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【爱库存案例】曾月销排前三的品牌一定不简单!

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:妃图2018年11月入驻爱库存,以销售皮草及真丝材质中高端女装为主,强势占据较大销售市场,真丝曾在2019年6月拿下月销售前三的战绩。我们来看看她是怎么做到的。 品牌介绍 产品风格 历史合作情况 妃图2018年11月入驻爱库存,以销售皮草及真丝材质中高端女装为主, ...

妃图2018年11月入驻爱库存,以销售皮草及真丝材质中高端女装为主,强势占据较大销售市场,真丝曾在2019年6月拿下月销售前三的战绩。我们来看看她是怎么做到的。

 

品牌介绍

 

 

产品风格

 

 

历史合作情况

 

 

妃图2018年11月入驻爱库存,以销售皮草及真丝材质中高端女装为主,强势占据较大销售市场,真丝曾在2019年6月拿下月销售前三的战绩。自7月下旬从真丝慢慢过渡到皮草,销售呈明显上升趋势,截止10月25日,10月份销售额已达170万元,月底完成两场活动,预计可达250万元。皮草也即将迎来傲人的战绩。

 

标杆打造措施

 

备货货值:每档活动货值在1000万左右

营销手段:满减满送,转发红包,特价福袋,直播推广

 

从10月份档期数据来看,皮草的占比已突破50%,之后皮草占比会继续攀升,而价格段的高峰出现在特价皮草区间,促销活动效果显著。

 

上图是2019年10月9日妃图销售与品牌平均值的对比数据,妃图的转发量和转发转化率明显高于品牌平均水平,这充分说明了店主对品牌的信任,以及她们客户群对服装款式及质量是比较满意的。动销率和售罄率也高于品牌平均水平,这足以证明初步调整后的产品结构是得到消费者认可的,绝大部分的款式都产生的销售,且出现了供不应求的现象。然而连带率和客单价是略低于平均水平的,结合之前价格带的分析,客单价的数据还是不错的,店主很有可能是单件分单下单以方便她们的配发,当然也需要跟进一些类似满减,福袋等促销活动来提升数据,以取得更好的战绩。

 

 

具体措施:

 

产品素材:为了给顾客更直观,真实的信息,我们尽可能给产品增加小视频、买家秀、实拍图等素材,也会添加材料的介绍,帮助店主进一步了解产品。

 

档期素材:素材很重要,我们在每一档活动前都会提供相应的素材用以推广宣传。通常会选择比较热卖的两个款式分别做banner和海报图,选择8-10个款式,以聊天记录形式,通过比价图,实拍图,买家秀及文字描述的方式,进一步诠释产品,提供更多的产品信息。

 

主图的提供:主图一般选用正面及镜面,点击量较高的图片,以确保产品的点击转发率。每场活动都会选择7款销售靠前的产品及颜色,将主图放入9宫格推广,也方便店主了解品牌风格。

 

 

案例分享:前面所展示都是2019年10月9日档期的数据,所以以这个档期为例,进行简单分享。

 

10月是推广上新的关键期,因此这场活动我们申请了销售位置顶及直播推广;准备了丰富的社区素材;参加了满499减30满减,满899减50的满减活动;为店主提供更多的信息及优惠,促进品牌推广。

 

在产品结构上也进行了调整,9月底开始加入相对应季的双面呢引流,在这场活动中继续保留了部分销量较好的双面呢,加入羊毛大衣爆款低价引流,同时加入了20%左右的新款皮草丰富产品结构,为店主提供更多选择。

       

从最终销售数据来看,双面呢及皮草爆款的引流效果显著,皮草整体销售情况也明显上升。

 

对平台的认知

 

店主是群什么样的人

 

我们的店主年龄段基本在25-45岁,整个转发环境基本也处于这个年龄区间。这个人群生活已逐渐趋于稳定,具有一定的购买力,穿衣风格不张扬,倾向于成熟,知性。冲动性购买率低,对衣服的款式,品质要求较高,所以对性价比高的衣服比较没有抵抗力。

 

什么样的货在爱库存好卖

 

近一年的在爱库存销售数据来看,销售的高峰期基本比服装当季提前一个月左右。例如真丝适合夏季穿,但他的销售高峰在6月份,之后就开始走下坡,而皮草的高峰预计在11月份。因此要想货好卖一定要选择对的时机上新,在销售转发的高峰期,一定要及时添加新款,不注入新鲜血液,店主没有新的选择就会慢慢流失。此外最重要的就是衣服的性价比,这是巩固客户的重中之重。

 

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