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【爱库存案例】首场活动的惨败到百万单场的蜕变

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:芭芭利亚推崇高品位个性化的生活方式。在在库存的首场活动,芭芭利亚摔的不清,那他是如何完成首场活动的惨败到百万单场的蜕变的呢? 品牌介绍 产品风格 芭芭利亚推崇高品位个性化的生活方式。不盲从流行但求经典的品牌理念,设计风格具有品质、都市、帅气 ...

芭芭利亚推崇高品位个性化的生活方式。在在库存的首场活动,芭芭利亚摔的不清,那他是如何完成首场活动的惨败到百万单场的蜕变的呢?

 

品牌介绍

 

 

产品风格

 

芭芭利亚推崇高品位个性化的生活方式。不盲从流行但求经典的品牌理念,设计风格具有品质、都市、帅气、休闲的特点。设计独特、面料考究、款式新颖、色彩时尚,深受广大都市女性的青睐。

 

 

历史合作情况

 

 

标杆打造措施

 

备货货值

 

货值200-400万

 

主销货品结构及价格段

 

主销货品以小品类鹅绒裤为主打,库存款赔钱引流,利润款、新款备货多增加销售额,价格段在99-239之间,

 

营销手段

 

转发送红包,满减。199-20..299-30...499-50

 

素材提供

 

视频素材,实拍素材,细节展示素材

 

节奏调整

 

由于今年天气冷的晚,芭芭利亚又是以女装冬季服饰为主,让芭芭利亚在爱库存的销售情况一直不好,经过于招商经理的沟通和指导,芭芭利亚在10月19日上线产品全部以低价引流款为主,首期销售额40多万,活动结束及时做数据分析,筛选爆款为下期活动做准备;

11月1号第二期活动,以新款主打做数据分析,再一次筛选核实数据,之后两期根据平台规则做品类调整,为爆款做铺垫,于11月20日上线两个爆款四个颜色十个SKC,销量75万,5600多件,创品牌新高,后期直播专场单场125万,9424件销量再次成为芭芭利亚在爱库存的一个新的台阶,虽然芭芭利亚销量一直持续增长,但是我们更关心的是店主家人们对产品的认可度,穿着体验、产品质量、以及售后问题;

经过全体芭芭利亚售后人员的努力,芭芭利亚在爱库存共计销售6万多件产品,总售后订单数量1887件,售后退换率在3%左右。

 

感谢爱库存平台一直以来对芭芭利亚的支持和认可,感谢店主家人们对芭芭利亚产品的支持和认可,芭芭利亚将更努力做好每一件产品,做店主家人的坚实后盾。

 

对平台的认知

 

店主是群什么样的人:

店主人群:主要是以宝妈、自由职业女性、代购分销人群为主。

 

什么样的货在爱库存好卖: 

在爱库存最好卖的产品:应季服饰类、美妆化妆品类、箱包鞋品、快消百货类、比如现在冬季最好卖的就是羽绒服、派克服、羽绒裤、加绒睡衣卫衣、雪地靴等是最热销的产品,价格低于其他电商平台一般销量都不错的,当然产品质量是关键因素,即便你的产品价格再低,店主买回去质量不好的话,就不会再买第二次了。也只会越做越差,所以好卖的产品首要的是质量好,价格再低的产品,一定是热销品。

 

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