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【爱库存案例】大嘴猴的成长之路

发布时间:2020-03-21 阅读:

导读:大嘴猴(Paul Frank)是国际知名品牌,但是一开始的销量并不理想,处于低谷的它是如何爬上来的呢? 品牌介绍 产品风格 历史合作情况 标杆打造措施 备货货值: 470万元 主销货品结构及价格段: ...

大嘴猴(Paul Frank)是国际知名品牌,但是一开始的销量并不理想,处于低谷的它是如何爬上来的呢?

 

品牌介绍

 

 

产品风格

 

 

历史合作情况

 

 

标杆打造措施

 

备货货值:470万元

 

主销货品结构及价格段:

卫衣卫裤92.35%

外套等占销售额占比6.35%

价格主要集中在50-100区间段

 

营销手段:通过转发送红包以及优惠券来提高店主转发率

 

素材提供:提供主推款产品实拍图、细节图和小视频

 

打造节奏:每一档陆续增加产品数量的供应,以及热卖款大量上新。保持一定的上新比例,让店主有更多的产品去推广,货值从最初的80万陆续增加到450多万的货值,给予店主更多的选择

 

案例分享:10月14号这档期,我们货值从原来的109万左右增加到了300万的货值,更多的加入了冬季上新的节奏,大量新款应季产品的供应,给予店主们更丰富的选择。然后提供优惠券和转发送红包的营销活动更大程度的刺激了店主们对我们产品的推广,业绩也有了大幅度的增长。

 

对平台的认知

 

店主是群什么样的人?

 

店主其中大部分是宝妈,还有创业人员等有闲暇时间的人

 

什么样的货在爱库存好卖?

 

高性价比的商品,比如卫衣、卫裤

在爱库存中大童占比会幼小童高,所以在产品的选择上主要以偏中性化的的产品为主

 

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