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爱库存创始人冷静:助力分销商 满足供应商

发布时间:2019-07-25 阅读: 0

导读:爱库存是全球领先的众包分销平台,由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。在2019年博鳌亚洲论坛上,作为唯一电商代表,参加与苹果、微软、百度圆桌分享。截至目前,平台已吸引5000多家国内外知名品牌入驻,热销超过4000多万件商品,超百万分销商触达4.3亿 ...

爱库存入驻
 

爱库存是全球领先的众包分销平台,由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。在2019年博鳌亚洲论坛上,作为唯一电商代表,参加与苹果、微软、百度圆桌分享。截至目前,平台已吸引5000多家国内外知名品牌入驻,热销超过4000多万件商品,超百万分销商触达4.3亿+消费人群。

冷静,中国政法大学法学专业本科毕业,后于中国人民大学经济学专业毕业,企业管理和市场经济方向研究生学历。2007-2012年期间,任正望咨询副总裁及合伙人。

对于夫妻创业这件事,冷静说,爱库存恰巧包含了他们夫妻俩各自擅长的领域,所以共同创业。由于两人分工不同,性格互补,所以磨合得较快。她的侧重点,在于货上,“商家端其实是非常关键的。”

在冷静看来,从事爱库存的初心很简单。一方面,爱库存可以帮助大量的品牌方真正的把库存清掉,快速地回款现金流。另一方面,爱库存响应国家号召供给侧改革,让待业人员把正品货源通过自身流量分销,解决了很多人的就业问题。

谈及开发爱库存的机缘,冷静回忆,有一次他们夫妻俩去仓库,看到一个供应商带着两个小孩到现场工作,小的带在身上,就无法顾及到大的。纺织品仓库的条件很脏乱,而大的孩子把打翻在地的可乐直接往嘴里塞,这一幕让同为父母的他们看得很不舒服,觉得那个供应商太苦了,于是当晚就决定开发,第二天动工,17年7月内测。

“我们的融资故事其实蛮简单的,也比较有缘分。”冷静说,17年9月22日爱库存正式上线,首发日当天,一个女装品牌就卖出了3万多件服装,比其在双11接到的订单量还多,导致物流出了一些意外,所以他们当时找了钟鼎创投的孙总帮忙。由于钟鼎投资了各种物流公司,因此对供应链了解度非常高,推荐了德邦。随后,爱库存在18年和德邦发展了深度的战略合作。

怎么样去构建信任?冷静表示,品牌方对于库存的三个核心诉求包括,确保渠道的私密性,具有规模性的,回款要快速。爱库存真正的客户是品牌方,所以要站在品牌方的角度,思考并满足其痛点和诉求。

出现过反信任的事情吗?冷静举例,因为模式的问题,去年他们并没有做到商家自发自退。虽然退换货的比例很低,但是货量多,对理货的时间要求很高,仓库转不动。“所以当时面临着一大堆的怎么跟商家去结算尾款的这个问题。”冷静说,他们的做法就是自己全买断。虽然损失了不少钱,但她觉得这是他们应该做的事儿。

做业务,是爱库存现在在寻找的突破点。冷静觉得,模式摸清楚后,创业公司还是要把业务增长起来,把组织协同能力做起来。“我们最开始创业时就几个人,现在一千多个人对管理能力的挑战和对组织率的要求是不一样。”值得一提的是,爱库存的首创团队,至今一个都没少。

冷静坦言,创业以来,他们也接受了很多批评。尤其是2018年,因为两端的增长速度很快,但是他们自己的能力构建需要时间,发货能力和客服响应速度都需要优化,所以看到了很多骂声。同时,创业的这两年间,他们也收获了不少感动。

冷静表示,去年他们做成了30多个亿,今年则希望能突破100亿。她认为,作为一个生意人,要有商业价值,能挣钱养活团队,并且每一年都有增长,这是最起码的底线。自己有能力,才能帮助更多的人。

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