每日一淘发力电商扶贫 打造更多“爆款”农产品

成立于2018年4月的每日一淘是每日优鲜孵化的专业精选会员制电商。自成立以来，每日一淘便将帮助农民摆脱贫困作为平台的价值坚守。每日一淘副总裁李瑞琳认为，扶贫不应从农村开始，而应从消费者开始。消费者在哪里，他们需要什么、希望怎么买，才是扶贫工作最初的起点。因此，每日一淘采用电商助农的方式，搭建起消费者与农民之间的平台，为农产品设置更清晰的市场定位，助力产区农产品大卖。

多措并举助力陕西黑布林销售

今年以来，陕西周至、大荔一带的黑布林、水蜜桃等水果大丰收，产量激增却面临滞销的困境。据了解，陕西的黑布林最初由美国引进，周至等地阳光雨露充沛，地势优越，更有得天独厚的自然生长条件，种出来的黑布林水润甘甜，口感完全不输进口黑布林。

陕西果农邵先生告诉记者，今年水果实现了大丰收，加之前段时间持续高温，导致短时间内市场供过于求，上门的收购商们将水果价格压得很低。“我种了两亩黑布林，今年产量5000多斤，过去一斤卖一块以上，今年一斤才能卖五六毛钱，除去灌溉、肥料、人工的费用，连成本都不够。”邵先生说。

了解到黑布林滞销的情况后，每日一淘决定帮助陕西果农销售黑布林。每日一淘生鲜总监周欣材告诉《经济日报》记者，7月14日平台得知陕西周至大批量黑布林滞销的消息后，每日一淘马上联系当地农业主管部门，了解具体情况后，7月15日当天我们带着采销团队来到周至县的马召镇进行实地考察。“在去往马召镇的路上我们看到，道路两旁有很多熟透的烂果子，堆满田间地头，让人感到十分可惜。”周欣材说。

每日一淘生鲜采销团队通过对黑布林品质的评估，第二天便和果农一起采摘，当天采摘10万斤水果，对其进行预冷、分装、打包、快递，分发到全国各地用户手中。为了更好促进黑布林的销售，每日一淘统一调配了平台的首页、直播、社群等资源，开设专门的网页销售黑布林。7月19日，每日一淘联手腾讯直播，以视频直播的形式销售黑布林。在短短3个小时的直播中，黑布林实时销量2000多件，观看人数6500人。加上朋友圈及微信群传播曝光，直播当天以及随后的整个周末带动3万单、25万斤黑布林的销售，销售额60多万元。每日一淘又发起了为期一周的推广促销活动，实现订单量20万单，销售额近400万元，共帮助周至县销售160万斤黑布林。

电商助农解决后顾之忧

今年2月，每日一淘电商平台帮助将云南哀牢山美味的沃柑销往全国各地，充分展现了电商平台的销售优势。截至目前，每日一淘已经对接了300多个贫困地区，上线了200多款扶贫产品，成功打造了安远三百山甜心红薯、富平柿饼、蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品。目前，每日一淘扶贫产品销售额已达到数亿元。

谈及为何要把助力精准扶贫作为平台的工作重心，李瑞琳表示，我国有很多偏远地区的农产品品质非常好，但是由于地理位置、交通条件等因素限制，农产品销售渠道单一，多数只局限于本地市场，农民脱贫致富出路少、产品销售价格偏低等问题长期存在。此外，大多数农民无法将自家生产的农产品标准化，不能满足更广大消费群体的需要。

为此，每日一淘自成立以来就积极响应国家产业扶贫政策的“四个一”扶贫模式，即“打造一款特色商品，培训一支电商团队，帮扶一家龙头企业，受益一批贫困家庭”。“我们希望通过这一模式缩短农产品流通链条，让种植户在辛苦劳作时，不再有担心产品不好卖的后顾之忧。”李瑞琳说。

李瑞琳认为，相比传统的扶贫方式，电商扶贫有诸多优势。首先，大数据可以将贫困户接通到互联网终端，每日一淘通过前端的多元化布局和平台大数据分析，总结出更有市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式，同上游一起探讨种植端、养殖端的优化，帮助贫困县挖掘和建设农产品品牌，打造绿色农特产品规模化、标准化的品牌，并在更多地区推广复制。其次，物流和仓储的布局助力渠道畅通。每日一淘通过云仓以及物流的合作，整合供应链体系和各种技术应用，为农产品拓展更多外销渠道，助力农产品上行。为了让农户安心生产，每日一淘与农户签订包销协议，让他们没有后顾之忧，并通过线上和线下传播渠道，扩大农产品品牌的影响力和知名度。

据了解，每日一淘与京东物流、宅急送等物流签署战略合作协议，将基于各自核心竞争力，充分发挥各自领域的优势，在提升消费者体验、助力精准扶贫等方面开展全面深度合作。