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爱库存用户画像,一文了解是谁在帮你卖货!

发布时间：2019-12-09 阅读： 0

导读：作为新电商行业的佼佼者，诞生于魔都的爱库存，已经在巨头林立的电商行业杀出一条新的出路。在成立不到两年的时间里，先后获得GGV纪源资本、创新工场等主流资本投资，成为资本寒冬中的 ...

作为新电商行业的佼佼者，诞生于魔都的爱库存，已经在巨头林立的电商行业杀出一条新的出路。在成立不到两年的时间里，先后获得GGV纪源资本、创新工场等主流资本投资，成为资本寒冬中的独角兽。与面向C端用户的天猫、京东不同，爱库存践行S2b2C的商业模式，通过为小b（爱库存称之为爱豆）提供品牌库存好货，实现“为品牌清库存，让爱豆有营收，C端坐享低价好货”的三赢局面。

一、爱豆性别画像

爱豆是爱库存的核心“资源”，150万爱豆覆盖全国近4.3亿的用户。分析爱豆的性别发现，有94%的爱豆都是女性。“除了马云，另外一位全国妇联主任也要诞生了！”一位行业从业者戏称到。

二、爱豆职业画像

从家庭身份来看，爱豆的最大来源是宝妈群体，超过3/4的爱豆是宝妈，其中二宝妈占爱豆的群体的接近3成；从社会职业上来看，公司职员和全职宝妈是爱豆两大的职业来源。

目前，爱库存爱豆主要集中中东部地区，超过7成爱豆拥有大专、本科以上学历。这些工作生活在一二线城市的爱豆，年龄以80后、90后为主，在过往的经历中，积累了自己的独特优势--“有人脉”、“懂社交”、“接受新事物能力强”。

三、爱豆经验画像

可喜的是，这群人里面有51%的爱豆是有卖货经验的。经过简单的培训，她们能快速了解新电商玩法，实现快速销货。

商家入驻平台之后，只要提供适用于社交渠道转发的图片、视频和一定的让利空间，爱豆会根据自己的喜好，转发在自己的微信群或者朋友圈里面，每卖出一件，即可获取一定的收益。

身在贵阳的爱豆小君（化名），生完宝宝的第二天开始播货，依托自己过往经营的社交圈，首月销售额就突破了20万，顺利实现4万+的收益。经过一段时间的发展，很多爱豆已经从原有的“个人创业”发展成为“团队创业”。依托爱库存平台的低价优质货源，整个团队的月销售额能突破千万。为此，针对平台主推品牌、新品牌，爱库存营销团队会从品牌属性及需求出发，制定个性化营销方案，实现品牌传播的同时实现销量提升，最终达到品效合一的效果。

所有爱豆都是一群踏实卖货、精细服务客户、注重个人口碑的女性。他们有着积极的赚钱动力和进取心，希望通过卖货实现自己的经济独立自主，进而实现自己的社会价值。

标签:s2b2c 爱库存

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