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小红书运营诀窍:品牌如何在小红书上打造爆款?

发布时间:2019-07-25 阅读: 0

导读:今年3月,小红书上线品牌号,该账号可开通小红书品牌旗舰店,促成交易转化。自此,小红书打通了社区营销到交易的闭环,为品牌方提供种草转化的全链路服务。高效地连接内容、商品和人的小红书已建立起强大的商业生态,吸引了美国知名真人秀女星金卡戴珊个 ...

今年3月,小红书上线品牌号,该账号可开通小红书品牌旗舰店,促成交易转化。自此,小红书打通了社区营销到交易的闭环,为品牌方提供种草转化的全链路服务。高效地连接内容、商品和人的小红书已建立起强大的商业生态,吸引了美国知名真人秀女星金·卡戴珊个人品牌KKW、Fenty Beauty等海外品牌入驻。

整体来说,小红书的商业生态是基于品牌账号的一站式全闭环,它能提供数据洞察、流量触达、内容营销、交易闭环四个方面的作用。在整个闭环中,品牌账号起到的是承上启下的作用,帮助实现从社区种草到电商拔草。

通过运营品牌账号,能够为品牌在小红书上积累粉丝,这个粉丝要么是对产品感兴趣的潜在消费者,要么已经购买过产品,品牌账号发布的内容是有极大可能转化或再次转化目标用户的。

目前,小红书官方开通了“品牌号助手”这一账号,更新了一些品牌账号的玩法,如设置主页封面图、自定义话题等,可见对于品牌号越发重视了,因此品牌应重视品牌的运营,打通从内容到交易。

品牌在做内容运营的时候需要改变固有的思维方式,当从“我要给用户安利…”的思维出发时,做出来的内容极大可能是无价值的,不生动的,用户是不会为这种内容打动和买单的。但当你从“粉丝为什么要关注我”的角度出发,知道除非一个用户本身就是品牌的忠实爱好者,不然一般情况下是不会自发去关注一个品牌账号的,就能得出我们应该做的是提供有价值的信息,让用户感受到信息的干货性,从而愿意关注这个帐号。

小红书的内容营销属于口碑营销,除了合作博主产生内容外,品牌也是非常需要有优质的素人UGC作为支撑,这样才能积累出真正的口碑。通过素人UGC为品牌的的潜在消费者提供了真实可信的内容,真实的内容能够促进品牌的潜在消费者转化为既有消费者。

完美日记,一个成立不过两年的品牌,却创造出了2018年双十一当天148分钟销量破亿的好成绩,15个月就快速成长为天猫销量第一的国产美妆品牌,不得不令人叹服。完美日记之所以能成功,离不开其将小红书作为自己的营销大本营,据此展开KOL投放和品牌账号运营。

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