喜兔即将在8月18日上线，大时代老光的产品力哲学！

爆品，最开始在快消领域和互联网领域发酵，小米手机是爆款，滴滴软件是爆款，可口可乐也是爆款，爆款是一切以用户需求出发，最大效率的满足大部分人的消费需求。

这个点，放在社交电商领域也是一样，在整个消费场景中，一定要有爆炸卖点来支撑。

所以，大时代老光认为，基于用户分享的角度，产品SKU繁重，缺乏推广营销——想要做的东西很多，但总是没办法深入细化，最终原因就在于没有产品聚焦。

“社交电商的本质会更加下沉，更聚焦于三四线城市，和传统电商大牌形成了比较鲜明的差别，因此我们找到的爆品切入点，应该是去培育新的品牌进入市场，或者新生品牌，或者大牌的子品牌。”

依托这种主动出击打造爆品的理念，老光和他的团队进一步明确了做爆品的有效路径：

(1)既有品牌深耕迭代：既有品牌的利润主要来自于品牌溢价，而社交电商品牌要将利润打薄，通过性价比抢占认知高地。

(2)找到高频消费的点：这一块基于大数据，做好覆盖全品类高频商品，比如如快销品、小家电以及美妆等。

而基于这个底层逻辑，喜兔专注于家庭消费和个人轻创业领域，采用自营+品牌直供的模式，与源头直接合作，为用户提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。喜兔通过S2B2C模式与个性化商业培训体系，全面赋能店主个体，为其提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位开店指导方案。在品牌商和个人经销商间建立直达桥梁，携手打造爆款优品，以社交化方式销售商品。

当然，好的产品方法论需要好的模式支撑。于是，喜兔创新提出自己的S2B2C模式，去打通市场前后端。

这个概念由阿里提出，最先在云集应用，指的是，一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。简单的说就是分销平台降低门槛给与B端店主们零成本开店，通过B端来销售商品。创新之处在于为B端进行了赋能。同样都是销售，传统模式下B端是替平台打工，而S2B2C模式B端会更觉得是自己在开店，自己赚钱，会更加用心。

如果从行业里找一个对标，我们可以分析一下拼多多是C2C模式。具体来说，拼多多主要通过消费者拉动更多的消费者，因此，它的直接服务对象还是C端消费者，这决定了他们的玩法停留在流量玩法，他们把裂变玩到极致，让用户为了一分钱的优惠拼命拼团带动其他人。

而喜兔交易链后端的模式是S2B2C的。中间多了一环，即通过职业代购触达消费者，平台服务的用户是代购，代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此，他们不是流量经营模式，他们只需要不断给B端找到优质货源就好了，代购们自己会经营自己的用户和流量。这个模式不仅能够帮用户省钱，也能够再强大的供应链和优质货源中，获得赚钱的机会。

从用户依托于省钱，到B端用户可以通过平台的强大供应链和优质的货源，降低成本为自己干活，大时代老光用S2B2C模式，让后电商时代人人都有钱可赚，为自己打工。

“社交电商和以往的电商供应链能力的基本需求一样，但前者对柔性的要求更高。”老光在谈到这个话题时指出，“渠道对商品的需求量可能在初期不会太多，比如只要200件，这要求供应链能力的提供方有足够的溢价能力和渠道聚合能力，才能为销售端争取到更有竞争力的价格。“

也就是说，喜兔面对这个大的市场，是做好了万全准备的。

而近日，喜兔的运营中心正式入驻UDC星光时代。

仅仅4个月时间，喜兔完成了从0到1的蜕变。其创业队伍已经扩张到200多人。

而喜兔之所以能够以这样的速度成型，老光认为，是源于在社交电商领域探索积累的“人和事”。

“大家都知道，喜兔的前身是大时代，在2015年10月，大时代转型社群营销，在随后四年时间里，我们探索出一个高效的社群营销模式，积累了数百万核心用户，并且在随后的几年时间里迅速跻身社交电商领域前列。”老光说，“截止到今天，我已经有十多万用户成功卡位。相信在8月18日，我们正式上线之后，这个数据将迎来一轮爆发式增长。”