【标杆案例】单场近2万单，绅士的运营心经

Polo Sport是马球运动忠实的倡导者和追随者，他将品牌文化融入到每一款设计。单场售出近2万单，听听他的运营心经。

品牌介绍

门店展示

历史合作情况

1016男装专场 140万

1022男装专场 130万

标杆打造措施

1、备货货值

500万，越高的备货货值保证货源充足

2、货品结构

SKU数多达1600，品类的SKC丰富是档期热卖的基石

亏损款：价格非常低，吸引店主播货  通过亏损款提高转发率和整场销售

爆款：价格品质性价比很高的款  价格区间50-100

腰部款：款式多样，类目丰富，可以满足代购一单多件的需求，质地良好多为90%白鸭或者100%羊毛等高端材质  价格区间100-200

门店最新款：线下门店上市最新款，门店的售价为8折，我们平台的价格为2-3折，价格区间200-500，可以满足店主高端客户或者喜欢穿新款的客户需求。

3、素材提供

清晰简洁，门店实拍，后台素材尽量从款式-材质展示-细节展示，全部补充完整让店主购有更好的的素材库。

4、营销手段

营销手段1：转发送红包，每场设置大红包，吸引店主转发，提高转发量；

营销手段2：满减券，无门槛券，促使店主多件下单，提供店主播货的积极性，店主更愿意播活动力度大的品牌 

营销手段3：库直播，我们采用门店直播方式，直观清晰，可以看到门店陈列，产品质量，并打消店主的正品顾虑 

5、发货能力

需要具备一定的仓库面积和库存深度，需要有先进的ERP系统保证出库无误。及时发货。

对平台的认知

店主是群什么样的人：

对品牌和货品都有很深的研究  因为他们需要服务C端所以对产品的质量要求很高对品牌的发货时长，产品质量，发货的正确率都有一定的要求。对价格敏感，喜欢低价优质的产品或者是商场常见货和品牌。

什么样的货在爱库存好卖：

性价比是王道，每个品牌的衡量尺度不同，但一定是优质低价，全网最低价。品牌方面他们更喜欢本身线下做的比较好质量好的品牌。本身有一定的口碑。再有一定的价格优势，成交会比较容易。