爱库存助力周广胜木梳实现爆量业绩和文化传承

出生于木匠世家的周广胜，在2009年创立了周广胜木雕品牌，凭借一把雕花木梳迅速打开了市场，成为了国内具有传统文化特色的木制品生产研发企业代表。随着业务规模的不断增长，周广胜在创新自主品牌的同时，也不断发展电商业务，逐渐形成线上线下、零售与批发相组合的多元化销售模式。

周广胜与电商的第一次接触是在2016年，此前主要布局在线下实体店与批发业务的周广胜，也逐渐尝试在天猫、京东等传统电商平台上拓展线上业务。2016年，实际上也被称为国内的社交电商元年。作为一个迅猛成长的电商模式，它让越来越多的企业无法忽视社交力量的壮大。

去年年底，周广胜开始与国内领先的社交分销平台爱库存建立合作，在周广胜总经理张童看来，“国内分销模式很火，也冒出来很多这样的企业，周广胜选择平台的标准就是找头部企业进行合作。”

2019年一季度周广胜在爱库存平台上举办了三场活动，并实现了单场销售额破100万的成绩。对于低频次、客单价也不高的梳子等消费品而言，这是个很好的成绩，值得一提的是，100万的单场销售额甚至超过了周广胜所有传统电商渠道月GMV的总和。

这其中的根本原因就是爱库存一改传统电商“人去找货”的弊端，而是让“货主动去找人”。考虑到传统电商中营销费用可能会占到GMV比重的20%甚至更多，爱库存这类新兴电商平台的优势就更加突显。事实证明，周广胜当初的选择是正确的。

总经理张童对爱库存的效果也是非常认可：“我们后面也看了拼多多等其他社交电商平台，也和一些微信公众号进行了合作，总体来看，爱库存平台上的特点一方面是销量比较大，另一方面长尾效应好，每次推广完都持续会有消费者进来，而且这些用户也会主动宣传我们的产品，我们经常能在抖音上看到买家秀视频。”

周广胜在爱库存这样优质的平台上取得成功的背后，实际上是社交电商与传统电商相比具备的天然优势。从“人去找货”变成“货去找人”，周广胜的案例充分说明，不是“木梳”这类商品没有市场，而是一般情况下人们很难会想到去购买“木梳”，而社交的力量则把这类“物美价廉”的商品展示在消费者面前，购买行为自然是水到渠成。

这样看来，以爱库存为代表的电商平台，与“周广胜”们可谓是天作之合。如今，随着国家对非物质文化遗产及手艺匠人重视程度的日益提升，周广胜也迎来了自己最好的发展时期。