【爱库存案例】杉杉来了

杉杉家纺，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，是国内家喻户晓的家纺品牌，如何保证销量的稳定增长，他们是这样做的。

品牌介绍

产品风格

历史合作情况

2019年11.08号与2019年06.06号上线活动销售对比走势图

标杆打造措施

1.备货值

供货价总额：两百万

2.主销货品结构

货品结构：主要以秋冬款热销产品为主，产品类型以绒类床品套件、羽绒枕头、羽丝绒被、羊毛被、毛毯为主

3.营销手段

①产品设置合理价格提高转化率

②积极配合平台提供详细的文案素材，利于店主转发朋友圈，提高展现率

③设置红包，积极参与平台活动，提高自己的展示率

④设置优惠劵，增加客户的购买欲望

4.素材提供

①在做好主推产品的模特图，实拍图的基础上，与同类产品进行细节图对比，突出主推产品的优点，给客户带来直观的感受

②配合主推产品的风格提前做好产品的banner图、活动图，在进行多次的修改

③做好主推文案的排版，文案讲解要详细有条理，图片尽量展示产品的的细节与制作过程

5.打造节奏

①稳固现有节奏，加快出货速度，筛选产品剔除加新，逐渐增加销售额

②尽可能的做好准备，你的产品，价格，促销跟进，渠道支撑力，市场掌控力各个方面

③不断更新应季产品，替换销量低的产品，提高销售额

④凭借对市场、产品的经验和商品的销售情况进行调整产品的排序

6.主图提供

根据销售额情况，来调整主图的色彩格调，调整主图拍摄的角度，展示更多的细节图。

对平台的认知

店主是群什么样的人？

能给客户建议，与客户良好的沟通，能带领客户购物的人。

什么样的货在爱库存好卖？

小清新风格的产品平台销售量比较好。