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社交电商对上传统电商,谁能走的更远?

发布时间:2019-07-26 阅读: 0

导读:随着云集微店登陆纳斯达克,社交电商领域继拼多多之后又出现了一只黑马。原本淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台稳固的统治领域内,被新生的社交电商撕开了口子。 这两年,社交电商发展迅速,犹如星火燎原。拼多多早在2018年就已经在美国上市,在电商领域掀 ...

随着云集微店登陆纳斯达克,社交电商领域继拼多多之后又出现了一只黑马。原本淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台稳固的统治领域内,被新生的社交电商撕开了口子。

这两年,社交电商发展迅速,犹如星火燎原。拼多多早在2018年就已经在美国上市,在电商领域掀起了一股旋风。之后,京东、网易、小米等公司纷纷开始布局社交电商领域,随着云集在美国上市之后,社交电商再度引发热议。

伴随着流量红利的结束,传统电商增速下滑,痛点开始逐渐显现,获客成本增加,购买转化率低下等问题亟待解决。

一方面,传统电商获客成本不断上升。另一方面,传统电商的购买转化率远不及社交电商。传统商家适用于二八法则,80%的客户被20%的商家吸收,该类商家可以用相对较低的成本获得较高的回报;然而剩下80%的商家却在激烈竞争20%的客户,成本较高但回报却低。因此,卖家整体上对费用较为敏感,成本控制诉求较强。此外,传统电商上库存商品种类全面,缺少针对性及精度导致转化率偏低。

伴随着消费群体的更迭,80、90成为我国移动社交网络发展的中坚力量,00后成为移动社交网络界的新生代。根据统计,2017年,在80-90后年龄段消费者中,社区交友、电子商务在用户移动使用场景中分别列第二、第五。可见随着科技的均布,移动工具作为承载社交、电商职能的载体,具有天然的优势。伴随着千禧一代成为我国消费者主力军,其对移动购物与移动社交有着高度的粘性需求。随着时代的发展,移动社交和移动电商这两种场景还将加速融合,新的网购形势——社交电商,便在这种背景下应运而生。

随着社会发展,人与人之间往来距离会更远,社交将成为人们心理依赖,刚需属性明显,社交电商基于社交传播发展,其前景受看好。

以前的电商是产品致胜,优质的产品加上大量的曝光率就能转化成现成的购买力,但是现在的电商是以“人”为本,掌握了社群流量就掌握了市场主动性,除此之外,产品的品质和体验是转化购买力最重要的两个因素。就比如说社交电商豪享拼,直接厂家供货,保证了产品的品质,物美价廉,用户还能通过拼团获得社交分享服务佣金,让社交更促进亲情友情的发展,用户粘性强,发展前景广阔。

总的来说,未来谁能掌握好品控,为消费者提供更多的增值服务,将商家、用户、产品紧密联合在一起,谁就将在社交电商领域中胜出。
 

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