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【爱库存案例】实现从0到100W的突破不是空想

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:片仔癀以传统中医文化为理论基础,将传统中医药文化与现代美容时尚文化有机结合,倡导祛黄排浊,健康美肌的护肤新理念,提出在排出肌肤炎症毒素癀的基础上才能实现真养颜。他是如何做到百万销量的? 品牌介绍 产品图片 历史合作情况 标杆打造措施 1.备货货 ...

片仔癀以传统中医文化为理论基础,将传统中医药文化与现代美容时尚文化有机结合,倡导“祛黄排浊,健康美肌”的护肤新理念,提出在排出肌肤炎症毒素——“癀”的基础上才能实现真养颜。他是如何做到百万销量的?

 

品牌介绍

 

 

产品图片

 

 

历史合作情况

 

 

标杆打造措施

 

1.备货货值:共计备货300万,一定是备比预估量超30%的数量。

 

2.主销货品结构及价格段:主要货品为品牌热卖款式,应季产品。主要品类是面霜、水乳等。核心还是在品牌的热销爆款,客单价在70以下。

 

3.营销手段:确定了转发得红包的活动,之前未尝试,优化主推品的素材。优惠券除了平台赠送之外,还将增加一定数量自发的优惠券。

 

4.素材提供:提供全部产品的实拍、文案、买家秀、种草信息等。素材一定是贴合实际的,一看就是自己看了就觉得真实的,有购买欲望的。而不是效果做的有多好。

 

5.打造节奏:爆款和日常档的配合,根据季节和平台活动节奏进行。通过爆款的增长、粘带整体销售,促进全品动销。

 

6.案例分享:测试价格及附带的营销策略卖点,原本一期卖几十单的sku,做到千单以上。

 

主图的提供

 

对平台的认知

 

店主是群什么样的人?

 

答:店主是一群贴近生活的家庭妇女、宝妈,以及一些把爱库存当成副业来做的人群,他们需要的是一条龙服务,简单的一键转发就能把产品卖出去,获取收入。

 

什么样的货在爱库存好卖?

 

答:外网高价,有热度,客单低,贴近生活,高性价比的产品。

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