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【爱库存案例】米莲尼的华丽转身

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:从第一场的1万多到最高百万单场,我们一起见证米莲尼的华丽转身。 品牌介绍 产品风格 历史合作情况 标杆打造措施 10月17号档期案例分析: 备货货值:货值400万以上 货品结构:我们的品牌供货价在0-50的最多,基本属于跑量款毛衣,单品最多的量在1000件以上。其次 ...

从第一场的1万多到最高百万单场,我们一起见证米莲尼的华丽转身。

 

品牌介绍

 

 

产品风格

 

历史合作情况

 

标杆打造措施

 

10月17号档期案例分析:

 

备货货值:货值400万以上

货品结构:我们的品牌供货价在0-50的最多,基本属于跑量款毛衣,单品最多的量在1000件以上。其次50-100的单品,在款式上更加洋气,包括一些费面料多的套装,外套,大毛衣等。150到200单品,也属于客单价相对毛衣比较高的双面尼,颗粒等,这个类型出现的爆款,是推动销售额爆发的关键点。

营销设置:活动当天会发放红包来吸引店主,包括面值较大的大额红包也是吸引店主不断转发的催化剂。

素材提供:我们素材方面相对不完善,但是已经听取了BD的建议,以后的活动会更重视素材的拍摄。

打造节奏:

营销固然重要,但是没有好的款式积累,再好的营销手段也不会有很高的业绩。在这方面,我们的选款人员积极与BD沟通。她会主动帮我们分析平台的大数据,帮我们避免了很多雷区,也让我们确定了好多有爆款潜力的商品。她会适时的提醒我们,对应季节该选择什么样的商品,让我们在选款方面有更明确的方向。

其次是在活动当天,她会时时关注我们的后台动向,我们也会有专人随时观察每一个款式的动向,再去随时调整顺序,添加库存等。比如有些款式,顺序无论是在上还是下,他都会很快的被转发完,这种就可以直接不要放在太重要的位置,我们会把有潜力的还没有爆掉的商品置顶,通过来回的变化,去打造多个大爆款以及新的小爆款。

库存方面,有些爆款库存为0之后,有时候不会猛加库存,可能这场活动就到此为止,要利用流量来销售其他的商品,也让店主认识更多我们新的款式。

 

对平台的认知

 

店主是群什么样的人:

店主是一群职业白领、宝妈等中薪阶层人群

 

什么样的货在爱库存好卖?

中淑类型的服装,款型合身的接受度高,对于一些款式较长且版型较肥大的款,认可度不是很高,这可能和职业与所处的环境有关,相对喜欢利落一点的款式。色系偏基础主色(黑色、米色、驼色),主色也是跑量款。

 

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