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【爱库存案例】老司机上路,富铤狂销千万

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:富铤品牌源于一个年轻人为实现理想而自强不息的故事。如今作为一个老司机,带你走上千万跑道。 品牌介绍 产品风格 历史合作情况 标杆打造措施 备货货值: 1000万元 主销货品结构及价格段: 300元-800元之间 营销手段: 礼物、红包、满减等促进下单,随包赠品促进 ...

富铤品牌源于一个年轻人为实现理想而自强不息的故事。如今作为一个老司机,带你走上千万跑道。

 

品牌介绍

 

 

产品风格

 

 

历史合作情况

 

 

标杆打造措施

 

备货货值:1000万元

 

主销货品结构及价格段:300元-800元之间

 

营销手段:礼物、红包、满减等促进下单,随包赠品促进转化

 

素材提供:短视频、实体门店图、报关单等

 

打造节奏:

第一步:品牌定位深入人心       

在进入秋冬季之前的七八月份,富铤皮草早早的就开始今年的销售计划,虽然当时季节未到,销量一般,但我们一直给消费者在灌输我们的产品理念,那就富铤是既有传统皮草的大气奢华又有很多时尚元素,更符合年轻人的审美,这也正是我们我们对品牌的定位,永远让消费者第一时间穿上当下最流行的皮草服饰,而不是纯粹的靠低价的往年库存来吸引顾客。

第二步:不忘初心赢得认可

进入九十月后,皮草销量慢慢开始上升,我们不骄不躁,严格遵守平台规则且始终站在消费者立场上,开始了大规模的上新和测款,根据每次活动下来数据不断优化产品,提升产品的宽度和深度,并且积极听取平台工作人员的建议在深层次的优化产品细节和图片细节,始终不忘初心,追求消费者满意为第一!

第三步:蓄势待发等待爆破

进入十一月后冬季到来天气渐冷,加上之前几个月的铺垫我们打算做一场以“初冬新品尝鲜”为主题的大型品牌日,提前半个月我们就停止了档期开始准备品牌日,从商品维度上我们准备了将近500个全新的SKU,覆盖双面呢、羊毛衫、皮草、皮衣等多个系列,营销层次上我们第一次采用拆场的方式结合夸场次的优惠券配合满减,再赠送各种礼物进行互动,提高社群的积极性,在当天的活动效果上取得了非常好的反馈。

 

具体措施:

第一步:准备充足的货品,丰富品类,让店主的选择性更多。

第二步:设置更多的玩法,让店主们参与感更强,融入其中。

第三步:准备超多的素材供店主们进行挑选和转发,提升成交转化率。

第四步:适当的给与店主们予物质奖励,有助于提升对平台和品牌的认可。

 

对平台的认知

 

店主们多以30-45岁的女性群体为主,其中又以宝妈居多,特点是消费能力强、购物理性、注重口碑。

去年店主多分布在沿海一线城市如上海、北京、广州,今年往内地发展迅猛,长沙、武汉、成都等新的店主群体正在迎头赶上。

 

爱库存偏成熟和气质的衣服比较受欢迎,品牌背书强的高性价比的产品也往往更受青睐,最终口碑好、品牌效应强的商品能越走越玩。

 

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