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社交电商服务
    社交电商服务

跑量不用愁?主打清理库存的社交电商平台有哪些?

发布时间:2019-12-09 阅读:

导读:作为一年一度的电商狂欢节,双十一的大幕已经落下,然而节日所带来的影响却迟迟没有散去。不得不说的是,每次狂欢过后似乎总会留下一地鸡毛需要解决,对于广大品牌商而言,双十一过后 ...

不管是每年的双11双12还是年货节,都是整个电商行业的一场狂欢,然而不得不说的是,每次狂欢过后似乎总会留下“一地鸡毛”需要解决,对于广大品牌商而言,每次狂欢过后会发现自己有大量库存在仓库、供应商那里放着,而这也成为一种普遍存在的社会现象,如何解决这些库存也成为品牌商们眼下的当务之急。

备货过剩引发“节后战场”,传统渠道去库存却力不从心?
每场活动销量大幅增长,可为什么品牌商还会出现严重的库存问题呢?


 

事实上,通常情况下库存的绝对值会随着销售的增大而增大。目前看来,各种电商狂欢节日过后品牌商们的库存主要来自两方面:一是多备的货(包括自己仓库的显性库存以及各大分销商手中的隐形库存),二是不排除出现较多退货的可能。每年“双十一”“双十二"销售额都在成倍的增长,这对于企业的资金、备货和管理而言会带来巨大的挑战,有时甚至还需要临时加租仓库存放“双十一”的备货。而在冲刺销售新高的同时,品牌商也需要承担备货过剩引发的库存激增风险。毕竟最终的销售情况是品牌商们无法掌握的,一旦销量没能达到预期,就会造成大量的囤货挤压。

尤其是对于服装鞋帽等半标准化商品,影响销售的因素本身就非常复杂,而这其中,最大的不确定性便是人的因素:用户喜好以及流行元素的变化情况,往往会超出品牌商的预期,这就是品牌商在每场活动之后的“节后焦虑症”,库存过多所带来的负面影响是品牌商们真正焦虑的病根。卖不出去的库存只得留在仓库,所造成的储存和运输成本都比较高,白白占用了空间、货架以及劳动力,这种固定开支其实就是种无法逃避的资源浪费,大大降低品牌商们的利润空间,双十一带来的利润甚至也有可能因此被碾压殆尽。除此之外,大量资金变成货品积压在仓库,货物换不成货币,对于企业现金正常运转会带来非常不利的影响,严重的甚至有可能造成资金链的断裂。

如何准确的备货,将资金风险降到最低,是品牌商的终极难题,但这个问题没有好的解决方案,只能想办法清库存。

然而目前看来,平台类电商对于品牌商清库存方面的帮助十分有限。因为经历了双十一的洗礼,众多消费者在此期间释放出了爆发性的购买力,在此之后势必会有一段时间的萎靡期,想要依靠主流电商平台进行库存清理难度很大。但对于商家而言他们根本等不起,潮流变化太快,库存拖得越久,商品越容易贬值。因此,必须找到真正合适的渠道,在最短的时间内把库存清理出去。

充当库存“清道夫:“下沉+裂变”塑造的新渠道生态

传统电商节后销量低迷,品牌商们又急需清理库存,这时候商家就需要想办法让渠道下沉程度变得更深一些。如今看来,社交电商的兴起为品牌商渠道下沉解决库存难题提供了好的解决思路。

回顾近几年电商节后的库存战场,以爱库存云集甩甩宝宝好衣库、贝仓等为代表的主打S2b2C模式的平台,在帮助商家清理节后库存方面表现抢眼,充当着库存“清道夫”这样一个角色。下面我们就一起来了解一下有哪些清理库存的社交电商平台,这些平台又如何入驻呢?

云集:


(云集入驻服务)

云集成立于2015年,是一家由社交驱动的精品会员电商,为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。经过三年多的发展,云集已经和达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签订战略合作,拥有超过4500万普通用户和700万付费会员,单日销售额最高超过8.7亿元。2017年云集通过4000多款精选商品,完成同比增速超400%的业绩。2018年4月23日,云集宣布完成1.2亿美元B轮融资。凭借创新的商业模式、共享的生态型供应链、以及超过900万的付费会员,云集于2019年5月3日在纳斯达克挂牌上市,被誉为“中国会员电商赴美第一股”。

云集目前已经开启了定向邀约招商政策,一般符合平台定向要求的品牌被主动邀约才能入驻,因为不开放招商名额所以品牌自己基本上无法入驻了,不过也没有关系,可以通过专业的第三方入驻服务商来了解如何入驻云集。
附:1.云集入驻条件及标准
       2. 云集入驻不通过怎么办,是什么原因被拒,怎么样能入驻云集?
       4.专业云集代入驻服务商

爱库存:

爱库存主打“5天入驻,7天回款”服务,击中品牌商们加快库存周转、快速销货、快速回款的需求“G点”。可以快速清理大批量的库存,提高货品的周转效率,保障品牌商的现金流,清货效率远远高于同类电商平台。商品零售的本质其实就是人与货的匹配过程,这需要平台对用户需求信息进行及时有效的管理和收集,爱库存所采取的S2b2c商业模式,通过渠道的高度下沉实现人与货的高效匹配。

爱库存入驻资质要求:线下门店100家及以上线上有销售渠道、线下门店50家以上、切货商(切货商主要指)天猫/唯品会/京东各类目TOP100品牌

附:1.爱库存怎么入驻,入驻爱库存只需要看这一篇就够了!

贝仓:

贝仓,是一家专注品牌特卖的社交电商平台。贝仓为贝贝集团旗下平台,与传统电商平台不同,贝仓通过S2B2C的创新模式,一端连接源头品牌商,通过专业买手挑选有品质保证的高性价比货源;一端连接微商、实体店主、代购等分销商,提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案,以社交化方式销售商品。贝仓已与数千个品牌建立深度合作,覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类。

贝仓入驻资质要求:拥有入驻主体自己的天猫或京东店铺,线上年营业额达到2000万/年,国内知名品牌,国际知名品牌完整授权链路品牌

附:1.贝仓是什么,贝仓模式介绍,关于贝仓你想知道的都在这了!
       2.贝仓入驻须知:贝仓入驻条件,贝仓保证金及入驻费用介绍

好衣库:

好衣库是一款致力于为代购、买手提供低价、优质、丰富的品牌货源的APP(包括物流、客服等服务)。好衣库直接对接品牌方库存形成供应链,再直接对接给b端代购、买手,再由代购、买手通过社交平台将商品分销给c端消费者。公司成立于2017年12月,并于2018年7月获得由腾讯领投的B轮数亿元融资,于同年11月获得B+轮融资。好衣库和甩甩宝宝都属于鲸灵集团。

好衣库入驻资质要求:拥有入驻主体自己的天猫或京东店铺,品牌调性货品结构符合平台合作意向,国内知名品牌,国际知名品牌完整授权链路品牌

附:好衣库入驻条件,好衣库入驻规则,好衣库入驻费用是多少

甩甩宝宝:

甩甩宝宝是鲸灵集团旗下的社交电商平台,由阿里前高管打造、腾讯投资的新一代社交电商平台,隶属于鲸灵集团。平台商品皆由品牌方直供,主要以48小时限时特卖的形式面向消费者。平台目前已与10000家品牌签约合作,自2018年6月上线以来,先后获得元璟、险峰长青、IDG、腾讯、启明多轮数亿元融资,并持续保持高速增长。甩甩宝宝小程序提供品牌商品“48小时限时特卖”。在甩甩宝宝用户能买到高性价比的品牌商品,同时还能通过分享赚取佣金。

入驻资质要求:品牌在天猫、京东、唯品会等电商平台,至少有一个渠道入驻+验仓(拥有线下一千平方以上货仓)

附:
甩甩宝宝商家入驻流程(官方版)

更多好平台推荐敬请期待…

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