社交电商爱风尚升级为S2K2C模式 要做中老年生活方式品牌

日前，社交电商平台爱风尚创始人兼CEO林伟表示，近半年，“爱风尚”的运营模式逐渐从S2B2C到S2K2C，平台从队长流量渐渐转为koc流量。

林伟分享了对爱风尚认知升级的几点思考。他表示，除了运营模式从S2B2C转型为S2K2C之外，爱风尚从广场舞鞋的品牌升级为生活方式的品牌，经营策略也从“得大妈者得天下”转向“得大妈心者得天下”。

据其介绍，近半年来，爱风尚将消费场景从广场舞运动场景延伸到日常健康的生活场景，把消费人群从广场舞人群裂变到新中老年人群，产品种类从广场舞鞋单品扩大到其它健康生活产品，营销方式则从借助外部平台电视购物跳转到自建社交电商渠道。

“此外，平台的关注点也从简单的GMV升级升级为更关注LTV客户终身价值。” 林伟强调。

据了解，今年八月，林伟曾表示，爱风尚85%用户来自三四线城市的中老年人，他们有大量闲暇时间，“直播+短视频”营销迎合了他们的需求。为此，公司已成立专门事业部，加大“直播+短视频”探索力度和推进速度。