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2019中国社区团购模式优势,行业规模,发展历程分析!

发布时间:2019-11-29 阅读:

导读:围绕社区团长进行人货场重构,社区O2O模式全面升级 从模式上看,社区团购也属于S2b2c电商的一种,主要有三方参与: 社区团购平台提供产品、物流仓储和售后支持,团长(通常是宝妈或社区便利店店主)负责社群运营、商品推广、订单搜集和最终的货品分发。 社区 ...

围绕社区团长进行人货场重构,社区O2O模式全面升级

从模式上看,社区团购也属于S2b2c电商的一种,主要有三方参与:社区团购平台提供产品、物流仓储和售后支持,团长(通常是宝妈或社区便利店店主)负责社群运营、商品推广、订单搜集和最终的货品分发。社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单,社区团购平台在第二天将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长进行最后一公里的配送。


 

熟人经济降低引流成本

预售制打破费用瓶颈

社区团购模式模式的核心价值主要体现在:1)通过社区团长来进行商品的推广和销售,依托信任关系,通过熟人经济降低引流成本;2)社区拼团进行预售,集采集销,提升上游议价能力的同时以几乎零库存的方式降低损耗;3)团长承担最后一公里的配送/自提,极大节约了物流配送和终端运营成本。


 

行业规模

2018年下半年爆发,预计2019年行业规模将上一个新台阶

自2016年起步以来,中国社区团购行业在短短两年的时间飞速发展,尤其在2018年下半年开始爆发式增长,2018年全年行业规模达73.6亿。一大批平台在资本寒冬中仍然不断拿到大额融资,几个头部平台的月交易额快速破亿,供应链上下游密切关注,越来越多企业开始加入到战局中,预计2019年中国社区团购行业规模将上一个新台阶。


竞争加剧,开始洗牌

团长之争是伪命题,未来竞争关键仍是供应链

2016年,社区团购模式开始萌芽。在资本的助推下,短短3年时间爆发式增长。加之行业本身门槛并不高,吸引力了上百家企业入局。社区团购“预售+爆款”的模式决定在这个行业不可能存在“小而美”,规模化是提升对上游商品供应端的议价能力与降低物流成本的关键。一些平台开始通过提高给团长的佣金、打价格战等形式来跑马圈地,但对于这种to小b的商业模式,无论是团长和用户都没有什么转移成本,不太容易形成对平台的忠诚度。物美价廉的商品是吸引用户购买的关键,更多订单又能进一步增加团长的收入,因此归根结底行业比拼的还是供应链与精细化运营的能力。烧钱的模式不太可能长期持续,很快将会有一批实力不足的企业被淘汰出局。

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