKU,与手机淘宝用户高度重合,随着“品牌馆”的上线,与京东的重合用户规模同比大增4倍,鲶鱼效应持续显现

  3)拼多多“11.11购物节”期间DAU破亿,“拆宝箱”、“限时免单”等活动提高用户互动性,拉动用户使用时长

  4)综合电商平台纷纷布局拼购业务:京东拼购小程序吸引大量用户,苏宁构建拼购矩阵

  京东与苏宁的拼购业务有所不同,京东APP中拼购入口较深,业务布局以拼购小程序为主;苏宁APP开设“苏宁拼购”窗口、开发独立拼购APP、布局拼购小程序三管齐下。
 

  2、典型模式二:内容型


  1)小红书以UGC为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量明星、KOL入驻,引爆粉丝流量,丰富社区内容,用户使用粘性显著提高,延禧攻略剧组入驻后周人均使用时长峰值超100分钟,较平时增加20分钟

  2)“双11”当天,小红书日活跃用户规模达到峰值
 

  3、典型模式三:KOL分销型


  1)贝店上线以来,依托母平台贝贝用户群基础、供应链服务能力主打妈妈群体的家庭购物用户,用户规模持续增长

  2)云集微店上线较早,小B店主通过社交邀请形成利益链,同时侧重用户深度运营,用户使用粘性、用户忠诚度均较高

  3)“双11”期间,贝店“红包任务”、“邀请好友解锁秒杀”等活动助力用户裂变,云集微店“0元开店”提高用户使用时长
 

  4、典型模式四:原生小程序


  1)原生小程序基于微信生态运营,自带社交属性,通过社交网络获得裂变式的爆发,完成社交到电商的无缝衔接

  享物构建社区氛围构建、打造品牌,一条生活馆以优质高冷内容切中文艺和中产人群,在小程序中完成交易。

  2)“双11”对社交电商原生小程序用户规模具有拉动作用

  5、拼团模式助力用户下沉,内容模式提高用户粘性,KOL分销提高用户忠诚度,原生小程序自带社交属性

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