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【爱库存案例】暇步士,一只巴吉度猎犬的逆袭

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:暇步士品牌创于1958年,以著名的巴吉度猎犬为标志,线下专柜已遍布全国一百多个。与爱库存合作这么久,他是如何完成从前几个月的惨淡业绩到百万单坑的逆袭?我们一起探索其中奥妙。 品牌简介 品牌风格 合作情况 暇步士品牌入驻时间为2019年4月9日,上线活动销 ...

暇步士品牌创于1958年,以著名的巴吉度猎犬为标志,线下专柜已遍布全国一百多个。与爱库存合作这么久,他是如何完成从前几个月的惨淡业绩到百万单坑的逆袭?我们一起探索其中奥妙。

 

品牌简介

 

 

品牌风格

 

 

合作情况

 

暇步士品牌入驻时间为2019年4月9日,上线活动销售走势如图所示,基本为直线上升趋势。在1022档期是销售最高峰,供货价销售额达到110万元,创历史新高。

 

数据解析:

0805和0820档期分别是8月销售最差和最好的一档,两档比较来看,0820的款数增加30款,货值是0805的三倍,售罄达到了34.8%,上衣的款数是0805的二倍。最关键的0820整体上降了一次价格,虽然裤子款数减少,但是成交金额提高,做到了超高的性价比。

 

0929和0922档期分别是9月销售最差和最好的一档,两档比较来看,0929档期款数明显减少,备货明显不足;0922档期为周年庆,设置了转发送红包、丝丝群推广、赠品等优惠。而0929档期在经历了911集团日和922周年庆,再加上临近国庆,快递等各项不稳定因素导致销售出现了下滑。

 

备货情况

 

总结来看,1022档期除了羽绒服品类,其余品类均备货不足,以后活动会着重注意这个问题,尽量备货充足,销售更上一层楼。

 

实时概况

 

根据档期的时间轴来看,第一天早起10-11点销售最好,可着重在这个时间点增加宣传和推广。

 

打造措施

 

营销手段:10.22早10点-11点半直播,时长一个半小时。

 

打造节奏:及时补货,调整货品排序。

 

素材提供:提供主推产品的小视频、正面、背面、细节图和比价图

 

看了这些,不知道其他商家有没有Get到一些诀窍呢?如果有的话,请灵活运用到自己的品牌活动中哦~

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