2018年四大典型社交电商模式分析

　1、典型模式一：拼团型

　　1)拼多多上市后积极转型，布局品牌商品，用户忠诚显著提升

　　拼多多7月份上市后，向“五环内的消费者”进军，在推荐正品化和品牌化方面转型，推出“品牌馆”，与网易严选等国内外500家品牌合作，向品质消费导向转型的意愿初显成效，APP卸载率下降近半，新安装留存率达到今年以来新高。

　　2)拼多多抓住“人”的核心需求，丰富的SKU，与手机淘宝用户高度重合，随着“品牌馆”的上线，与京东的重合用户规模同比大增4倍，鲶鱼效应持续显现

　　3)拼多多“11.11购物节”期间DAU破亿，“拆宝箱”、“限时免单”等活动提高用户互动性，拉动用户使用时长

　　4)综合电商平台纷纷布局拼购业务：京东拼购小程序吸引大量用户，苏宁构建拼购矩阵

　　京东与苏宁的拼购业务有所不同，京东APP中拼购入口较深，业务布局以拼购小程序为主;苏宁APP开设“苏宁拼购”窗口、开发独立拼购APP、布局拼购小程序三管齐下。
 

　　2、典型模式二：内容型

　　1)小红书以UGC为依托，沉淀社区与口碑，同时引入大量明星、KOL入驻，引爆粉丝流量，丰富社区内容，用户使用粘性显著提高，延禧攻略剧组入驻后周人均使用时长峰值超100分钟，较平时增加20分钟

　　2)“双11”当天，小红书日活跃用户规模达到峰值
 

　　3、典型模式三：KOL分销型

　　1)贝店上线以来，依托母平台贝贝用户群基础、供应链服务能力主打妈妈群体的家庭购物用户，用户规模持续增长

　　2)云集微店上线较早，小B店主通过社交邀请形成利益链，同时侧重用户深度运营，用户使用粘性、用户忠诚度均较高

　　3)“双11”期间，贝店“红包任务”、“邀请好友解锁秒杀”等活动助力用户裂变，云集微店“0元开店”提高用户使用时长
 

　　4、典型模式四：原生小程序

　　1)原生小程序基于微信生态运营，自带社交属性，通过社交网络获得裂变式的爆发，完成社交到电商的无缝衔接

　　享物说构建社区氛围构建、打造品牌，一条生活馆以优质高冷内容切中文艺和中产人群，在小程序中完成交易。

　　2)“双11”对社交电商原生小程序用户规模具有拉动作用

　　5、拼团模式助力用户下沉，内容模式提高用户粘性，KOL分销提高用户忠诚度，原生小程序自带社交属性