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商家入驻爱库存想要销量爆单,选品、核价是关键!

发布时间:2019-08-23 阅读: 0

导读:各个电商平台都有自己的生态体系和玩法,爱库存也不例外。 无论是入驻爱库存的商家,还是准备入驻爱库存的商家,本篇文章对你们来说都是满满的干货。小编儿经常听到有些商家给我反馈 ...


各个电商平台都有自己的生态体系和玩法,爱库存也不例外。

无论是入驻爱库存的商家,还是准备入驻爱库存的商家,本篇文章对你们来说都是满满的干货。小编儿经常听到有些商家给我反馈不会做选品,选品选好了却过不了核价。不闲聊,奉上干货!

No.1如何做选品选品不能一概而论。

某猫、某东、某多多是面向C端用户的,而爱库存是面向小b的。面向的人群不同,意味着选品大不同。【爱豆看到后有强烈的转发欲望】是选品的根本。只有爱豆愿意播货,商品才有大卖的可能。首先看一下爱库存爱豆的用户画像:



全职妈妈、普通职员、专业人员三者占据了55.4%的比例,所以这部分人群是商家必须争取的。居家、简约、实用的,就非常受喜欢;太过于潮流的、小众的,就很可能被遗弃。

当然,你也可以选择长尾用户,企业管理者、公务员、在职学生等等,如果定位做的好,依然有大卖的机会。问题来了,了解用户画像后,如何做选品的定位?

不同品类、不同品牌等级的产品定位不一样。以服装为例。国内知名品牌、国际知名品牌、国际一线大牌,自身的品牌知名度较高,上线活动后能够迅速占领爱豆心智,降低爱豆播货的门槛。所以在强大品牌的加持下,只要做到产品风格鲜明、码数齐全、价格适中就可以。

而主打某猫等渠道国内淘品牌,则需要用价格博得爱豆们的眼球。现阶段毛衣40-50的供货价、大衣80-100的供货价、羽绒衣100-150的供货价是最受爱豆喜欢的。有产品设计能力的商家,款式稍微潮流一点的,那就更好了~~~至于怎么发现潮流款,多刷刷某音,总会有发现的。

走网红路线的品牌,一般都有强大的生产能力、追随潮流的嗅觉。宝妈、白领等对新事物的接受度比较强,适当的开发一些针对爱库存的特供品,搭配种草平台的一些推荐,可以更好的促进销量。

无论是大牌还是淘品牌,不要一昧的追求低价。爱豆和消费者都是理性的,性价比这三个字是用户购买产品的根本。一般到爱库存入驻的商家,都是身经百战的电商老手,在爱库存价格区间中匹配自己的货品,对你们来说并不是太大的问题。

No.2如何快速过核价

【全网最低】是爱库存的要求,毕竟库存产品和应季产品是有区别的。拿些用应季产品价格卖库存产品的商家,是不会安排入驻的。

先解释一下爱库存核价的逻辑。爱库存目前主要对比的是某猫、某品会、某东等线上重点渠道的价格。如果以上平台做活动,那就不要来爱库存提报档期了。爱库存核价对比的是外网的实时价格。如果你在天猫做了活动,199-100,那这款产品在爱库存这默认的售价就是99元,给平台的供货价就要在99元的基础上进行折扣。

其次不同品类、品牌等级、生产时间的产品核价区间是不一样的。服装核价是外网最低售价的2-5折,而美妆类可能核价到5-8折等等。

了解以上的逻辑,在后台提交核价的时候要注意以下几点,以女装为例:
①外网链接和外网最低价必须填写完整,如果存在有链接不填,或者有外网最低价你不填的,发现之后还是会让你后补;同时连接不填写的,审核档期的优先级就会降低,就会最后审核不按要求提报商家的档期。

②外网链接没有的可以填【无】,但是外网最低价要填你们同类型差不多的款如果上线会设置的那个价格,因为平台会比较同类,你就算不填我们也会找出来,只会浪费彼此的时间;

③播货价折扣小于70%。当你填完了供货价及外网最低价后,我们的表格最后一列会生成一个最终的播货折扣,这个折扣小于70%的时候就是符合要求的,如果实在是做不到70%,你又很想做的,你可以标注清楚,我们再就特殊情况看能否特殊处理,但是前提还是要有较大价差优势;一般这种情况针对单价较高的商品哪怕达不到70%要求,价差优势存在,也是可以通过的。


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