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【爱库存案例】5场活动平均增长率80%,关晓彤代言的品牌是怎么做到的

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:品牌介绍 阿芙精油创办于2006年,是国内精油美妆类领先品牌,以阿芙,就是精油被业内熟知。在全国一二线城市设有四百余家形象专柜。线上渠道覆盖各大主流平台,在精油及精油美妆品类的 ...

品牌介绍

 

阿芙精油创办于2006年,是国内精油美妆类领先品牌,以“阿芙,就是精油”被业内熟知。在全国一二线城市设有四百余家形象专柜。线上渠道覆盖各大主流平台,在精油及精油美妆品类的占有率始终遥遥领先;同时,阿芙的创意营销和粉丝经济也在业内有极大的影响力。

 

阿芙精油店铺

 

 

要知道,顶着雕爷名号问世的阿芙,一直是国内精油美妆类的宠儿。自2017年携手王珞丹开展法国寻香之旅后,先后开启“色·界2017”500色口红全国概念巡展。“95后四小花旦”的关晓彤也正式成为其品牌代言人。

 

阿芙精油代言人关晓彤

 

乘着传统电商的东风,阿芙精油通过互联网思维在创业早期获得了巨大的成功。既有的互联网基因和快速决策能力让阿芙认识到了新电商的潜力,通过业内朋友介绍,阿芙精油迅速切入并加入爱库存,试水库存电商。

 

 

“入驻爱库存之前做过一些调查,我发现有一些名不见经传的品牌销量都不错,我们这种既能靠实力又能靠颜值取胜的品牌,大概率都要卖的比他们好”阿芙精油电商负责人讲到。

 

“第一档活动上线了,我信心满满。活动前就备了20万的货值。但是当销量出来的时候,我真的满脸懵逼,两天的档期竟然买了不足4万块。这就想一盆冷水浇灭了我的热情,但同时也使我迅速冷静下来。”

 

“经过前期的调研,我们发现三四线城市的消费需求是有的,而且对我们的品牌也有一定的认可度,但4万的销量确实出乎了我的意料,我觉得怎么也应该有10万+的销量吧”阿芙精油的负责人说。

 

 

“第一场活动的惨败,让我意识到新电商与传统电商的差距。好在阿芙一直有着互联网创业思维和快速迭代的能力,销量差的情况我们也是有遇到过的。所以第一时间联系了商家运营人员,进行深入的沟通,重新调整策略。”

 

“我们重新学习了爱库存的商业模式,发现我们的认知存在一些偏差。之前我们的产品都是直接对用户的,而爱库存是针对小b的。小b确实具有用户的属性,但是小b自身的销货属性却被我们忽略掉了。”

 

“小b有自己的画像,大都是一些宝妈、教师、公务员等,我们在深入了解他们的喜好之后,重新做了选品,在产品的包装上也做了调整,使之更符合小b的喜好。”

 

“另外,我们梳理了爱库存的平台资源。基本上新商家爱库存是不给资源支持的,但经过认真的沟通,爱库存也答应第二场活动开始进行资源倾斜。”

 

阿芙精油运营团队

 

 

“第二场活动的销量立竿见影,销售额翻倍。虽然距离我当初设想的销量稍微有点出入,但是这依然重振了我的信心。”

 

“爱库存的社交属性非常强,经常有那么几个销货能力强的小b,可以带来三五万的销量。所以我们非常注重小b的口碑传播。”

 

“前期主要依托平台的宣传,在小b中打好基础,说白了就是现在爱库存上积累自己的第一批种子用户。到了后期,依托良好的产品质量和体验,我们在小b中的口碑越来越好。在后面几期的活动里,平均增长率已经达到了80%。”

 

“虽然刚开始销量不好,但是稳扎稳打,我们的销售额已经大大超出我的预期了。传统电商的增长差不多是匀速的,但新电商的增长却是推荐散发式的。”

 

 

“作为新电商的重要一环,我们会继续加大与爱库存的合作力度,后期的工作重点会是拓展用户边界,为阿芙精油进入三四线城市打好基础”,阿芙精油负责人最后说到。

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