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贝仓商学院:如何从0到1快速搭建你的特卖群

发布时间:2019-07-20 阅读: 0

导读:万事开头难,不论什么生意,早期顾客和支持者都是非常关键的。早期的顾客,就像种子一样,是我们库存分销事业生根发芽,开枝散叶的基础。 【第一步:明确可能成为种子用户的类型】 第 ...

 万事开头难,不论什么生意,早期顾客和支持者都是非常关键的。早期的顾客,就像种子一样,是我们库存分销事业生根发芽,开枝散叶的基础。 

 

【第一步:明确可能成为种子用户的类型】 

第1种:持续保持联系的人

       你们认识很久了,但也不经常聊天,偶尔逢年过节或者一些特殊的日子,总会想起来联系一下,虽然不是很亲密,但是你们一直有来往,可以看到彼此的近况。

第2种:有社会关系或情感连接

       比如说一些七大姑八大姨,表兄弟姐妹,还有就是,各个阶段的同学,甚至是补习班、培训班的同学,还有同事,前同事之类的关系。

第3种:爱买东西的人

       我们身边都会有一群特别爱买东西的人。不光爱买,也爱给别人买,买回来作为礼物送人。

第4种:欣赏我们的人

       我们身边做有一群人,特别愿意听我们说话,也特别重视我们的意见,比较典型的,就是那些长期关注我们朋友圈,和我们在朋友圈互动比较多的一类人。 

 

【第二步:在微信中筛选目标人群】

       打开我们的微信通讯录,按照刚才所说特征,一个一个的去思考,每个人跟你的关系,曾经发生的交往,并利用微信的标签功能,将这些人标注出来。如此下来,我们至少可以筛选出20~30个人,这些就是接下来你拉群的对象了,通过将大家拉进一个特卖群,运营我们的种子顾客。 

 

【第三步:挖掘种子用户】

       当种子用户筛选出来以后,我们要提前想好几个和他们宣传的理由。说明我们为什么要做品牌库存分销,大家参与有什么好处。对于这些种子用户,我们要私聊邀请他们加入特卖群。

       这里说的私聊,不是挨个发送我们编辑好的话术,像过年时发祝福信息一样。而是和每个人私聊时,都要寒暄一下。在说到自己近况的时候,就可以说明自己的品牌库存分销事业了,强调清楚你是在做正品品牌库存分销这件事,自己的身份和群的作用一定要说清楚。当你邀请人入群的时候,就让别人知道这是一个怎样的群、对他有怎样的价值,这样避免对方进群以后,打开消息免打扰,或者屏蔽你的消息,这是非常重要的。 
 

【第四步:拉新小技巧】

1、是推荐好友得礼品

       这是大多数品牌库存分销都会用的那些方法,也是大家很常见的手段,推荐一定名额的好友,可以得到相应的礼品。特别适合微信好友数量不多的会员使用。如果我们微信好友基数本来就很低,再加上成单率不高,当然经营不好啦,要解决微信好友少了这个根本问题。

       这里要注意的是,让好友推荐朋友加自己的时候,一定要备注上推荐人,就是为了方便统计好友的推荐量,至于推荐多少位好友能得到什么奖品,是看大家自己的实际情况来,一定要学会举一反三,灵活运用。

 

2、拼团下单

       我们可以邀请好友一起拼团购买,每成功邀请一位就立减一元,5人团封顶,团长最高可减5元,团员每人可减三元,当然如果你觉得减少的力度不够,可以自行做调整,这边只是给大家举个例子,具体的奖品拼团人数、如何优惠都由大家自己决定。

       如果设置了拼团的成员都得加你为好友或者进群的要求,那拉新的效果一下子就达到了。

 

3、会员制度

       一般大家一般去理发店、美容店啊,经常也被店员忽悠着办卡成会员,自己也会莫名其妙的就听信了,办了这张卡。那有没有把店员的这一套忽悠都学到手了呢?这其实就是我们要说的会员制度了。

       开会员制度,需要客户一开始预付一定的金额,只要你给会员的优惠力度够足,不怕没人来。下面呢,我们也给大家举一个小案例,这个方法的核心关键点就是让自己的客户交一些少量的入会费,然后预存一定的金额;同时呢,可以推荐自己的亲友来下单,这样子就可以成为你的会员。凡是成为你的会员的呢,你就可以给他一定的优惠力度,比如下单满减,比如全年包邮,比如生日的时候送给她生日礼物或者年终的时候会抽大奖等等。具体优惠形式可根据自己的实际进行修改。

 

4、合作互推法

       这种方法可能大家比较陌生,但其实非常的有效,比如你的朋友或者你的客户有一个比较闲置的群,你其实可以和他的群达成一个合作,让他在他的群里发你的产品,他群里每一个顾客下单你就给他回扣5元,这样等于你拥有了这样等于你拥有了两个群。

       这也是扩群之后可以产生的后续资源,所以不用担心一开始扩群时你所投入的投资。我们用这个方法,虽然使你每个卖出去的商品收益少了一些,但实质上却为你增加了很多的客源,说不定能从这些客源里挖掘出更多更深的客源,所以做任何事情都不要害怕投资。

 

       以上四点呢,也是学院君要教给大家的4个拉新活动,大家都学会了吗?

 

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