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【爱库存干货】从0到日销量10000单,看小品类的大销量!

发布时间:2019-07-26 阅读:

导读:chante clair大公鸡是主打清洁的品牌,无论是厨房油渍,还是厨房瓷砖缝隙污垢,只要喷上去,都可以轻松搞定。历久弥新,开启横扫油污新时代! 在入驻爱库存之前,大公鸡一直都是天猫超市、京东超市、唯品国际清洁类的主要供应商, 但是随着产品迭代、竞品的崛 ...

chante clair大公鸡是主打清洁的品牌,无论是厨房油渍,还是厨房瓷砖缝隙污垢,只要喷上去,都可以轻松搞定。“历久弥新”,开启横扫油污新时代!

 

在入驻爱库存之前,大公鸡一直都是天猫超市、京东超市、唯品国际清洁类的主要供应商,但是随着产品迭代、竞品的崛起、网红产品的冲击,其库存逐渐积压,这使得品牌方颇为头疼。

 

2018年某次行业峰会上,大公鸡大客户经理了解到爱库存独特的S2b2C模式后,便迅速入驻。通过深入分析,爱库存为大公鸡制定了专业的库存清理方案,从0到日订单10000单,大公鸡就这样走上了库存电商之路。

 

为了更好的切入库存电商领域,大公鸡搭建了专业团队,运营经理1名,下辖运营助理1名,采购1名,仓储人员10余名。每次活动,团队都会积极准备,认真复盘,最终创造了从0到日销10000+的订单壮举。
 

选 品

新品牌上线一定要做好选品,爆款引流一定不能少。首先要找BD了解竞品过去的选品规则,其次要挑选最合适的价格区间,最后要做好选品的包装。

 

包 装

爱库存产品只有4张图片+1个视频:正面图、背面图、侧面图、细节图、10S小视频。有的时候4张图片不足以介绍产品,所以一定要利用好小视频。根据数据显示,使用小视频的产品销量是未使用小视频产品的10倍。

 

 平 台 资 源

爱库存平台所有资源位现在全部免费,商家入驻后一定要积极争取资源。以大公鸡为例介绍下活动资源策略:

第一天

①活动当天社群首推(文字&图片)

②发现推荐栏--大代推荐

③类目&首页置顶
 


第二天

①发现推荐栏二推爆款单品

②短信触达V2以上爱豆

③爱豆机器人推送至20+个野群

④社群二推爆款单品

⑤发现推荐位——价格对比图
 

 

 活 动 契 机
 

利用好品牌复播窗口。很多品牌复播率高,造成爱豆疲劳,降低转发情况。所以适当的延长活动窗口,每场活动更新新的产品,更有利爱豆们的转发。

 

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