热度排行
    社交电商排行榜
推荐阅读
电商服务
平台推荐
  • 每日一淘

    精选会员制社交电商平台,邀请码 8p5etzol ...

    详情
  • 云货优选

    小程序电商TOP5 ...

    详情
  • 爱库存 HOT

    老牌清库存电商平台,强大代购群体,一件代发...

    详情
  • 好衣库 HOT

    鲸灵集团好衣库甩甩宝宝合并 ...

    详情
  • 今日爆团

    小程序电商爆团PLUS...

    详情
专属顾问
    社交电商服务

贝店张良伦:2020年以会员为中心 以卖货为中心

发布时间:2019-12-30 阅读: 0

导读:12月28日,2020贝店年度盛典在杭州G20主会场杭州国际博览中心盛大举行,来自全国各地的8000多名贝店店主参加活动。会上,贝贝集团董事长张良伦以贝店?社交零售2020为题发表主题演讲。 张良伦 ...


12月28日,2020贝店年度盛典在杭州G20主会场杭州国际博览中心盛大举行,来自全国各地的8000多名贝店店主参加活动。会上,贝贝集团董事长张良伦以“贝店?社交零售2020”为题发表主题演讲。

张良伦指出,在过去两年的时间里,贝店开启了个体零售KOC的时代。2019年是贝店逐渐走向成熟的一年,2020年将是贝店乃至整个社交零售进化的一年。张良伦认为,2020年开始,整个社交零售将从社交时代进入零售时代,回归零售的本质,更好地提升会员购物体验,更好地让会员通过卖货赚钱。

以下是张良伦演讲节选。

KOC社交零售?我们创造一个时代

2017年、2018年是贝店的成长期,2019年是贝店逐渐成熟的一年。展望2020年,我们认为对于贝店以及整个社交零售,都是进化的一年。

在过去的两年时间里,我们一起见证了社交零售的崛起,见证了社交化的力量改造了传统的零售。在社交零售里面人人皆是消费者,人人皆是分享者,人人既是参与者,人人也是受益者。我们带领所有店主一起,一起创造了一个属于个体零售KOC的时代。

今年电商里面最火的一个词就是KOC,而贝店就是KOC的商业模式,在贝店每个消费者其实都是一个意见领袖,都是一个分享者。

过去一年里,贝贝集团拥抱和创造了很多变化。贝店模式升级为“会员制折扣商城”,我们在服务店主的同时,也希望为VIP会员创造更好的购物体验。

社交零售:从社交时代进入零售时代

我们尝试梳理社交零售发展轨迹,社交零售已经迈入了2020年,从全民社交时代进入全民卖货的时代。2019年是一个节点,2019年之前更多是社交零售的社交时代,我们通过社交的方式获取了会员,服务会员从而获得会员价值。而2020年开始,我们认为社交零售将从社交时代进入零售时代。

何为零售时代?零售时代意味着我们要回归零售的本质,更好地提升会员购物体验,更好地让会员通过卖货赚到钱。社交零售发展到今天,最早的原始积累阶段已经过去,每个人可以通过获取用户,一次性或者短期获得一些社交红利。但再往下,可持续赚钱,需要回归到零售本质,回归到基于更好的服务用户,为用户提供更好的货品和服务。

贝店:为店主提供全渠道解决方案

在零售时代里,会员运营和卖货运营二者缺一不可。

提及会员运营方案,我们希望能够回归初心,回归到扎扎实实运营好每一个会员、运营好每一个货品,服务好所有的会员,让他们花更少的钱买更好的东西,真正享受肉眼可见得省钱的体验。同时我们也希望通过为店主提供全渠道的解决方案,让店主通过会员运营和卖货运营可持续赚很多钱。而贝店则做隐藏在背后,成就所有店主的基础设施。

开一家自己的店,贝店提供了三套体系:一套是供应链体系。在全国有上万家品牌商,有数以百万计的商品,所有的商品都是买手精挑细选后给到用户;二是健全的服务体系,给用户足够的保障;三是提供更丰富的店铺工具,帮助会员有效经营自己的私域和公域流量。以微信体系为例,我们提供了私域的解决方案,很多店主可以像快手主播、淘宝主播一样经营自己的私域流量。

供应链方面,我们今年投入很大的精力,重新梳理贝店供应链体系,从“贝店,我的店”到“贝店,会员制折扣商城”,卖货体系也分为两个:一个是贝店商城体系,提供全品类的商品,一站式的解决家庭生活日常所需;另一个是VIP优选体系,提供最高低至5折的商品,帮助用户找到那些真正低价的好货。

未来,贝店还将推出专属的供应链和品牌渠道给用户。以品牌为例,我们会提供基于品牌新品和特卖的供应链给用户;以工厂为例,我们会提供大牌制造和工厂直供给用户;在农产品供应链上,一方面是产地直供,把“一县一品”来自全国各地最好的原产地水果、生鲜提供给用户。另一方面,贝店超市,品类多而全,满足大家日常生活所需。最后在跨境供应链上,贝店国际将和贝店代购整合,让用户买遍全球好货。

贝店2020两个核心:以会员为中心,以卖货为中心

贝店2020核心是两个:第一个是以会员为中心,含店主和VIP会员,第二是以卖货为中心。

同时运营体系会升级为“贝店商城+VIP优选”两套并驾齐驱的卖货体系。与此同时,所有的会员体系会升级为“班主任+顾问”全方位服务体系。2020贝店的文化,一是分享文化,我们希望分享全世界好商品给身边的朋友。第二是卖货文化,我们希望扎扎实实回归零售本质。第三是利他文化,只有消费者觉得好了我们才能赚到钱,只有店主赚到钱了平台才能赚到钱。

贝贝集团创造社交零售生态,“三驾马车”并驾齐驱

2019年,贝贝集团在贝店社交体系基础上相继推出了贝仓、贝省业务,称之为“三驾马车”。贝店是会员制折扣商城,满足日常所需;贝仓是品牌特卖平台;贝省则是一站式购物省钱平台。它们通过统一的社交关系,为店主提供全方位的社交零售解决方案,赋能和服务每一位个体零售KOC。

早期,社交零售只做私域流量,后来,进入公域流量的运营。而到2020,我们认为未来的社交零售私域流量和公域流量都需要运营好。贝贝集团既提供了私域流量解决方案,也提供了公域流量解决方案,创造的是一个社交零售的生态,在这个生态里面,每一个需要服务的人都能够获得对应的服务。

让更多人过上更好的生活,这是贝店创立至今一直未变的初心和使命。我们希望通过所有的店主更好地服务消费者,让消费者花更少的钱买更好的东西,进而过上更好的生活。同时,我们也希望能够提供最好的解决方案给所有的店主,让店主通过勤勤恳恳的零售和会员经营,能够赚到更多钱,进而让店主朋友们能够过上更好的生活。

【本站声明】
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享知识及传递、交流相关信息,以便您学习或了解相关知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识/服务不拥有任何权利,不提供任何明示或暗示的保证或担保;
3、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。如本网站内容无意中侵犯了您的版权,请来信告知,本站将及时删除:dhuai@qq.com

上一篇:跑量不用愁?主打清理库存的社交电商平台有哪些?
下一篇:新年喜报 斑马会员入选国务院扶贫办2019年企业精准扶贫案例

猜你喜欢

社交电商对淘宝的影响究竟有多大?
社交电商对淘宝的影响究竟有多大?

社交电商这几年确实发展的非常快,那么淘宝影响的大吗?究竟影响到什么程度了呢?相信是许多人都非常想知道的作为互联网企业都很敏感,当然不仅仅是互联网企业,他们更加重...

真值女装特卖入驻须知:平台介绍,商家入驻条件及费用详情
真值女装特卖入驻须知:平台介绍,商家入驻条件及费用详情

真值特卖平台成立于2019年11月初,主打限时特卖模式,以品牌女装为切入口,致力于帮助品牌方快速提升私域流量增量,为平台精准粉丝提供正品低价优质好货,预计202...

爱库存官网是多少,爱库存联系方式,爱库存客服电话都在这里!
爱库存官网是多少,爱库存联系方式,爱库存客服电话都在这里!

爱库存 是新电商基础设施提供者,由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。2019年博鳌亚洲论坛,作为新电商代表,参加与苹果、微软,百度圆桌分享;2019...

爱库存,好衣库,云货优选商家入驻优势对比,供应商该怎么选?
爱库存,好衣库,云货优选商家入驻优势对比,供应商该怎么选?

爱库存,好衣库,云货优选,贝仓,唯代购等社交电商平台都是我国s2b2c平台模式的领先者,各自拥有牢固的市场份额和拥簇者。那么对于商家入驻而言,入驻它们各自需要什...

2021海拍客入驻模式介绍,平台招商资质要求及费用须知!
2021海拍客入驻模式介绍,平台招商资质要求及费用须知!

海拍客是什么?平台介绍: 海拍客是杭州洋驼网络科技有限公司旗下网站,创立于2015年2月,是全国知名的母婴平台。创始团队主要来自阿里巴巴,致力于将海内外新的品牌...

7天精通抖音赚钱

2022年最快赚钱的方式,玩转抖音短视频,仅需29.9元抖音短视频3天入门,7天精通!
你想要的视频这里都有,短视频运营赠送30大抖音攻略,15天菜鸟变大咖,助你快速收益变现!
  购买教程>>
X