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【标杆案例】单场近2万单,绅士的运营心经

发布时间:2020-03-21 阅读: 0

导读:Polo Sport是马球运动忠实的倡导者和追随者,他将品牌文化融入到每一款设计。单场售出近2万单,听听他的运营心经。 品牌介绍 门店展示 历史合作情况 1016男装专场 140万 1022男装专场 130万 标杆打造措施 1、备货货值 500万,越高的备货货值保证货源充足 2、货品结构 ...

Polo Sport是马球运动忠实的倡导者和追随者,他将品牌文化融入到每一款设计。单场售出近2万单,听听他的运营心经。

 

品牌介绍

 

 

门店展示

 

 

历史合作情况

 

1016男装专场 140万

 

1022男装专场 130万

 

标杆打造措施

 

1、备货货值

500万,越高的备货货值保证货源充足

 

2、货品结构

SKU数多达1600,品类的SKC丰富是档期热卖的基石

亏损款:价格非常低,吸引店主播货  通过亏损款提高转发率和整场销售

爆款:价格品质性价比很高的款  价格区间50-100

腰部款:款式多样,类目丰富,可以满足代购一单多件的需求,质地良好多为90%白鸭或者100%羊毛等高端材质  价格区间100-200

门店最新款:线下门店上市最新款,门店的售价为8折,我们平台的价格为2-3折,价格区间200-500,可以满足店主高端客户或者喜欢穿新款的客户需求。

 

3、素材提供

清晰简洁,门店实拍,后台素材尽量从款式-材质展示-细节展示,全部补充完整让店主购有更好的的素材库。

 

4、营销手段

营销手段1:转发送红包,每场设置大红包,吸引店主转发,提高转发量;

营销手段2:满减券,无门槛券,促使店主多件下单,提供店主播货的积极性,店主更愿意播活动力度大的品牌 

营销手段3:库直播,我们采用门店直播方式,直观清晰,可以看到门店陈列,产品质量,并打消店主的正品顾虑 

 

5、发货能力

需要具备一定的仓库面积和库存深度,需要有先进的ERP系统保证出库无误。及时发货。

 

对平台的认知

 

店主是群什么样的人:

对品牌和货品都有很深的研究  因为他们需要服务C端所以对产品的质量要求很高对品牌的发货时长,产品质量,发货的正确率都有一定的要求。对价格敏感,喜欢低价优质的产品或者是商场常见货和品牌。

 

什么样的货在爱库存好卖:

性价比是王道,每个品牌的衡量尺度不同,但一定是优质低价,全网最低价。品牌方面他们更喜欢本身线下做的比较好质量好的品牌。本身有一定的口碑。再有一定的价格优势,成交会比较容易。

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