【爱库存案例】首场活动的惨败到百万单场的蜕变

芭芭利亚推崇高品位个性化的生活方式。在在库存的首场活动，芭芭利亚摔的不清，那他是如何完成首场活动的惨败到百万单场的蜕变的呢？

品牌介绍

产品风格

芭芭利亚推崇高品位个性化的生活方式。不盲从流行但求经典的品牌理念，设计风格具有品质、都市、帅气、休闲的特点。设计独特、面料考究、款式新颖、色彩时尚，深受广大都市女性的青睐。

历史合作情况

标杆打造措施

备货货值

货值200-400万

主销货品结构及价格段

主销货品以小品类鹅绒裤为主打，库存款赔钱引流，利润款、新款备货多增加销售额，价格段在99-239之间，

营销手段

转发送红包，满减。199-20..299-30...499-50

素材提供

视频素材，实拍素材，细节展示素材

节奏调整

由于今年天气冷的晚，芭芭利亚又是以女装冬季服饰为主，让芭芭利亚在爱库存的销售情况一直不好，经过于招商经理的沟通和指导，芭芭利亚在10月19日上线产品全部以低价引流款为主，首期销售额40多万，活动结束及时做数据分析，筛选爆款为下期活动做准备；

11月1号第二期活动，以新款主打做数据分析，再一次筛选核实数据，之后两期根据平台规则做品类调整，为爆款做铺垫，于11月20日上线两个爆款四个颜色十个SKC，销量75万，5600多件，创品牌新高，后期直播专场单场125万，9424件销量再次成为芭芭利亚在爱库存的一个新的台阶，虽然芭芭利亚销量一直持续增长，但是我们更关心的是店主家人们对产品的认可度，穿着体验、产品质量、以及售后问题；

经过全体芭芭利亚售后人员的努力，芭芭利亚在爱库存共计销售6万多件产品，总售后订单数量1887件，售后退换率在3%左右。

感谢爱库存平台一直以来对芭芭利亚的支持和认可，感谢店主家人们对芭芭利亚产品的支持和认可，芭芭利亚将更努力做好每一件产品，做店主家人的坚实后盾。

对平台的认知

店主是群什么样的人：

店主人群：主要是以宝妈、自由职业女性、代购分销人群为主。

什么样的货在爱库存好卖： 

在爱库存最好卖的产品：应季服饰类、美妆化妆品类、箱包鞋品、快消百货类、比如现在冬季最好卖的就是羽绒服、派克服、羽绒裤、加绒睡衣卫衣、雪地靴等是最热销的产品，价格低于其他电商平台一般销量都不错的，当然产品质量是关键因素，即便你的产品价格再低，店主买回去质量不好的话，就不会再买第二次了。也只会越做越差，所以好卖的产品首要的是质量好，价格再低的产品，一定是热销品。