热度排行
    社交电商排行榜
推荐阅读
电商服务
平台推荐
  • 每日一淘

    精选会员制社交电商平台,邀请码 8p5etzol ...

    详情
  • 云货优选

    小程序电商TOP5 ...

    详情
  • 爱库存 HOT

    老牌清库存电商平台,强大代购群体,一件代发...

    详情
  • 好衣库 HOT

    鲸灵集团好衣库甩甩宝宝合并 ...

    详情
  • 今日爆团

    小程序电商爆团PLUS...

    详情
专属顾问
    社交电商服务

供应链深耕+会员体系打造,喜兔成为社交电商的破局者!

发布时间:2019-08-30 阅读: 0

导读:这两天,社交圈都被Costco上海开业的消息刷屏! 8月27日,美国零售巨头Costco位于上海闵行区的中国首店开业仅半天,就因为人气爆满,不得不暂停营业。受此消息推动,当天美股Costco市值暴涨560亿元! 为啥一个外来品牌刚进入市场就能引爆?喜兔创始人老光认为,打 ...

这两天,社交圈都被Costco上海开业的消息刷屏!

8月27日,美国零售巨头Costco位于上海闵行区的中国首店开业仅半天,就因为人气爆满,不得不暂停营业。受此消息推动,当天美股Costco市值暴涨560亿元!

为啥一个外来品牌刚进入市场就能引爆?喜兔创始人老光认为,打通渠道,学会让利,服务消费者的生活场景,是其成功之道。

懂得让利,关键是打通渠道

全世界的老板都在想如何赚取高毛利,只有Costco整天在思考:如何才能少赚一点!

Costco的平均毛利率只有10%,在Costco,如果商品毛利要设置高于14%,审批流程要上升到CEO级别。

Costco的超低毛利是什么概念?

举个例子,如果一件商品的进货价只有10元,那么卖价只能是11元。而在Costco之前的沃尔玛,平均毛利率达到了40%~60%,而48颗的费列罗巧克力,最低只要8.99美元,在亚马逊上,同款费列罗要卖到19美元!

业内人士认为,除了惯常的低价促销手段之外,1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕等,充分说明了Costco独到的渠道掌控能力。把经销商等中间渠道的费用统统砍下来,充分让利消费者,是Costco在美国成功的秘诀,这一招,在中国也同样适用。

中国是一个拥有14亿人口的巨大市场。这意味着,各种消费层次的人群都有,既有熟练在网上下单的年轻白领,也有爱到实体店排队抢购的大爷大妈。

所以,当天猫、京东等传统电商陷入红利怪圈的时候,喜兔从弯道杀出,走起了“农村包围城市”路线,依托下沉市场的消费力,硬在电商巨头身边闯出了一条血路。

喜兔的宗旨同样是让消费者花最少的钱,买到最好的东西,所以,从一开始,喜兔就在整合渠道。

日前,在喜兔的战略发布会上,伊利华东区销售总监葛宗和、贵州茅台集团技术开发公司贵州九天玉液全国运营中心总监刘鸿涛、海尔线上集团部部长姜亮等数十家品牌代表出席,和喜兔签订了战略合作协议。

越来越多的供应商选择和喜兔合作,实现了上游、平台、顾客的三方共赢!喜兔用7年时间,对接了上万个优质上游,真正实现了品牌直供、一手货源。

让会员离不开你,满足用户全场景消费诉求

当一个超市能够解决日常生活中的问题时,它也就成为了生活中不可分割的一部分。不仅解决了24小时的便利问题,还解决了大家日常充卡、缴纳水电气等等各种费用的问题。

但Costco解决的却不仅仅是这些问题。

据了解,Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上,甚至与北美政府部门达成合作,拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。所以,如果登机、出国身份证忘记带了怎么办?Costco的会员卡是可以当作身份证使用的。

另外,Costco的医疗体系颇为健全,如果顾客的医疗保险不包括所有药品,那么就能在它那里买药,价格远低于市面价。

不仅医疗,Costco连你的车子都考虑到了,它不仅一年能卖出46.5万辆汽车,是全美第二大汽车经销商,自己还有加油站,会员加油不仅非常便宜,还能换轮胎、做轮胎矫正,并终身免费打气。

这样,会员的日常需求得到了有效满足,真真正正地逃不出Costco的手掌心。

所以,从用户深耕和裂变的角度讲,Costco始终在生活消费领域的各个环节与会员进行互动。如果把上述经验放在社交电商领域,同样如此。因为对于社交电商来说,流量并不是最重要的,把粉丝经营好才是最关键的。

喜兔深知,人人都是KOL这一社交电商逻辑。

每个人都是KOL,都是潜在会员,自带流量,如何让流量变现,实现传播,这一点非常重要。喜兔的做法是,把基于相同兴趣爱好的人群集在一起,培养出一个KOL ,把相似的需求被归集起来,在一个生态内实现产品的销量裂变,同时给供应端提出更多的需求,使得消费者需求可以更好被满足。

继而,消费者、店主、平台三者完全可以在一个生态圈内共享共创共赢。每个人都可以在零碎的时间里,发挥各自特长,引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量,实现个人价值。

此外,购物、出行、加油、教育、售后等十八大店主权益,提供日常衣食住行的诸多便捷,实现了创业路径简化和生活购物优化的目标。

如此看来,供应链的深耕+会员体系的打造,喜兔能够成为社交电商的破局者当之无愧。
 

【本站声明】
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享知识及传递、交流相关信息,以便您学习或了解相关知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识/服务不拥有任何权利,不提供任何明示或暗示的保证或担保;
3、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。如本网站内容无意中侵犯了您的版权,请来信告知,本站将及时删除:dhuai@qq.com

上一篇:助力东西协作扶贫,恩施农产品通过斑马会员走向全国
下一篇:社交电商喜兔实现4-6线下沉市场共创共赢

猜你喜欢

社交电商对淘宝的影响究竟有多大?
社交电商对淘宝的影响究竟有多大?

社交电商这几年确实发展的非常快,那么淘宝影响的大吗?究竟影响到什么程度了呢?相信是许多人都非常想知道的作为互联网企业都很敏感,当然不仅仅是互联网企业,他们更加重...

真值女装特卖入驻须知:平台介绍,商家入驻条件及费用详情
真值女装特卖入驻须知:平台介绍,商家入驻条件及费用详情

真值特卖平台成立于2019年11月初,主打限时特卖模式,以品牌女装为切入口,致力于帮助品牌方快速提升私域流量增量,为平台精准粉丝提供正品低价优质好货,预计202...

爱库存官网是多少,爱库存联系方式,爱库存客服电话都在这里!
爱库存官网是多少,爱库存联系方式,爱库存客服电话都在这里!

爱库存 是新电商基础设施提供者,由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。2019年博鳌亚洲论坛,作为新电商代表,参加与苹果、微软,百度圆桌分享;2019...

爱库存,好衣库,云货优选商家入驻优势对比,供应商该怎么选?
爱库存,好衣库,云货优选商家入驻优势对比,供应商该怎么选?

爱库存,好衣库,云货优选,贝仓,唯代购等社交电商平台都是我国s2b2c平台模式的领先者,各自拥有牢固的市场份额和拥簇者。那么对于商家入驻而言,入驻它们各自需要什...

2021海拍客入驻模式介绍,平台招商资质要求及费用须知!
2021海拍客入驻模式介绍,平台招商资质要求及费用须知!

海拍客是什么?平台介绍: 海拍客是杭州洋驼网络科技有限公司旗下网站,创立于2015年2月,是全国知名的母婴平台。创始团队主要来自阿里巴巴,致力于将海内外新的品牌...

7天精通抖音赚钱

2022年最快赚钱的方式,玩转抖音短视频,仅需29.9元抖音短视频3天入门,7天精通!
你想要的视频这里都有,短视频运营赠送30大抖音攻略,15天菜鸟变大咖,助你快速收益变现!
  购买教程>>
X