单平台贡献销售额逾三成 爱库存助力她池引领简奢女装市场

相比过去，如今的消费环境下，各式各样的品牌、迥异的产品，让人眼花缭乱。当拥有一定的选择空间时，人们感到幸福；但当选择过多、风格过于花哨，人们开始感到压力和烦恼。Less is more——极简至奢，这是女装品牌她池（touch）创立之初的品牌理念，希望以“简时尚”为基石，让大气、大胆、独立的时尚女性，在纷繁复杂的生活和工作中，可以通过服饰来表现自我的张力。

这个诞生于2015年的品牌，隶属于拓森服装有限公司，其灵感起源于欧洲复古风潮叛逆期推崇的极简主义，在极简美学的基础上，实现人体感官的瞬间延伸，达到对空间感性的、本能的视觉需求，体现极致美感。那些25至45岁、追求更高生活层次的典雅女性，往往会被这种风格所吸引。

2015年的市场环境下，新品牌如果不“触电”（发展线上业务），至少会失去半壁江山。她池一经问世，就采用了线上线下结合的经营策略，在建立线上商城的同时，通过在其母公司所在的山东烟台、威海地区开设的实体店，形成线上购买、线下提货的销售模式，这样既可以多方面的满足客户购物需求，也便于我们更直接的与客户沟通，完善品牌价值。

依托于这样的模式，她池从2015年450万元的销售额，在4年时间里激增将近10倍，2018年的销售额已经达到了4个亿。

而它对2019年的目标，是销售额达到8亿元。

这样的雄心壮志绝非空喊口号，它的信心和对未来的预期，很大程度来自于一个重要的合作伙伴——爱库存。

天生就带有电商基因的她池，近年来越来越倚重电商，对新兴的电商模式极为敏感。“之前我们合作的都是传统电商，没有接触过社交电商与库存电商，但是我们一直在观察这个领域。爱库存就像电商界的一匹黑马，很快进入我们的视线。”她池的相关负责人说。

2017年9月创立的爱库存，通过创新的S2B2C模式，上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，以“5天入驻、7天回款”盘活资金；而下游则服务分销商、为分销商提供正品低价货源。借助社交电商的爆发力，在降低商品零售交易成本，让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球大牌商品。

成立仅两年，爱库存吸引了近百万分销商、5000多家国内外知名品牌入驻，热销超过4000多万件商品，触达4亿+消费人群。其单月GMV突破6亿元，并实现单月帮助分销商赚取超过一亿元收益，2018年GMV超30亿元。

“一年时间（爱库存）就发展得这么迅速，可见对这个领域的理解更为独到。”爱库存的出色业绩吸引了她池的加入，其负责人说，不少玩家入局社交电商、库存电商，但是没有爱库存这么有优势：“爱库存的社交流量吸引很精准，牢牢抓住这部分流量，不轻易放弃它。”

女装品牌千千万万，25至45岁的女性往往是时装品牌的重点客户，她池如何能够脱颖而出、被它的目标消费群体看到并且记住？爱库存平台的社交推广方式，使她池商品得以广泛转发、曝光，从而让更多的人认识了这个品牌；另一方面，直播、小视频、资源置顶等模块的应用，都给她池带来了明显的收益。

对她池而言，爱库存带来的能量不仅仅是清理库存，更重要的是增加了一种新的、可持续的销售渠道，形成了一个互利共赢的局面，让她池拥有了更广泛的盈利模式。

2019年至今，她池倚赖爱库存平台的销售额占整体的三分之一，因此，它对爱库存寄予非常大的希望，也有充足的信心，因此定下了年销售额翻一番的目标。

任何一种成功都是偶然和必然的结合，如果是她池和爱库存的相遇是偶然，那么双方紧密而高效的配合，可以说是成功的基石。

从入住爱库存平台开始，她池就紧随平台新变化，积极配合相关活动及产品价格要求。而爱库存方面也非常给力，哪怕在休班，一旦项目有问题，依然随时随地解决，“很靠得住，处理问题非常快速”。

每次活动结束后，她池都会分析单款以及整体的一个销售数据和趋势，从而形成了一个庞大的数据库，方便后期为爱库存提供充足库存，同时运营团队每次都积极响应爱库存平台的新变化，紧跟平台步伐，也成为了受益的源泉。