【爱库存案例】米莲尼的华丽转身

从第一场的1万多到最高百万单场，我们一起见证米莲尼的华丽转身。

品牌介绍

产品风格

历史合作情况

标杆打造措施

10月17号档期案例分析：

备货货值：货值400万以上

货品结构：我们的品牌供货价在0-50的最多，基本属于跑量款毛衣，单品最多的量在1000件以上。其次50-100的单品，在款式上更加洋气，包括一些费面料多的套装，外套，大毛衣等。150到200单品，也属于客单价相对毛衣比较高的双面尼，颗粒等，这个类型出现的爆款，是推动销售额爆发的关键点。

营销设置：活动当天会发放红包来吸引店主，包括面值较大的大额红包也是吸引店主不断转发的催化剂。

素材提供：我们素材方面相对不完善，但是已经听取了BD的建议，以后的活动会更重视素材的拍摄。

打造节奏：

营销固然重要，但是没有好的款式积累，再好的营销手段也不会有很高的业绩。在这方面，我们的选款人员积极与BD沟通。她会主动帮我们分析平台的大数据，帮我们避免了很多雷区，也让我们确定了好多有爆款潜力的商品。她会适时的提醒我们，对应季节该选择什么样的商品，让我们在选款方面有更明确的方向。

其次是在活动当天，她会时时关注我们的后台动向，我们也会有专人随时观察每一个款式的动向，再去随时调整顺序，添加库存等。比如有些款式，顺序无论是在上还是下，他都会很快的被转发完，这种就可以直接不要放在太重要的位置，我们会把有潜力的还没有爆掉的商品置顶，通过来回的变化，去打造多个大爆款以及新的小爆款。

库存方面，有些爆款库存为0之后，有时候不会猛加库存，可能这场活动就到此为止，要利用流量来销售其他的商品，也让店主认识更多我们新的款式。

对平台的认知

店主是群什么样的人：

店主是一群职业白领、宝妈等中薪阶层人群

什么样的货在爱库存好卖？

中淑类型的服装，款型合身的接受度高，对于一些款式较长且版型较肥大的款，认可度不是很高，这可能和职业与所处的环境有关，相对喜欢利落一点的款式。色系偏基础主色（黑色、米色、驼色），主色也是跑量款。