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社交电商服务
    社交电商服务

社交电商分类与模式对比(会员制,内容制,社区团购,拼购类)

发布时间:2019-11-26 阅读:

导读:社交电商的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值,品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都 ...

社交电商的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值,品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种主流化的常规手段。不同类型社交电商在流量来源及运营模式上有所不同, 从搜索式购物到发现式购物,快速促成购买,提升转化效率。


 
拼购类社交电商

定义内涵

聚集2人及以上用户,通过低价折扣引导用户进行分享

拼购类社交电商通过聚集2人及以上用户,以社交分享的方式组团,用户组团成功后可以以比单人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微信分享并完成交易,通过低价激发消费者分享积极性,让消费者自行传播。拼购类社交电商平台只需花费一次引流成本吸引主动用户开团,主动用户为尽快达成订单会将其分享到自己的社交圈直至订单达成,拼团信息在用户社交圈传播的过程中,其他人也可能重新开团,传播次数和订单数量可实现指数级增长。基于其裂变特性带来的快速高效的传播效果,目前拼购已经作为一种日常营销方式被电商企业广泛采用。


行业规模

2018年拼购类社交电商规模超5000亿

经历多年发展的传统电商巨头进入品牌升级期,迫使大量低端商家开始寻找新的流量来源。这一部分产能供给与三线及以下城市用户的需求完美契合,在微信等社交流量的助力下,拼购类社交电商填补了这一部分市场空白,实现爆发式增长,2018年行业规模达5352.8亿,典型代表拼多多于2018年7月成功上市,在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一。

商业模式总述

基于社交关系的团购低价和分享导向型电商

会员制社交电商

定义内涵:S2b2c模式,借力小b端店主实现快速裂变

会员制社交电商平台代表:云集贝店爱库存、贝仓、甩甩宝宝好衣库
会员制社交电商平台入驻:了解详情>>

会员制社交电商系统开发:了解详情>>

会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。分销平台(S)上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系列服务,再由店主负责C端商品销售及用户维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员,在不介入供应链的情况下,利用社交关系进行分销,实现“自用省钱,分享赚钱”。

行业规模
2018年会员制社交电商规模达842.1亿

2015年会员制社交电商平台兴起以来,大批微商从业人员的涌入为行业带来了爆发式增长。众多大品牌和传统电商企业看到了这种模式的增长潜力也开始入局进行模式探索,2018年中国会员制社交电商行业规模达842.1亿元。会员制社交电商平台在发展的早期,强烈依赖通过店主端的裂变与带货能力覆盖更多的消费者,对于小b端的争夺与培育将成为这一阶段企业的竞争重点。拥有分销意愿及能力的人群数量是有限的,随着行业的快速发展,会员制社交电商平台对这类人群的渗透达到较高的水平之后,平台裂变的能力将逐渐走向枯竭。通过提升供应链与中后端服务能力,以更加物美价廉的商品及优质的服务来吸引更多用户消费将成为会员制社交电商平台的发展重点。

从以店主为核心到以消费者为核心

成熟期将面临品类扩展、会员权益和毛利率三者平衡的挑战

会员制社交电商的平台的运营可以分为两大阶段:在前期通常以快速规模化为目标,通过奖励机制及爆款运营,吸引种子会员的加入并快速裂变。但具有分销意愿和分销能力的人群是有限的,发展到一定阶段之后,店主的拉新裂变能力会逐渐疲劳,进入瓶颈期,店主能从平台获得的收入会从以拉新费为主转向以销售佣金为主。平台需要扩大品类覆盖范围,以优质的供应链与精细化运营来实现业务的持续增长。

较高的佣金比例是激励店主分销热情的核心手段,但高额的分销渠道费用将增加售价降低消费者的购买欲望。如何实现扩展品类、保证会员权益和稳定毛利率三者之间的平衡成为会员制电商平台发展到成熟稳定期时必须面临的挑战。

会员制社交电商平台代表:云集、贝店、爱库存、贝仓、甩甩宝宝、好衣库、环球捕手未来集市萌推每日一淘
会员制社交电商平台入驻:了解详情>>

会员制社交电商系统开发:了解详情>>

社区团购

定义内涵:围绕社区团长进行人货场重构,社区O2O模式全面升级

社区团购平台代表:考拉精选、十荟团、每日一淘、兴盛优选等
社区团购小程序开发、社区团购系统:
1.什么是社区团购平台社区团购模式介绍社区团购拼团怎么建立?
2.为什么社区团购需要小程序?社区团购小程序怎么做
3.社区团购系统能给企业带来哪些好处社区团购系统如何选择开发公司

从模式上看,社区团购也属于S2b2c电商的一种,主要有三方参与:社区团购平台提供产品、物流仓储和售后支持,团长(通常是宝妈或社区便利店店主)负责社群运营、商品推广、订单搜集和最终的货品分发。社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单,社区团购平台在第二天将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长进行最后一公里的配送。

熟人经济降低引流成本

预售制打破费用瓶颈

社区团购模式模式的核心价值主要体现在:

1)通过社区团长来进行商品的推广和销售,依托信任关系,通过熟人经济降低引流成本;
2)社区拼团进行预售,集采集销,提升上游议价能力的同时以几乎零库存的方式降低损耗;
3)团长承担最后一公里的配送/自提,极大节约了物流配送和终端运营成本。

行业规模

2018年下半年爆发,预计2019年行业规模将上一个新台阶

自2016年起步以来,中国社区团购行业在短短两年的时间飞速发展,尤其在2018年下半年开始爆发式增长,2018年全年行业规模达73.6亿。一大批平台在资本寒冬中仍然不断拿到大额融资,几个头部平台的月交易额快速破亿,供应链上下游密切关注,越来越多企业开始加入到战局中,预计2019年中国社区团购行业规模将上一个新台阶。


社区团购平台代表:考拉精选、十荟团、每日一淘、兴盛优选等

社区团购小程序开发、社区团购系统:
1.什么是社区团购平台社区团购模式介绍社区团购拼团怎么建立?
2.为什么社区团购需要小程序?社区团购小程序怎么做
3.社区团购系统能给企业带来哪些好处社区团购系统如何选择开发公司

内容类社交电商

定义与内涵:消费端需求驱动,内容与产品供应链协同

内容类社交电商平台代表:小红书、抖音电商、快手电商、蘑菇街等

网络购物用户规模不断增长,年轻一代崛起逐渐成为网络购物的主力人群,社交、内容类应用受到年轻一代消费者的喜爱、占领了其大部分闲暇时间。BCG于2019年的一项调查显示,近一半的消费者主要通过KOL、品牌自有广告和社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体关注到品牌动态,30岁以下的年轻人中有70%以上容易受到不同类型KOL的影响。为满足年轻一代消费群体时间碎片化、个性化的购物需求,电商与内容产业链开始协同化发展,通过内容来连接消费者,影响价值决策体系,进一步引导消费者购物。内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。

内容类社交电商是一种互补的选择

电商亟需流量入口,社交内容需要变现渠道

从供给端来看,内容类社交电商的出现实际上是内容方和电商方共同推动的一种互补选择。一方面,传统电商在经历多年发展后,增速渐缓,亟需找到新的流量来源,内容作为介质,在提升电商用户粘性和消费者体验上作用明显;另一方面,蓬勃发展的社交内容平台也经历从流量到利润的生死一跃,众多平台开始积极寻求通过电商交易的方式对其拥有的社交流量实现多元化的商业变现。

短视频营销价值凸显

逐步成为各大内容类社交电商平台布局重点

高质量的内容对电商平台吸引用户、提高转化率发挥越来越重要的作用。在众多内容形式中,短视频凭借其适应性广、承载量大、传播力强的突出特点,受到越来越多的关注,2017年总计生产超过3.7亿的时尚短视频,并且产生了超过356.2亿的播放量,预计未来将有越来越多的电商内容会由短视频的形式承载。


 

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