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带你领略每日一淘买手的力量！

发布时间：2019-08-12 阅读： 0

导读：每日一淘成立以来，从生鲜到全品类，从0到千万用户，到超过10万SKU，离不开上百位买手耕耘付出。小龙虾、大闸蟹、比脸还大的芒果、持久留香的洗衣液、宝宝爱不释手的早教机器人小编采访了几位买手小伙伴，来给大家讲述这些爆品背后鲜为人知的故事~~ 入职三天 ...

每日一淘成立以来，从生鲜到全品类，从0到千万用户，到超过10万SKU，离不开上百位买手耕耘付出。小龙虾、大闸蟹、比脸还大的芒果、持久留香的洗衣液、宝宝爱不释手的早教机器人……小编采访了几位买手小伙伴，来给大家讲述这些爆品背后鲜为人知的故事~~

入职三天打造三款爆品的乳品买手——祁静

“我不喜欢被动式的接受，我不做搬运工，我喜欢我想推什么，什么产品更适合我的用户，必须给我什么样的产品”这就是入职仅三天上架了20款产品，打造三款爆品，销售额近40万的明星乳品买手祁静。

“我入职那周正好赶上元旦假期，仅有三个工作日，第一天新员工培训，完全感受到了每日一淘的快速高效的工作氛围，非常有激情的团队。”

当时正赶上元旦节日，我觉得这是一个非常好的时机，所以入职的第一天都在研究用户，后面两天快速去寻找符合目标用户需求、爆品潜质的产品，并拿到全平台最低价格优势，找到消费者体验好的营销方式并且快速协调公司内部的资源，但是回顾当时，觉得如果放在现在可以做的更好！

但是在过程中也遇到了一些问题，比如前一段时间我们上线一款新疆牧场的乳牛奶，前期在选品、检测、品控、营销等等做了很大的投入，筹备大概两周左右，产品上线不到个5小时就已经超过15万的销售额，对销量比较看好，但在活动近24小时的时候，一些用户收到产品，给我们反馈觉得物流包装体验不好，因为销量好，同一时间发货量比较大，有些会出现暴力物流导致物流包装破损，所以我们紧急下架，和品牌方一起讨论物流包装的优化方式，emmm～虽然觉得蛮可惜的，但是必须要站在用户的角度去看待！

入职9个月，见的最多的人是果农，水果买手——汪毅

说到我司这位水果买手，也算是每日一淘水果的“代盐人”，小编在公司并未见过，但是经常在群里看到他出镜拍摄的产地小视频，因为他大部分时间都在水果产地，只能电话和他了解一下近期比较有印象的事。

“公司一直在挖掘偏远贫困地区的优质水果，所以前期考察了攀枝花盐边县的凯特芒果，芒果在7月-10月是成熟期，但是6月初我们就过去了，看看今年是否增产、减产，是否有受虫害以及果子品质等等，因为6月份果子就已成型，会给果农根据果子的情况、市场的行情、用户的需求等做一个销售情况的预判，营销方式的讲解等等”。

“比较有印象的是我们已经决定在7月中旬上架凯特，活动信息已经提前一周对外发出，但是活动开始后，产地连续下雨，导致雇佣不到愿意冒雨摘果的工人，但是我们对用户的承诺是24小时内必须发货，所以紧急情况下我们套着蛇皮口袋和果农一起摘，摘完把果子擦干，再利用电扇风干5小时后打包运输发货，所以凯特芒果是我冒雨亲自“接生的”，比较有感触。”

女性朋友的知音，洗护男买手——李特

“微博上经常见到男人给老婆买卫生巾被说变态这样的情况，那我又作为专门给女性推荐卫生巾的男买手，身边也有人觉得尴尬，我认为这没什么，作为职业经理人、买手，把了解的优质的产品推给大家，这就是我的工作”。

这就是我司洗护男买手李特，身高195，幽默风趣比家庭女性更了解洗护产品的东北男人。

“起初加入一淘的时候，我主要做女性卫生用品，平时会去研究各大企业的产品的数据报告，对产品的特性会去做深入的了解，选品时会对原材料、吸收性、反渗程度、透气性等等去和市面上其他产品做对比，并且把产品会给不同年龄段的女性朋友去体验，在舒适度上多听她们的意见与建议，因为本身经期女性就比较烦躁不舒服，所以是我从一个专业的角度来给大家推荐能够提高生活质量的产品，这没有什么尴尬的。”

“目前我的重点会放在根据用户的喜好去定制清洁类产品，例如最近在做的贝纯洗衣液，前期做了很多会员的调研，根据大家的要求制作出4个不同香型的产品，并且寄给100位会员试用，让她们根据家庭的需要来选择适合的产品，目前看来贝纯定制款的销量还不错，未来也会挖掘更好的洗护产品给我们的用户。”

内衣日销百万的爆品男买手 -卢亮

在上周，每日一淘的女性内衣品牌“向大大”单场活动销售额130万，成为服装的又一爆品。

小编在看到同事在群里给大家普及内衣信息，心想能把内衣打造成爆品，一定是位心思细腻的女同事，但结果完全出乎意料。

卢亮，每日一淘服装买手，资深运动户外品类买手，深扎服饰买手行业11年，对选品及爆品打造颇具见解。

“在做户外服饰的时候消费者对材质、舒适度、功能性、科技感等等要求颇高，所以前期在选品上必须要品质过硬，然后把产品给“懂得体验”的人，才能够把产品更好的推广出去”。

“正值女性消费升级的上升期，内衣对女性来说是刚需，所以市场更广阔，那这次做内衣活动，也是凭借于之前做户外服饰的经验，在选品上，前期我们做了很多对与产品质量的考察，并且挑选出30位适合的会员，让她们去穿去感受，把她们的真实体验，利用我们社群打造口碑产品。”

最苦逼的爆品食材买手——孟宪雷

加入一淘是在2018年6月份，当时公司成立不足2个月，一年以来见证了一淘的“野蛮生长”，作为初始员工，还是非常有成就感的。

期间为了给用户更好的产品，我们做了很多尝试，也有一些失败的案例，印象最深刻的是19年3月份我们尝试活鲜的品类，经过大量调研、实地考察决定上生蚝这个产品，从前期选品、物流测试、口感检验、品控等等筹备了两个月的时间，待5月份生蚝最为肥美的季节上线，我们产品上架1天，销量非常好，大概卖出40万销售额，但是过程中出现一些用户的不好的反馈，因为生蚝是非常耐活的活体生物，虽然采取的是次日达，但物流过程中天气过热，部分生蚝出现脱水、肉变干瘪的情况，其实出现这种情况的生蚝在淡盐水中泡10分钟就可以了，但由于消费者对生蚝的认知不足，所以觉得生蚝是坏的，所以不足1天就下架了，所有的体验不佳的用户我们都可选择退款，或顺丰航空速运补发赔付。

最头疼的数码产品买手——丁承祥

每日一淘在布局全品类的时候，我们3C才成立，我们的平台的受众是女性用户为主，但数码产品的受众是男性居多，所以我们一直在不断的研究数码产品女性用户需求，以及她们需求背后的需求，所以我们在选品时除了满足家庭数码产品需求外会多引进一些教育类的产品。

（“老丁”为人低调，他说这是他的自画像，小编emmm……）

“作为一个90后直男，没有结婚，周边基本没有育儿的环境，开始够不到宝妈、宝爸的思维，所以最头疼的是选品，但是去深入了解后，深刻的发现父母在为孩子选择每一个产品中注入的爱，这是以前基本没有去深入思考的维度，来每日一淘，也增进了我和父母的感情，嗯，收获很大。”

“关于儿童教育类选品，前期会从小朋友手感、外观、IP属性等等维度去为2-12岁孩子教育的去开发产品，中间我们遇到了一个很大的难点，平台绝大多数消费者对智能产品的了解程度不够，操作难度大，所以我们把工作重点做了调整，最大程度给消费者普及数码教育产品，加强她们对产品的认知，前期用了两个月的时间从易到难录制了很多教程类小视频并且给大家普及产品对孩子学习成长的作用，后来我们我们亲自把会员们请到产品的生产基地，邀请了一些专家当面给她们讲解产品和孩子教育过程中会存在的问题，所以这份工作对我来说是前期最头疼，但是收获最大的一份工作。”

标签:每日一淘每日一淘买手

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