热门推荐
社交电商排行
    社交电商排行榜
精选专题
精选社交电商推荐
  • 每日一淘

    精选会员制社交电商平台,邀请码 8p5etzol ...

    详情
  • 爱库存 HOT

    老牌清库存电商平台,强大代购群体,一件代发...

    详情
  • 甩甩宝宝 HOT

    美好生活在甩宝,腾讯投资的小程序社交电商平台...

    详情
  • 贝仓 HOT

    贝贝集团旗下去库存电商平台,邀请码 39043121 ...

    详情
  • 嗨团团购

    社交团购平台,团购模式卖货,易出爆品 ...

    详情
  • 未来集市

    思埠集团旗下圈层社交电商平台,邀请码 1262458 ...

    详情
  • 贝店

    贝贝集团旗下社交电商平台,邀请码 42909500 ...

    详情
  • 喜兔

    大时代会员制社交电商,邀请码 78061604 ...

    详情
  • 麦店

    年轻态社交零售电商平台,邀请码:XVV0POP...

    详情
社交电商服务
    社交电商服务

2019年会员制社交电商模式发展分析

发布时间:2019-11-29 阅读:

导读:会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。 分销平台(S)上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系列服务,再由店主负责C端商品销售及用户维护。 用户通过缴纳会员费/完 ...

会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。分销平台(S)上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系列服务,再由店主负责C端商品销售及用户维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员,在不介入供应链的情况下,利用社交关系进行分销,实现“自用省钱,分享赚钱”。国内会员制社交电商第一梯队的平台有:云集贝店爱库存、贝仓、甩甩宝宝等。


 

行业规模
2018年会员制社交电商规模达842.1亿

2015年会员制社交电商平台兴起以来,大批微商从业人员的涌入为行业带来了爆发式增长。众多大品牌和传统电商企业看到了这种模式的增长潜力也开始入局进行模式探索,2018年中国会员制社交电商行业规模达842.1亿元。会员制社交电商平台在发展的早期,强烈依赖通过店主端的裂变与带货能力覆盖更多的消费者,对于小b端的争夺与培育将成为这一阶段企业的竞争重点。拥有分销意愿及能力的人群数量是有限的,随着行业的快速发展,会员制社交电商平台对这类人群的渗透达到较高的水平之后,平台裂变的能力将逐渐走向枯竭。通过提升供应链与中后端服务能力,以更加物美价廉的商品及优质的服务来吸引更多用户消费将成为会员制社交电商平台的发展重点。


 

从以店主为核心到以消费者为核心

成熟期将面临品类扩展、会员权益和毛利率三者平衡的挑战

会员制社交电商的平台的运营可以分为两大阶段:在前期通常以快速规模化为目标,通过奖励机制及爆款运营,吸引种子会员的加入并快速裂变。但具有分销意愿和分销能力的人群是有限的,发展到一定阶段之后,店主的拉新裂变能力会逐渐疲劳,进入瓶颈期,店主能从平台获得的收入会从以拉新费为主转向以销售佣金为主。平台需要扩大品类覆盖范围,以优质的供应链与精细化运营来实现业务的持续增长。

较高的佣金比例是激励店主分销热情的核心手段,但高额的分销渠道费用将增加售价降低消费者的购买欲望。如何实现扩展品类、保证会员权益和稳定毛利率三者之间的平衡成为会员制电商平台发展到成熟稳定期时必须面临的挑战。

 

你可能感兴趣的相关内容