热度排行
    社交电商排行榜
推荐阅读
电商服务
平台推荐
  • 每日一淘

    精选会员制社交电商平台,邀请码 8p5etzol ...

    详情
  • 云货优选

    小程序电商TOP5 ...

    详情
  • 爱库存 HOT

    老牌清库存电商平台,强大代购群体,一件代发...

    详情
  • 好衣库 HOT

    鲸灵集团好衣库甩甩宝宝合并 ...

    详情
  • 今日爆团

    小程序电商爆团PLUS...

    详情
专属顾问
    社交电商服务

怎么学习社交电商商业模式?请看这里!

发布时间:2019-08-20 阅读: 0

导读:01、 社交电商含义和典型商业模式 社交电商:即社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言,从消费者的角度来看,社交化电子商务,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程 ...

  01、社交电商含义和典型商业模式

  社交电商:即社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言,从消费者的角度来看,社交化电子商务,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动,也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看,通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品的最终销售。


 

  喜兔邀请码获取添加微信:w3211119

  底层逻辑:社交化电子商务是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。

  社交化电子商务具备三个核心特征:

  一、即具有导购的作用;

  二、是用户之间或用户与企业之间有互动与分享,即具有社交化元素;

  三、最为关键,具备“社交化传播多级返利”的机制,即“SNS”传播,即可获益。

  行业标准:商务部已经接受中国互联网协会协同创奇社交电商研究中心提出的行业标准《社交电商经营规范》的项目申请,并于2017年6月9日审批通过。这一行业标准的出台,对于规范行业健康发展将有深远的意义和运营指导价值。

  该标准旨在进一步规范社交电商行业(含微商)发展,为政府制定相关指导意见提供有力的支撑,以保障行业健康、稳定、持续发展。与此同时,该行业标准为主流企业发展保驾护航,为企业长远发展指引方向,树立示范典型企业,推动品牌企业可持续发展。

  社交电商是在社交媒介的基础上由社交关系链、优质的内容来获取用户,并对商品进行展示和分享,进而完成获取用户、激活、商品和服务交易、售后服务和用户留存等系列的业务活动。

  从社交电商的链接方式可以分为:关系型链接(社交团购模式、二级电商分销模式/社区团购模式)、内容型链接(UGC、PGC等),从社交电商品类和用户定位来看,可以分为垂直型和综合型。

  喜兔邀请码获取添加微信:w3211119

  02、社交电商商业模式的内生逻辑

  1、传统电商获客成本高

  随着传统电商增速的持续下降(目前已经降至30%左右),流量红利逐渐殆尽,小部分的头部品牌占据了传统电商平台大部分的流量,获客成本不断上升(目前约为250元/人),单一的购物场景还使得传电商的购买转化率也远低于社交电商。

  2、技术的基础设施普及

  与此同时,随着移动互联网、5G、人工智能、AI等快速普及,微信、微博、短视频等多样化社交媒介蓬勃发展,各类社交平台上聚集了大量用户,成为品牌商新的流量来源。

  3、交易价值更高、交易成本更低

  传统电商的底层逻辑是各类品牌商来瓜分和争夺相对稳定的流量,而社交电商则不同,每一个用户都是一个节点,利用自己的社交关系,基于自己的信誉,开展较为精准的传播和互动,产生用户裂变。或依托优质内容积累粉丝,无需向B端支付广告费,成本较低。

  社交电商可以提高与消费者的熟悉程度和信用程度。每一位从业者都把个人信用抵押进去,努力服务好熟客,服务好消费者。每位从业者都会本能地维护与消费者的关系,买卖不成情意在,买卖不成信誉在。

  若失去了购买者的这份情义和信用,任何一个从业者都会失去自己的存在价值,失去了继续交易的可能性,断送的不是商品,而是持续交易的基础。

  这一切都使得基于移动互联网的社交电商降低了商业的交易费用和交易风险,拓展了交易空间和提升了交易价值,提高了人与人之间的交易信用。

  4、打破传统产业发展逻辑,形成有效的分工和一体化关系

  利用互联网手段构建数字化生存人群的社区,利用各种连接的手段不断深化社区消费者数字化生存的方式及内涵,成为真正意义上的一体化关系体系或共同体,成为社区的组织者。

  互联网给了人类社会一种机会,使得厂商能够以很低的成本,很方便地把远在天边的志趣相投的人积聚起来,形成庞大的虚拟社区。继而,通过线上和线下的持续交流与互动,打破传统的产业发展逻辑,依靠有效的分工和组织,形成一体化的关系。

  03、社交电商的商业模式未来趋向

  1.自由职业化

  社交电商本质是通过人与人之间的社交和影响力,互相传播,推荐商品。基于移动互联网的智能化社交平台会为社交电商从业者在客服、配送、内容、IT系统、培训等方面赋能,这样一来社交电商从业者的门槛大大降低。

  将来会像美国一样,有更多的自由社交电商从业者加入进来,上直播平台、写原创文章带货、基于自身的人脉关系链卖货等。

  2.用户、社交电商从业者、社交电商平台会在更多的业务活动环节参与价值创造

  用户、社交的电商平台、社交电商从业者跟品牌商、供应商形成一种超越简单买卖的关系,互相信任,共同参与价值创造的业务活动环节。

  而且还会基于各自的资源能力不同,在生态系统内重新匹配业务活动,使得最具有资源能力的角色从事最合适的业务活动,进而形成新的合作机制和一体化关系。

  3.新技术开展精准定制

  未来的社交电商会基于大数据、云计算来绘制消费者画像,进而根据需求洞察开展精准营销和精准定制,提升生态系统交易效率、降低交易成本。

  4.社交电商平台企业的盈利多元化

  随着社交电商的进一步发展,社交电商平台的盈利来源将变得更加多元化:产品差价、会员费、广告费、第三方利益相关者收入、供应商的上架费等。

  5.基于社交电商生态系统的资产结构和现金管理重构金融结构

  在生态系统视角下,审视资产结构、现金创造、现金管理、资金筹集、资产配置等重要的价值环节,进而重构社交电商生态系统的金融结构,会增加整个生态系统的价值增值。

  6.线上和线下融合

  随着语音图像识别、LBS、人工智能等技术的日趋成熟和大规模应用,社交电商也会由于消费体验、供应链效率、消费场景衍生等变革进而促使线上和线下加速融合。

【本站声明】
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享知识及传递、交流相关信息,以便您学习或了解相关知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识/服务不拥有任何权利,不提供任何明示或暗示的保证或担保;
3、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。如本网站内容无意中侵犯了您的版权,请来信告知,本站将及时删除:dhuai@qq.com

上一篇:社交电商进入多种运营模式共存发展新时期
下一篇:蜜源两周年蜜享中国行:服务用户初心不改,社交电商未来可期

猜你喜欢

社交电商对淘宝的影响究竟有多大?
社交电商对淘宝的影响究竟有多大?

社交电商这几年确实发展的非常快,那么淘宝影响的大吗?究竟影响到什么程度了呢?相信是许多人都非常想知道的作为互联网企业都很敏感,当然不仅仅是互联网企业,他们更加重...

真值女装特卖入驻须知:平台介绍,商家入驻条件及费用详情
真值女装特卖入驻须知:平台介绍,商家入驻条件及费用详情

真值特卖平台成立于2019年11月初,主打限时特卖模式,以品牌女装为切入口,致力于帮助品牌方快速提升私域流量增量,为平台精准粉丝提供正品低价优质好货,预计202...

爱库存官网是多少,爱库存联系方式,爱库存客服电话都在这里!
爱库存官网是多少,爱库存联系方式,爱库存客服电话都在这里!

爱库存 是新电商基础设施提供者,由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。2019年博鳌亚洲论坛,作为新电商代表,参加与苹果、微软,百度圆桌分享;2019...

爱库存,好衣库,云货优选商家入驻优势对比,供应商该怎么选?
爱库存,好衣库,云货优选商家入驻优势对比,供应商该怎么选?

爱库存,好衣库,云货优选,贝仓,唯代购等社交电商平台都是我国s2b2c平台模式的领先者,各自拥有牢固的市场份额和拥簇者。那么对于商家入驻而言,入驻它们各自需要什...

2021海拍客入驻模式介绍,平台招商资质要求及费用须知!
2021海拍客入驻模式介绍,平台招商资质要求及费用须知!

海拍客是什么?平台介绍: 海拍客是杭州洋驼网络科技有限公司旗下网站,创立于2015年2月,是全国知名的母婴平台。创始团队主要来自阿里巴巴,致力于将海内外新的品牌...

7天精通抖音赚钱

2022年最快赚钱的方式,玩转抖音短视频,仅需29.9元抖音短视频3天入门,7天精通!
你想要的视频这里都有,短视频运营赠送30大抖音攻略,15天菜鸟变大咖,助你快速收益变现!
  购买教程>>
X