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爱库存用户画像,一文了解是谁在帮你卖货!

发布时间:2019-12-09 阅读: 0

导读:作为新电商行业的佼佼者,诞生于魔都的爱库存,已经在巨头林立的电商行业杀出一条新的出路。在成立不到两年的时间里,先后获得GGV纪源资本、创新工场等主流资本投资,成为资本寒冬中的 ...


作为新电商行业的佼佼者,诞生于魔都的爱库存,已经在巨头林立的电商行业杀出一条新的出路。在成立不到两年的时间里,先后获得GGV纪源资本、创新工场等主流资本投资,成为资本寒冬中的独角兽。 与面向C端用户的天猫、京东不同,爱库存践行S2b2C的商业模式,通过为小b(爱库存称之为爱豆)提供品牌库存好货,实现“为品牌清库存,让爱豆有营收,C端坐享低价好货”的三赢局面。

一、爱豆性别画像



 
爱豆是爱库存的核心“资源”,150万爱豆覆盖全国近4.3亿的用户。分析爱豆的性别发现,有94%的爱豆都是女性。“除了马云,另外一位全国妇联主任也要诞生了!”一位行业从业者戏称到。

二、爱豆职业画像

 

从家庭身份来看,爱豆的最大来源是宝妈群体,超过3/4的爱豆是宝妈,其中二宝妈占爱豆的群体的接近3成;从社会职业上来看,公司职员和全职宝妈是爱豆两大的职业来源。

目前,爱库存爱豆主要集中中东部地区,超过7成爱豆拥有大专、本科以上学历。这些工作生活在一二线城市的爱豆,年龄以80后、90后为主,在过往的经历中,积累了自己的独特优势--“有人脉”、“懂社交”、“接受新事物能力强”。

三、爱豆经验画像

可喜的是,这群人里面有51%的爱豆是有卖货经验的。经过简单的培训,她们能快速了解新电商玩法,实现快速销货。

商家入驻平台之后,只要提供适用于社交渠道转发的图片、视频和一定的让利空间,爱豆会根据自己的喜好,转发在自己的微信群或者朋友圈里面,每卖出一件,即可获取一定的收益。

身在贵阳的爱豆小君(化名),生完宝宝的第二天开始播货,依托自己过往经营的社交圈,首月销售额就突破了20万,顺利实现4万+的收益。 经过一段时间的发展,很多爱豆已经从原有的“个人创业”发展成为“团队创业”。依托爱库存平台的低价优质货源,整个团队的月销售额能突破千万。为此,针对平台主推品牌、新品牌,爱库存营销团队会从品牌属性及需求出发,制定个性化营销方案,实现品牌传播的同时实现销量提升,最终达到品效合一的效果。

所有爱豆都是一群踏实卖货、精细服务客户、注重个人口碑的女性。他们有着积极的赚钱动力和进取心,希望通过卖货实现自己的经济独立自主,进而实现自己的社会价值。


 

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