【爱库存案例】曾月销排前三的品牌一定不简单！

妃图2018年11月入驻爱库存，以销售皮草及真丝材质中高端女装为主，强势占据较大销售市场，真丝曾在2019年6月拿下月销售前三的战绩。我们来看看她是怎么做到的。

品牌介绍

产品风格

历史合作情况

妃图2018年11月入驻爱库存，以销售皮草及真丝材质中高端女装为主，强势占据较大销售市场，真丝曾在2019年6月拿下月销售前三的战绩。自7月下旬从真丝慢慢过渡到皮草，销售呈明显上升趋势，截止10月25日，10月份销售额已达170万元，月底完成两场活动，预计可达250万元。皮草也即将迎来傲人的战绩。

标杆打造措施

备货货值：每档活动货值在1000万左右

营销手段：满减满送，转发红包，特价福袋，直播推广

从10月份档期数据来看，皮草的占比已突破50%，之后皮草占比会继续攀升，而价格段的高峰出现在特价皮草区间，促销活动效果显著。

上图是2019年10月9日妃图销售与品牌平均值的对比数据，妃图的转发量和转发转化率明显高于品牌平均水平，这充分说明了店主对品牌的信任，以及她们客户群对服装款式及质量是比较满意的。动销率和售罄率也高于品牌平均水平，这足以证明初步调整后的产品结构是得到消费者认可的，绝大部分的款式都产生的销售，且出现了供不应求的现象。然而连带率和客单价是略低于平均水平的，结合之前价格带的分析，客单价的数据还是不错的，店主很有可能是单件分单下单以方便她们的配发，当然也需要跟进一些类似满减，福袋等促销活动来提升数据，以取得更好的战绩。

具体措施：

产品素材：为了给顾客更直观，真实的信息，我们尽可能给产品增加小视频、买家秀、实拍图等素材，也会添加材料的介绍，帮助店主进一步了解产品。

档期素材：素材很重要，我们在每一档活动前都会提供相应的素材用以推广宣传。通常会选择比较热卖的两个款式分别做banner和海报图，选择8-10个款式，以聊天记录形式，通过比价图，实拍图，买家秀及文字描述的方式，进一步诠释产品，提供更多的产品信息。

主图的提供：主图一般选用正面及镜面，点击量较高的图片，以确保产品的点击转发率。每场活动都会选择7款销售靠前的产品及颜色，将主图放入9宫格推广，也方便店主了解品牌风格。

案例分享：前面所展示都是2019年10月9日档期的数据，所以以这个档期为例，进行简单分享。

10月是推广上新的关键期，因此这场活动我们申请了销售位置顶及直播推广；准备了丰富的社区素材；参加了满499减30满减，满899减50的满减活动；为店主提供更多的信息及优惠，促进品牌推广。

在产品结构上也进行了调整，9月底开始加入相对应季的双面呢引流，在这场活动中继续保留了部分销量较好的双面呢，加入羊毛大衣爆款低价引流，同时加入了20%左右的新款皮草丰富产品结构，为店主提供更多选择。

从最终销售数据来看，双面呢及皮草爆款的引流效果显著，皮草整体销售情况也明显上升。

对平台的认知

店主是群什么样的人

我们的店主年龄段基本在25-45岁，整个转发环境基本也处于这个年龄区间。这个人群生活已逐渐趋于稳定，具有一定的购买力，穿衣风格不张扬，倾向于成熟，知性。冲动性购买率低，对衣服的款式，品质要求较高，所以对性价比高的衣服比较没有抵抗力。

什么样的货在爱库存好卖

近一年的在爱库存销售数据来看，销售的高峰期基本比服装当季提前一个月左右。例如真丝适合夏季穿，但他的销售高峰在6月份，之后就开始走下坡，而皮草的高峰预计在11月份。因此要想货好卖一定要选择对的时机上新，在销售转发的高峰期，一定要及时添加新款，不注入新鲜血液，店主没有新的选择就会慢慢流失。此外最重要的就是衣服的性价比，这是巩固客户的重中之重。